3.2 Цели стратегии маркетинга

1. Получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса в высококачественной продукции.

2. Поддержание имиджа и репутации на высоком уровне на внутреннем и внешних рынках сбыта.

3. Расширение рынков сбыта.

Концепция программы маркетинга для увеличения продаж и эффективной работы соответствующих подразделений по сбыту продукции предусматривает следующие мероприятия:

1. Увеличение клиентской базы. Расширение товаропроводящей сети. (Привлечение к сотрудничеству крупных оптовых покупателей).

2. Разработка и принятие программы по дистрибьюторам.

3. Работа с органами районных, городских администраций.

4. Работа с проектными организациями. Систематизация базы данных по проектным институтам и частным архитектурно-проектными организациям, на этой основе постоянный контакт с проектировщиками, обеспечение последних информационными материалами).

5. Разработка и принятие нового товарного знака и разработка программы по брэндингу. Формирование на этой основе новой психологии потребителя.

6. Реализация комплекса мер по продвижению товаров. (Реклама в СМИ, изготовление качественной рекламной полиграфической продукции, расширение выставочной деятельности, адресная рассылка рекламных материалов, совершенствование корпоративного интернет-сайта).

7. Контроль и отслеживание всех тендерных запросов, касающихся профиля производства предприятия.

8. Подготовка и осуществление комплекса мероприятий по защите рынка на данном сегменте.

9. Осуществление тесного сотрудничества c Министерством архитектуры и строительства Республики Беларусь, со строительными организациями, стройтрестами, управлениями капитального строительства городов, районов с учетом постоянного мониторинга перспективных планов по строительству жилого и нежилого фонда (планы на 2013 год и перспектива).

10. Принятие мер по расширению рынков сбыта на территории Украины, Узбекистана, Литвы, Латвии, Эстонии (создание и совершенствование товаропроводящей сети в этих регионах).

11. Принятие программы по котельному оборудованию с целью увеличения ассортимента, расширения рынков сбыта, создание сервисных центров за пределами РБ.

12. Детальное изучение продукции ближайших конкурентов (преимущества, недостатки, ноу-хау, рынки сбыта, дилеры, дистрибьюторы). Принятие мер по привлечению крупных оптовых потребителей конкурирующих предприятий (качество, цена, благоприятные условия осуществления торговых сделок).

13. Детальное изучение рынка в данном сегменте товара, в первую очередь, в Российской Федерации и СНГ.

14. Организация комплекса услуг по предпродажной подготовке, установке, сервисному обслуживанию производимого оборудования.

15. В перспективе, с учетом производственных мощностей предприятия, диверсификация производства (разработка и производство новых видов продукции).

16. Принятие бюджета на осуществление комплекса мер по продвижению товара.

3.3 Позиционирование продукции

Успешная стратегия позиционирования основана на устойчивых конкурентных преимуществах предприятия.

Преимуществами радиаторов «Минский завод отопительного оборудования» перед радиаторами, производимыми заводами СНГ, являются:

1. Ассортиментный перечень радиаторов включает 9 моделей, на стадии внедрения дополнительно 3 модели.

2. Секции радиаторов ОАО «Минский завод отопительного оборудования» собраны на ниппелях с помощью колец «норинг» из термостойкой высококачественной резины, вместо плоских резиновых прокладок, что повышает герметичность радиаторов за счет отсутствия механического напряжения в соединениях.

3. Широкий модельный ряд: 9 моделей различных типоразмеров в серийном производстве, 3 – на стадии экспериментального производства.

4. 8 моделей радиаторов имеют патенты на полезную модель.

5. Ряд разработок имеют патентную защиту в России и на Украине.

6. Равномерное распределение толщины стенки радиаторов обеспечивает их равномерную прочность.

Основным преимуществом радиаторов ОАО «Минский завод отопительного оборудования» перед иностранными аналогами является увеличенное сечение водных каналов, обеспечивающее более длительную эксплуатацию при отложении шлама.

В соответствии с требованиями рынка, а также высоким уровнем конкуренции, специалисты предприятия пересмотрели подходы к дизайну. Благодаря собственным ноу-хау, подкрепленным 15 патентами, ОАО «Минский завод отопительного оборудования» удалось существенно улучшить внешний вид радиаторов, сделав их более компактными, удобными в уходе и с гладкой поверхностью.

Высококвалифицированные специалисты завода на самом качественном уровне оказывают услуги клиентам и обеспечивают полное сопровождение заказа от его изготовления до сдачи в эксплуатацию.