5)Анализ ценовой политике паредприятия

Цены на продукцию явл одним из важнейших элементов в комплексе маркетинга. Ее определение производится с учетом выбора стратегий относительно других элементов маркетинга.

Цена – денежное выражение соотношения спроса и предложения продукции. Цены обеспечивают предпр-ию запланированную прибыль, спрос на продукцию, конкурентно способность продукции и предприятия в целом.

Предприятиек проводя опред-ую политику в области ценообразования воздействует на объем продаж и на объем желаемой прибыли.

На величину цены оказывает влияние след. факторы:

Внутренние:

• Цели предприятия и маркетинга

• Стратегия по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга

• Издержки и системы формирования ценообразования

Внешние:

• Объем рынка

• Оценка соотношения между ценой и стоимостью продукта

• Конкуренция, экономическая ситуация, гос. регулирование.

Ценовая политика состоит в том что устанавливает цены на таком уровне и изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижения краткосрочных и долгосрочных целей и решения оперативных задач связанных с реализацией товара в определенных фазах его жизненного цикла и с деятельностью конкурентов.

Анализ обоснованности цены продукции проводится в слде. последованности:

1. Предварительный анализ определения вида, уровня спроса на товары в динамике, выявления основных факторов спроса по каждой группе на каждом конкретном рынке, получения потенциальных и реальных экономических и психологических границ цен

2. Оперативный анализ:

• Выбор оптимальной и выгодной цены для производителя

• Анализ качественного и количественного анализа уровня издержек

• Корректировка первоначального уровня цены в зависимости от динамике реальных конъюнктуры рынка.

3. Вариационный анализ:

• Последовательное снижение цен или их повышение на уже реализованные товары и услуги.

Ценовая политика должна корректироваться с учетом стадий жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара - концепция которая охватывает все элементы маркетинга с момента принятия решения о производстве конкретного товара, его поступление на рынок до момента снятия его с производства и с рынка.

На стадии проникновения на рынок предприятие может применять стратегию «проникновения на рынок » а затем стратегию « роста проникающей цены ».

На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу в зависимости от состояния конкуренции на рынке может применяться стратегия «снятия сливок» и «проникающего ценообразования», «средне рыночных цен», и «следование за конкурентом», на данной стадии цены высокие.

Стадия зрелости – ценовая политика нацелена на удержание завоеванных позициях на рынке. Рост замедляется то может применяться стратегия «стабильных цен» рассчитанная на постоянных клиентов.

На этом этапе организация может попытаться максимизировать прибыль в краткосрочном периоде, чтобы затем уйти с рынка.

Стадия спада – цены возрастают, но для стимулирования сбыта применяют гибкую систему скидок пока не появится новая продукция.

7)Анализ динамики и выполнение плана произ-ва и реал-ции продукции. Основу анализа сост-ют сопостовлениеоббьем-х показ-лей заданных планом предпр. Основные показ-лиобьемапроиз-ва: товарная и валаваяпрод. Валовая прод – сост-ют ГП произ-ная в отчет-м периоде, полуфабрикаты, инстременты и работы отпущенные на сторону, измен-ие остатков незавер-гопроиз-ва за отчет-й период. Таварнаяпрод – продукция предпр-я предназначенная для продажи сторонним потреб-ям. Для оценки выпол-ия плана произ-ной программы по отдельным видам и группам однород-й продиспол-ют натур-ыепоказ-лиоббьемапроиз-ва и реал-циипрод. Для обобщеннойхар-киобьемапроиз-ва и реал-циипрод применяют условно-натур-ные и стоим-ные показатели. Для обобщения оценки обьемапрод в случае многонаменклатурногопроиз-ва, где невозможно использовать др измерители испол-т норматив-ые трудозатраты. Анализ проводится в след-ей послед-ти: 1 изучается динамика выпцска и реал-циипрод. Расчит-ся базисный и цепной темпы роста произ-ва и реал-циипрод-ции, а также среднегодовой темп роста. Превышение темпов роста произ-ва над темпами роста реал-ции свидетельствуют о накоплении остатков незав-гопрод. 2 оценка выпол-ния плана по произ-ву и реал-циипрод за отчет-й год. Проводится операт-ый анализ, кот-й осущ-ся на основе данных отраж-ие плановые и фактич-ие сведения о выпуске и отгрузке прод, в разрезе обьема, ассортимента, качества прод. Такой анализ проводится за день с нарастающим итогом с начала месяца, расчит-ся отклонения от плана по договорам поставки прод для предпроборач-сяумен-ем прибыли, выплата штраф-х санкций и потери рынка, это влечет спад произ-ва. В процессе анализа опред-сявыпол-ие плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предпр-ию, выпол-ют анализ в разрезе отдел-х потреб-ей и видов прод, опред-ют причины недовыполнение плана и дается оценка деят-ти по выполнению договорных обязат-в. Расчет коэф-товвыпол-ния плана поставок прод: план-й оббьем отгрузки по договорымобяз-вам – обьемнедопостав-ой прод / план-й оббьем отгрузки по договор-ымобаз-вам