3. Стратегия маркетинга

3.1 Анализ рынков

Общий обзор отрасли

Рост рынка строительных материалов прямо связан с увеличением количества построенных квартир. Чем больше реализуется квадратных метров домов, тем выше потребность на обустройство помещений.

Рисунок 3.1. Динамика строительства жилья в Республике Беларусь, тыс. м²

В 2013 году в Беларуси планируется построить 6,5 млн. м² общей площади жилья. Это на 55% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. Исходя из нормы 0,8 секции на 1 м², потребуется на 2013 г. 5,2 млн. секций радиаторов, только для рынка Республики Беларусь.

Таблица 3.1. Виды отопительных приборов, предлагаемых на белорусском рынке

Группа	Виды приборов
Радиаторы	- чугунные секционные, стальные трубчатые
Конвекторы	- стальные панельные, стальные пластинчатые
Радиаторы-конвекторы	- алюминиевые секционные

С середины 90-х годов прошлого века в Беларуси получили распространение импортные отопительные элементы из стали, алюминия и композитных материалов. Эти изделия отличаются хорошими теплоэнергетическими качествами, привлекательным дизайном и легко интегрируются в энергоэффективные климатические системы. На каком-то этапе проектировщикам и строителям казалось, что традиционные чугунные радиаторы – это вчерашний день, а сфера их применения будет постепенно ограничиваться только малобюджетными и социальными объектами. Однако анализ первых результатов использования иностранных аналогов выявил некоторые их недостатки, связанные с недолговечностью и ненадежностью при работе с неподготовленными теплоносителями. Тонкостенные элементы, подключенные к отечественным, иногда крайне несовершенным, системам центрального отопления, очень быстро покрываются изнутри известковым налетом, коррозируют и выходят из строя.

Чугунные радиаторы выдерживают межремонтные периоды не менее 30 лет (фактически – более 50). А благодаря ряду инженерных проектов, реализованных на ОАО «Минский завод отопительного оборудования», удалось значительно усовершенствовать исходную модель, вплотную приблизившись к качественным характеристикам модных изделий из облегченных металлов.

Также следует отметить важный факт, что не все приборы хорошо приспособлены к белорусской и российской отопительной системе. В отличие от многих других стран, и российская, и белорусская система циркуляции горячей воды является однотрубной. Таким образом, все отопительные приборы подсоединяются последовательно, что заставляет стремиться к высокой скорости циркуляции воды и значительному давлению в системе. Иначе на верхних этажах батареи будут едва теплыми.

В Европе и США используется двухтрубная система отопления, (горячая вода подводится и отводится по разным трубам), что позволяет использовать трубы меньшего диаметра и снизить давление в системе в целом. Таким образом, нагрузка на радиаторы оказывается гораздо более щадящей. Все отопительные приборы подключаются параллельно, что дает возможность избежать крупных аварий.