3)Анализ спроса на продукцию и формирования портфеля заказов.

От портфеля заказов зависит производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деят-ти (если спрос на продукцию падает то уменьшается портфель заказов, затем идет спад произ-во, растут с\с и убытки, что может привести к ухудшению финн-го состояния ). Поэтому анализ спроса на портфельную продукцию имеет большое значение.

Спрос как эконом-ая категория характеризует объем заказов который потребитель желает и в соответствии приобрести по опред-ой цене на протяжение опред-го периода времени на опред-ом рынке.

На уровень спроса влияет фактор:

- Цены на товары, качество доходы покупателей, потребительские предпочтения, ожидание потребителей на изменения доходов и цен на товары, насыщенность рынка товарами, процентные ставки по вкладам.

Чтобы обосновать целесообразность изменения цен или доходов и определить эффект от такого изменения необходимы данные об интенсивности роста и снижения спроса и предложения в зависимости от цен и доходов населения. Для такой характеристики используют понятие эластичность.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменения другой. Количественно показывает процентное изменение одной переменной в результате процентного изменения другой величины чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности. Которое опред-ся отношением процентного изменения количество спроса i-го товара к процентному изменению цен.

Ер = ∆ D %÷∆Ц%

Степень чувствительности спроса на товар при изменении доходов потребителей:

Ed = ∆ D % ÷ ∆ D

Спрос эластичный если величина коэффициента > 1 при = 0 спросе не эластичный, если коэффициент = 1 темп роста спроса = темпу снижения цены.

Спрос бывает абсолютно эластичен когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще бывают в условиях инфляции.

При изучении факторов формирование спроса используют корреляционный анализ. С его помощью оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от исследованных факторов.

4)Оценка риска невостребованной продукции

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции которая возникает в следствии отказа потребителей покупать ее.

Риск невостребованной продукции величиной возможного материального и морального ущерба предприятий, чтобы избежать его необходимо изучить факторы его возникновения. С целью поиска его недопущения или минимальных потерь.

К внутренним факторам невостребованной продукции:

• Неправильно составленный прогноз спроса

• Неправильная ценовая политика на рынках сбыта

• Снижения конкурентоспособности продукции в результате не качественного сырья, оборудования, низкой квалификации персонала и устаревшей технологии

• Неэффективное организация процессов сбыта и рекламы продукции

Внешние факторы:

• Неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, политические и социально экономические причины.

Рассмотренный риск можно подразделить на преодолимый и непреодолимый.

Критерием отнесения его к одной из этих групп явл. экономическая целесообразность нововведений направленных на продвижения товаров на рынке.

Если дополнительные затраты на дизайн на конструктивные изменения , на упаковку, рекламу превышает сумму их покрытия выручкой, то экономически они не целесообразны.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на одной из предпроизводственной стадии производственной и послепроизв-ой.

Наибольший эффект достигается на предпроиз-ой стадии тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследовании рынка и разработку изделия. При выявления риска на последующих стадий появляется опасность серьезно пошатнуть финн-ое состояние предприятия.

В зависимости от времени обнаружения риска управленческие решения могут быть различны, на 1-ой стадии можно не приступать к производству, заменив его другим. Если на 2-ой стадии то можно внести изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и продвинуть его на рынок.

Чтобы оценить риск невостреб-ой продукции:

1. анализируют обеспеченность объемов ее производство договорами на поставку

2. Анализируют динамику остатков готовой продукции

3. Продолжительность нахождения готовой продукции на стадии реализации

Таким образом каждый товар должен производиться тогда когда есть платежеспособный спрос подкрепленный заявками или договорами на его поставку. В противном случаи если продукция будет не востребованной покупателями, предприятия получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.