6 Анализ конкурентоспособности продукции

Конкур-сть продукции - это ее относительная характеристика, которая отражает отличие от товара конкурента, во-первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности, а во-вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности.

Конкурентоспособность товара характеризуется тремя группами показателей:

- полезностью (качество, эффект от использования и т.п.);

-определяющими затратами потребителя при удовлетворении его потребностей посредством данного изделия;

-конкурентоспособностью предложения

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на ис­следовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- нормативным (международные требования, государственные требования, региональные требования и требования потребителей);

- техническим (параметры назначения, эргономические параметры, эстетические параметры);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности);

- организационным (система скидок, условия платежей и поставок, комплектность поставок, сроки и условия гарантий);

Изучение конкурентоспособности товаров важно для предприятий-производителей, поскольку рыночные отношения не позволяют им длительное время занимать устойчивое положение на рынке, опираясь в своей производственно-сбытовой стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, т.е. не учитывая издержек на его производство и реализацию.

Задача ан-за-оценка и прогноз-ие конкурентоспос-ти прод-ии,изучение фак-ов воздейств-их на ее ур-ни,разраб-ка мер по обесп-ию необх-го ур-ня конкурентосп-ти прод-ии.

При ан-зе необх.сопоставить пар-мы анализ-го изделия и товара конкурента.Для этого расчит-ют:

1)Единичные показ-ли-отраж-ют %-ое отнош.ур-ня к-либо технич-го или эк-го парам-ра к величине того же парам-ра продукта конкурента. Q=P/Pконкурента*100

2)Групповой показ-ль-они объед-ют единичные по однород.группе парам-ов с помощ.весового коэф-та,к-ый опред-ют экспертным путем. G=сумм(Ai*Qi)

3)Интеграл.показ-ли-представ.собой отнош.группового показ-ля по технич.парам-ам к группов.показ-лю по экон-им парам-ам. J=Gт/Gэ(если <1,то товар уступает; если >1,то превосходит).

Для опред.фактич.полож.продукта на опред.рынке можно определить:

1.долю рынка,контролируемую дан.предпр-ем. 2.показ-ль отнош-ия доли занимаемой предпр-ем на рынке к доле наибол.круп.конкурента(если отнош.>1,то доля предпр.счит.выс-ой и наоборот.)

Важн.направл.повыш. конкурентосп-ти прод.явл.:1.совершенств.орг-ии торговли. 2.сервисное обслуж. 3.совершен.рекламы прод-ии.

От рынков сбыта зависит: 1.объем продаж 2.сред.ур-нь цен 3.выручка от реализ.прод-ии 4.сумма получ.прибыли.

При изуч-и рынков сбыта изуч-ют дин-ку о пол-ии кажд вида пр-ии на рынках сбыта за послед 3-5 лет по основ пок-лям: объем реализ пр-ии, цена ед-цы пр-ии, с/с пр-ии, прибыль и рентаб-ть.

Затем пров-ся изуч-е стр-ры рынков сбыта в разрезе внутр рынок и экспорт и уровней их дох-ти.

По резул-ам ан-за выдел 4 категории тов-ов:

1."звезды" кот приносят основ прибыль пред-ю и спос-ют экон росту.

2."Дойные коровы"-товары, кот пережив-т стадию зрелости,в незначит степени спос-ют экон росту, не нужд-ся в инвестициях и прин-ят прибыль и испол-ся на финан-е "грудных детей".

3."грудные дети"- нов товары кот нужд-ся в рекламе, продвиж-ии на рынок и прин-ят миним прибыль.

4."мертвый груз" - тов не способств. эк росту пред-я и не принос-е прибыль. Такая групп-ка пр-ии пред-я позвол-ет выбрать правил стратегию направленную на финанс-е конкрет группы тов-ов. Рез-ты ан-за испо-ся в дальн разр-ке ассорт-та тов-в в соотв-ии с треб-ми рын конъюктуры и приним-ми решен-ми рук-ва пред.