40. Особенности выбора стратегии развития крупных, средних и мелких компаний.

Главной особенностью является то, что размер компании имеет значение, как сказала борисова на консультации. Большие компании имеют большие возкожности планировать, у них большие объемы, поставки, большое число сотрудников и, что самое главное, большие прибыли и возможны бльшие убытки, тут нужно быть осторожнее. А с маленькими все проще: им возможно и не нужно планировать стратегически.

41. Цели и задачи стратегического маркетинга.

Цель – обеспечение успешной долгосрочной деятельности компании...

Задачи:

1) определение основных целей и направлений долгосрочной маркетинговой деятельности;

2) разработка и реализация стратегии маркетинга;

3) оценка эффективности стратегии.

42. Цели и задачи тактического маркетинга.

По всем аспектам маркетинговой деятельности можно выделить как стратегические, так и тактические задачи. Так, в маркетинговых исследованиях можно выделить такие тактические задачи как постоянный мониторинг текущей рыночной ситуации. В то же время можно выделить стратегические задачи в области разработки продуктовой политики (скажем, разработку и производство новых продуктов), ценовой политики (стратегические цели и задачи). Существуют стратегические и тактические задачи в области сбыта и продвижения продукта. Отделить в указанных областях задачи стратегического и тактического маркетинга как в содержательном, так и в организационном плане может представлять невыполнимую задачу. Поэтому, вместо использования понятий “стратегический” и “операционный маркетинг”, логичнее отдельные цели и задачи маркетинговой деятельности вписать в процесс планирования маркетинга, на определенных этапах которого появляются как стратегические, так и тактические (оперативные) цели, задачи и направления деятельности. – единственное вменяемое,что нашла

43. Матрица управляющих политик.

Построение матрицы начинается с определения привлекательности рынка.(определяется размером, темпами роста рынка, типичным уровнем прибыльности, характером и остротой конкуренции, уязвимостью рынка от внешних угроз.)

Внешне похожа на матрицу бкг!!! В отличие от уже широко распространенных в то время моделей BCG и GE/McKinsey модель Shell/DPM меньше всего полагалась на оценку достижений анализируемой организации в прошлом и главным образом сосредотачивалась на анализе развития текущей отраслевой ситуации.

44. Матрица Ансоффа и выбор продуктовой стратегии.

Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок)

Основными инструментами: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.

Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок)

Адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.

Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок)

Выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие). Типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение).

Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок)

Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.

45. Матрица McKinsey и привлекательность рынка.

46. Модель М. Портера и конкурентный анализ.

используется для оценки силы конкуренции в отрасли, которая ведет к снижению прибыльности. Назначение модели Портера в том, что организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или там имеется возможность использовать эти силы в своих интересах. http://na55555.ru/ekonomika/model-portera.html - подробнее

47. Матрица GE (General Electric): привлекательность рынка – конкурентные позиции – стратегия.

45

48. Матрица жизненного цикла продукта и стратегий бизнеса (Arthur D. Little) (варианты стратегического направления развития компании).

49. Стратегические типы предприятий (по Б. Мильнеру и Ф. Лиису): параметры конкурентоспособности и стратегические траектории.

50. Тактика маркетинга: сущность и основные элементы.

Тактика – это краткосрочный план действий. Тактика должна подчиняться стратегии компании, а не наоборот.

1. Развитие и использование рыночной разведки

2. Конструирование комплекса маркетинга

3. Приобретение, сохранение и расширение клиентуры

4. Создание большей потребительской ценности

51. Версия брендинга по Д.А. Аакеру (кн. «Стратегия управления портфелем брендов»).

«Понимание и менеджмент портфеля брендов могут стать ключом как к разработке успешной бизнес-стратегии, так и к её реализации».

Во-1-х, портфель, в котором каждый бренд исполняет понятную роль, может создавать убедительные конкурентные преимущества. При этом бренды, исполняя свои роли, активно укрепляют и поддерживают друг друга для обеспечения стабильного синергетического эффекта (С. 23). ® как в футбольной команде…

Во-2-х, портфельный взгляд может гарантировать, что бренды получат ресурсы, необходимые для их дальнейшего успеха.

1. Размещение ресурсов бренд-билдинга. Размещение ресурсов должно осуществляться в соответствии с ролями, которые бренды играют в рамках портфеля, а не на основе генерируемых ими в настоящее время продаж и прибылей.

Будущие сильные бренды, бренды-«рычаги» и «Серебряные пули» должны получать адекватное финансирование.

2. Понимание роли суббрендов и рекомендуемых брендов. Суббренд обеспечит некоторую дистанцию от мастер-бренда, рекомендуемый бренд – большую дистанцию, а новый бренд – самую большую. Какая дистанция необходима?

3. Связь стратегии портфеля со стратегиями бизнеса и бренда. Стратегия портфеля не может рассматриваться или усовершенствоваться изолированно. Она тесно связана со стратегиями бизнеса и бренда. Бизнес-стратегия будет определять направления развития продукта-рынка, на котором будет конку-рировать ценное предложение фирмы, и активы, которые приведут к преимуществу. Стратегия бренда будет включать определение индивидуальности и позиции брендов, которые влияют на то, какие роли они могут и должны исполнять в портфеле.