24. Особенность и стратегии ценовой политики.

Под ценовой политикой понимаются принципы, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью которых можно реализовать ценовую политику на практике.

Ценовая политика – единственный элемент системы маркетинга, не сопряженный со значительными расходами .

Этапы разработки ценовой стратегии:

1 этап – определение целей ценообразования

2 этап – разработка общей политики ценообразования

3 этап – формирование ценовой стратегии

4 этап – реализация ценовой стратегии

5 этап – мероприятия по корректировке цен

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ:

• Пионерные стратегии фирмы()«снятия сливок» (skimming prise strategy)«что рынок вынесет» (what the traffic will bear)«постепенного проникновения» (penetrating prise strategy)«жизненного цикла продукта» (product life cycle prise strategy)

• Стандартные стратегии фирмы: «высококачественного имиджа продукта» (high quality product image pricing strategy, premium pricing strategy)«целевой доли рынка» (target market share prise strategy)«целевого объема продаж» (target sales prise strategy) «привлечения потребителя к оценке продукта» (pricing by customer strategy) «договорных цен с правительством» (negotiation with government prise strategy)

• Адаптационные стратегии фирмы: конкурентная (competitive pricing strategy) «проб и ошибок» (trial-and-error pricing strategy)

25. Стратегии коммуникационной политики.

Коммуникативная политика (коммуникационная политика) —  правила, стратегия и комплексный план мероприятий по осуществлению эффективного взаимодействия бизнес-партнеров, организации массовой рекламы (план проведения рекламных ATL мероприятий), методов стимулирования сбыта (взаимодействия с дитсрибьюцией, дилерами, план участия в выставках, ярмарках, рассылках образцов и др.), связей с общественностью и осуществления персональной продажи товаров.

Стратегии продвижения:

I. Стратегия «проталкивания» (Push Strategy) - продукт как бы «вталкивают» в канал распределения, повышая интерес торгового персонала и дилеров к продаже именно этого продукта.

II. Стратегия втягивания (Pull Strategy) – предусматривает концентрацию маркетинговых усилий на конечном потребителе. Товар как бы втягивается в канал распространения, создавая у людей заинтересованность в его приобретении.

Стратегия «проталкивания» (Push Strategy):

осуществляется через:

• денежные скидки при определенных объемах закупки;

• прямую рассылку дилерам образцов товаров;

• рекламную поддержку продаж;

• стимулирование повторных продаж.

Стратегия втягивания (Pull Strategy)

для ее реализации используются:

• реклама для потребителей;

• снижение цены;

• поддержка продаж за счет дополнительных стимулов.

26. Стратегии распределительной политики.

• стратегия интенсивного распространения (продавать через настолько большое количество торговых точек, насколько это возможно);

• стратегия выборочного (избирательного) распространения (выбираются несколько торговых точек)

• стратегия эксклюзивного распространения (эксклюзивные права даются только очень небольшому количеству торговых точек)