3. Исследование и анализ рынка

В рамках данного раздела нужно провести исследование рынка и определить:

1. основные рыночные сегменты;

2. размеры потенциальных рынков;

3. состояние спроса и его прогноз.

В данном разделе рекомендуется провести SWOT-анализ или GAP-анализ для предприятия, которое может производить предлагаемый инновационный продукт. SWOT-анализ или GAP-анализ выполняются в работе в виде таблицы или рисунка.

SWOT-анализ предполагает изучение сильных и слабых сторон предприятия, исходящих из внешней среды возможностей и угроз, а также их влияния на результативность деятельности предприятия. Проведение SWOT–анализа подразумевает следующие действия: выявление слабых и сильных сторон предприятия, возможностей и угроз и нахождение связей между ними, которые можно будет использовать при выборе стратегии фирмы в будущем. Основной акцент при проведении анализа необходимо сделать на тот факт, что исследуемое предприятие будет заниматься производством предлагаемого инновационного продукта.

Алгоритм составления swot-анализа:

1. Определение рыночного сегмента предприятия и основных групп потребителей инновационного продукта.

2. Изучение внешней среды выбранного предприятия: макро- и микросреды, условий для бизнеса и привлекательность отрасли.

3. Составление перечня наиболее важных возможностей и серьезных угроз для предприятия.

4. Анализ внутренней среды предприятия, ее сильных и слабых сторон. К внутренней среде предприятия относят: маркетинг, производство, финансы, управление, персонал, систему исследований и разработок. Вместе с общей оценкой внутренней среды рекомендуется определить, какова конкурентная позиция данного предприятия, отвечает ли его потенциал выбранным целям, в чем заключаются его сильные и слабые стороны и на что нужно обратить особое внимание.

5. Сравнение предприятия с главным (или несколькими) конкурентом для оценки его сильных и слабых сторон.

6. После составления перечня возможностей и угроз, влияющих на предприятие, его сильных и слабых сторон, устанавливаются связи, определяющие взаимодействия между ними с помощью матрицы SWOT. Необходимо рассмотреть возможные парные комбинации на каждом из четырех внутренних полей матрицы и выделить те, которые должны быть учтены при дальнейшей разработке стратегии поведения выбранного предприятия.

В качестве стратегического инструмента маркетингового анализа можно также прибегнуть к GAP-анализу предприятия, цель которого заключается в том, чтобы определить, существует ли разрыв между целями и возможностями предприятия. При наличии такого разрыва, необходимо найти вариант его устранения.

Для дипломной работы интересны следующие варианты проведения GAP -анализа:

1. определение расхождений по разработке продукта или продуктовой линейки, его качеству;

2. определение расхождений по стоимости продукта со среднеотраслевыми параметрами или параметрами лидера;

3. определение расхождений по продвижению продукта на рынок.

По итогам освещения данных вопросов рекомендуется составить соответствующую таблицу ориентировочной сегментации потенциальных потребителей (таблица 1).

Таблица 1

Ориентировочная сегментация рынка

Сегмент рынка	Объем продаж (шт.)
	1-й год				2-й год		3-й год	Сумма
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	I п/г	II п/г
1.
2.
3…
Итого: