Параметрические методы ценообразования.

• Метод удельных показателей.

• Определения цены на основе коэффициента технического уровня.

• Балловый метод.

• Метод структурных аналогий.

• Агрегатный метод.

Виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен (снятия сливок)

2. Стратегия низких цен (проникновения, прорыва)

3. Стратегия дифференцированных цен (сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянных клиентов, установления разного уровня цен в разных регионах и сегментах рынка)

4. Стратегия льготных цен (демпинговые цены в целях стимулирования продаж)

5. стратегия дискриминационных цен (к определенным сегментам рынка устанавливается на самом высоком уровне)

6. Стратегия единых цен.

7. стратегия гибких, эластичных цен.

8. Стратегия ценового лидера (уровень цен фирмы лидера)

9. Стратегия конкурентных цен (агрессивная, пассивная, нейтральная).

Стратегия неокругленных (психологических) цен.

6. Планирование в системе управления маркетингом. Содержание основных разделов плана маркетинга.

Одна из основных целей маркетинга – это установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия причем главной задачей руководства являются уменьшение степени неопределенности и риска хозяйственной деятельности предприятия и обеспеченности эффективного управления имеющих ресурсов.

Внедрение маркетинговой концепции управления связывается прежде всего со стратегическим управлением и стратегическим маркетингом. В рамках стратегического планирования определяются: товары, услуги, рынки или сегменты с которыми предприятия буду работать, а также количественные и качественные цели. Определенная стратегия маркетинга по отношении. к рыночным партнерам. Распределяются ресурсы по организационным структурам в соответствии со стратегическим планом. Планирование в маркетинге непрерывный циклический процесс поскольку рыночное исследование и маркетинговые планы составляются постоянно. План маркетинга является важнейшим составной частью общего корпоративного плана (который включает в себя планы по каждому функциональному направлению производству, финансам, персонал и маркетингу).

План маркетинга - это письменный документ в котором представлен план реализации маркетинговой деятельности предприятия.

В корпоративном плане он играет координирующую роль. В самом общем виде план маркетинга предусматривает:

1. Анализ текущей ситуации и маркетинговых возможностей предприятия.(Этот анализ является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и планирования деятельности по их реализации на практике. Существуют следующие методы для анализа маркетинговых возможностей: ситуационный анализ (ревизия всех внутренних ресурсов предприятия, анализ возможностей использования внешних и привлеченных средств, анализ внешних и внутренних ресурсов на их соотнесение с выявленным спросом), STEP анализ, SWOT анализ, GAP анализ)

2. Определения цели.(Основные маркетинговые цели предприятия должны соответствовать целям предприятия. Цели бывают долгосрочные и краткосрочные).

3. Разработка М-х стратегий (Цели М-га составляют основу для разработки стратегии М-га. Стратегия разрабатывается на базе информации полученной в результате комплексного исследования рынка, внешней среды предприятия, данных о внутренних ресурсах. Стратегия разрабатывается на следующих уровнях: корпоративная стратегия, функциональная стратегия, инструментальная стратегия).

4. Расчет общей величины и структуры затрат (Разработка плана М-вых мероприятий – это разработка конкретного плана действий на целевом рынке).

5. Контроль и корректировка плана (это способ централизованного воздействия на коллектив предприятия).

7. Производственная структура предприятия и её роль в обеспечении эффективной работы.

Под организационной структурой управления производством понимается состав подразделений аппарата управления и их взаимосвязь дополненная связями с подчиненными единицами.

1. Линейная структура управления (Во главе стоит руководитель, он считается единоначальником. Эффективна при решении не большого круга вопросов).

2. Функциональная структура (Исполнители подчиняются нескольким объектам управления).

3. Линейнофункциональная структура (При каждом руководители создается свой функциональный аппарат). 1,2 и 3-й – иерархический тип организационной структуры управления производством.

4. Проективная структура (Подбирается команда из руководителей и сотрудников работающих на временной основе.)

5. Матричная структура (основана на принципе двойного подчинения: с одной стороны исполнитель подчиняется руководителю функциональной службы, с другой руководителю проекта).

4,5-й – органический тип организационной структуры управления производством (- характеризуется индивидуальной ответственностью работника за общий результат).

Со временем появляются все новые структуры (виртуальная организация, дивизионная организация).

8. Организация производственных процессов во времени и пространстве. Принципы их рациональной организации.

Производственный процесс – это совокупность взаимосвязанных трудовых и естественных процессов при помощи, которых исходные материалы превращаются в законченную продукцию. Производственный процесс состоит из основных, вспомогательных, и обслуживающих процессов.

Во времени. Длительность производственного цикла – это календарный период времени в течении которого сырье, основные материалы, полуфабрикаты превращаются в готовую продукцию (- это отрезок времени от момента начала производственного процесса до момента выпуска готовой продукции). Производственный цикл простого процесса – это время изготовления детали.

Производственный цикл сложного процесса – состоит из простых процессов.

Знания о длительности производственного процесса нужно для: составления планов производства, для определения сроков начала производства, роста нормативной величины незавершенного производства.

Длительность производственного процесса зависит от выбранного вида движения (-это способ передачи деталей с одной операции на другую).

Виды движения производственного процесса:

1. Последовательный (Каждая последующая операция начинается после окончания обработки партии на предыдущей операции).

2. Паралельно-последовательный (партии деталей на каждой операции обрабатываются без перерыва, передача партии осуществляется частями).

3. Параллельный (передача осуществляются передаточными партиями по штучно и каждая партия обрабатывается самостоятельно не зависимо от других передаточных партий).

Под производственной структурой предприятия понимается состав цехов и служб, а так же характер связей между ними.

Основные цеха: заготовительный, обрабатывающий, сборочный.

Вспомогательные цеха: инструментальный, ремонтный, энергетический.

Обслуживающие цеха: транспортный, склады.

Цех – это организационно обособленное подразделение предприятия, которое состоит из ряда производственных и вспомогательных участков, атак же обслуживающих звеньев.

Участок – это группа рабочих мест, которая выделяется в отдельную административную единицу.

Рабочие место – это элемент участка закрепленного за рабочим части производственной площади с необходимым для этого оборудованием.

Типы производственных структур:

• предприятия с полным производственным циклом

• предприятия механического типа (сборочного типа)

• предприятия специализированные на производстве заготовок

• однопредметные, многопредметные поточные линии

• непрерывные, прерывные ПЛ

• ПЛ с регламентированным ритмом, со свободным ритмом

Принципы их рациональной организации:

1. Дифференциация – разделение технического процесса.

2. Специализация – минимальное разнообразие работ.

3. Пропорциональность.

4. Непрерывность – min перерывов во время работы.

5. Параллельность – одновременное выполнение тех. операций.

6. Прямоточность - все проходит кратчайший путь.

7. Автоматичность – автоматизация производственных процессов.

8. Ритмичность – в равные отрезки времени = кол-во продукции.

9. Гибкость – быстро перестроиться на выпуск новой продукции.

10. Системность – производство есть комплекс работ.

11. Оптимальность – эффективность изготовления данной продукции.

9. Задачи опер упр. . Кален-план

Задачи:

1. Соблюдение сроков выпусков в соответствии с договором.

2. Обеспечивать по возможности равномерное использование ПМ цехов в каждом месяце.

3. Обеспечивать увязку натуральных и стоимостных показателей.

Целью оперативного управления производством – обеспечение выпонение плана выпуска продукции по количеству и номенклатуре в установленные сроки с минимум затрат.

Особенностью оперативного управления предприятием является разработка плановых заданий производственными подразделениями и рабочим местам в сочетание с организацией их выполнения.

Критерием оперативного управления предприятием является ритмичность работы производства (определения количества и времени для изготовления).

Оперативно-календарное планирование включает в себя межцеховое оперативное управление, внутрицеховое оперативное управление:

• расчет календарно-плановых нормативов

• разработку годовой программы выпуска

• разработку календарных планов выпуска деталей

Календарно-плановые нормативы в массовом производстве:

1. Установление такта и ритма работы поточной линии

2. Расчет числа рабочих мест и их загрузки

3. Расчет числа рабочих мест с учетом совмещения операций

4. Расчет нормативных заделов.

10. Система управления трудом на предприятии.

Управление персоналом – деятельность руководящего состава организации, а так же руководителей и специалистов системы управления персоналом, направленная на решение концептуальных, стратегических, тактических и оперативных задач связанных с установлением кордовой политики и ее реализацией.

Управление персоналом реализуется через планирование, организацию, координацию, мотивацию и контроль.

Система управления персоналом.

Определенное место для каждого лица и каждое лицо на своем месте. Главные задачи: обеспечение кадрами ; организация их эффективного использования профессионального и социального развития в соответствии с этой целью формируется система управления персоналом:

• подсистема условий труда

• подсис. трудовых отношений (конфликты, взаимодействия).

• подсис. оформление и учета кадров

• подсис. планирования, прогнозирование и маркетинг персонала

• подсис. развития кадров

• подсис. юридических услуг

• подсис. развития инфраструктуры

• подсис. разработки организационных структур (анализ сложившийся организационной структуры управления, разработка штатного расписания)

Принципы построения системы управления персоналом:

1. формирование системы управления персоналом с учетом обусловленности функций управления персонала целям производства.

2. первичность функций управления персоналом

3. принцип потенциальных имитаций

4. Экономичности

5. прогрессивности

6. перспективности

7. комплексности

8. оптимальности

9. научности и т.д.

11. Совершенствование организации стимулирования труда на предприятии.

Процесс сознательного выбора человеком поведения под воздействием внешних (стимулов) и внутренних (мотивов) факторов.

Стимулирование – это процесс активизации деятельности персонала, повышение его заинтересованности в реализации целей стоящих перед организацией.

1-й год работы. В этот период наиболее эффективной мотивацией является ясность понимание целей и задач и должна присутствовать обратная связь (контроль и анализ полученных результатов).

2-й год работы. Самостоятельность, обратная связь.

3-й год работы. Усложнение задач и многообразие требований мастерству сотрудника, самостоятельность и обратная связь.

4-й год работы. Творческая инициатива поддержанная руководством, самостоятельность и многообразие требований.

5-й год работы. Удовлетворенность работой предыдущих факторов не обеспечивается на передней план выходит эгоистические мотиваторы, представительские мероприятия, хобби в рабочие время.

Рычаги стимулирования труда: экономические, социальные, политические.

12. Методы торговли с зарубежными странами.

Метод это способ осуществления внешнеторгового обмена. Выделяют следующие методы: прямой, косвенный, смешанный, посреднические договоры.

1. Прямой совершение операции непосредственно между производителем и потребителем.

Широко используется данный метод при продаже сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка нефти, газа, сырья для химической промышленности), при продаже стандартного крупносерийного оборудования через сбытовую сеть (филиалы, дочерние компании).

Преимущества: · Сокращает издержки производства. Снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников. Позволяет компании-производителю постоянно находится на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать.

Используется, когда продажная цена сильно выше себестоимости, цена на рынке часто колеблется, достаточно собственных складов, товар требует высококвалифицированного сервиса.

2. Косвенный совершение операции через посредника

Применяется данный метод, в основном, при торговле товарами массового спроса.

Преимущества: Посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией. Нет необходимости концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок Доля посредников в международной торговле значительно выше, чем в внутренней.

Функции посредников: 1. объединение товаров различных производителей в один набор, соответствующий спросу локального местного рынка

2. разукрупнение партий товара в интересах местной розничной торговли

3. приспособление товара к условиям местного локального рынка

4. физическое перемещение товара, включая транспортировку и складирование

5. установление цены в результате постоянного контакта с местным рынком и различными производителями

6. продвижение товара и его реклама

7. поиск покупателя и продажа товара

8. предоставление кредита покупателю

Виды торгово-посреднических фирм: 1. по характеру совершаемых операций: a. торговые осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами виды торговых фирм: · торговые дома · экспортные · импортные · оптовые · розничные · дистрибьюторы · дилеры · стокисты b. комиссионные выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов. виды комиссионных фирм: · экспортные · импортные · представители покупателя (продавца) · консигнаторы посредник, имеющий склад. Работает с экспортером консигнатором. Отношения между ними регулируются договором комиссии. При консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. c. Агентские выступают от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы. Виды агентских фирм: · Экспортные · Резиденты · Заграничные сбытовые (закупочные) · Импортные · Представители фирмы d. Брокерские особый вид, в обязанности которых входит функция свести контрагентов. По законодательству многих стран брокеры не могут сами покупать или продавать. e. Фэкторы торговые посредники, выполняющие широкий круг обязанностей от имени экспортера, причем фэкторы не только выполняют экспорт продукции принципала, но и финансируют экспортные сделки (оплата аванса производителю, выдача кредита покупателю).

3. Смешанный. Предусматривает создание смешаных обществ в старанх продажи или покупки товара. Местные компании, входящие в это общество материально заинтересованы в более выгодном продвидении товара на рынке. Они дают более полную информацию о рынке, о требованиях к поставляемому товару, обслживанию после продажи.

4. Посреднические договоры.

13. Государственное регулирование вэд предприятий.

Регулирование государства – это количественное ограничение по вывозу и ввозу товаров, таможенные пошлины, внутренние налоги, на экспорт и импорт. Таможеннотарифные режимы, налогообложение является основными причинами наличия огромной разницы между внутренними и мировыми ценами. Размеры пошлин в разных странах выше, чем в развивающихся.

Также существуют другие меры воздействия на внешнюю торговлю, которая больше относится к административным формальностям: таможенное оформление документов; технические стандарты и нормы; санитарные нормы; требования к упаковке; маркировка и т.

Метод регулирования внешней торговли Лицензирование – это система установления контроля за ввозом и вывозом определенного количества товара. Государство дает разрешение на производство и реализацию товара.

Многие страны стали применять финансовые средства воздействия. Они вводят к пошлинам дополнительные налоги на ввозимый товар:

• граничные налоги

• сборы на оформление документов

• импортные депозиты (залог в валюте перед покупкой)

Соответственно в государстве может проводиться политика по стимулированию экспорта и импорта (кредитование, субсидирование).

14. Управление материальными потоками на предприятии. Эффективность применения логистического подхода к управлению материальными потоками.

Материальный поток – это большое количество разнообразных ресурсов. Основной признак которых физический характер (m,V, и т.д.).

Условия превращения материальных ресурсов в МП:

• МП имеет динамичный характер. Попадая на склад МП превращается в запас.

• Динамика МП (изменение места и времени).

Логистическая система может строится на макро- и микро- уровнях.

Макро:

1. это глобальные логистические системы (государственные, межгосударственные, транснациональные).

2. логистические системы по административнотерриториальному признаку (региональные, городские, областные).

3. логистические системы по функциональному признаку (м/д предприятиями, отраслевые, ведомственные, торговые и т. д.)

Микрологистические системы – подсистемы макроуровня (конкретное предприятие Снабжение; производство; сбыт). Логистический подход по существу это интеграция отдельных участков логистического процесса. Сложность логистического подхода заключается в необходимости объединения различных субъектов с различными экономическими интересами.

Материальный поток двигаясь по логистической цепи увеличивает свою стоимость. Различия логистического подхода от традиционного является выделение единой функции в управление прежде разрозненными материальными потоками.

Методологии логистики: Аналитическая (модели управления через анализ); Информационная (маркетинг); Интегральная (комбинированная).

15. Назначение и типы запасов. Системы управления запасами на предприятии.

В среднем доля Об.С. на предприятии 74% всего капитала. Половина Об.С. – запасы.

Запас – сохраняемые ресурсы, которые используются для удовлетворения текущих потребностей предприятия или потребностей будущего периода. Запас изучается как постоянно изменяющийся во времени объект и трансформируется из 1-й категории в другие. Что бы управлять запасами их нужно квалифицировать. Запасы квалифицируются для конкретизации объекта изучения в рамках заданного материального потока; для управления запасами в рамках заданной логистической системы.

По месту нахождения запас делится на:

• производственные

• товарные (ГП, запасы в пути)

По выполняемой функции:

• подготовительные запасы; страховые; сезонные.

• переходящие запасы - текущие

По времени:

• максимально желательный запас

• текущий запас

• пороговый уровень запаса

• неликвидные запасы

Системы управления запасами.

Цель создания системы: непрерывное обеспечение потребителя материальными ресурсами:

1. Система управления запасами с фиксированным размером заказа

2. Система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами.

Эти системы не могут быть применены если спрос испытывает большие колебания, и продолжительное время исполнения заказов, колебания цен.

16. Роль транспортной и складской логистики в механизме логистического управления организацией.

Транспортная логистика называется система которая изменяет место нахождения товаров с помощью транспортного средства.

Транспортная логистика бывает внутрипроизводственной и внешней.

Задачи по разработки системы организации транспортного процесса является: составления плана перевозок; планов формирования грузопотоков; составления графиков движения денежных средств.

В основе выбора транспорта лежат: сложные транспортные коммуникации; близость коммуникаций; пропускная способность коммуникаций; размер затрат и т.д. Система КАНБАН, толкающая (PUSH), тянущая (PULL).

Виды транспорта: автомобильный, железнодорожный, морской, речной, воздушный, трубопроводный.

Интегральная система доставки грузов – договор перевозки.

Склад – здание, сооружение, устройство предназначенное для приемки, размещения и хранения поступающих ресурсов, подготовки их к потреблению и отпуску. Слады являются важным элементом логистических систем.

Проблемы функционирования складов:

1. Выбор между собственным складом и складом общего пользования.

2. Количество складов и размещение складской сети.

3. Размер и место расположения склада.

4. Выбор системы складирования.

Размещения материалов и ГП на складе. Поддержка высокого уровня обслуживания на складе обходится дорого, чтобы сократить эти затраты используются различные методы: классификация АВС (для любой группы запасов 20% общего числа их наименований составляют большую часть общей стоимости т.е. 80%); XYZ (используя этот анализ все запасы на складе классифицируются в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности, что особенно важно для торговых организаций).

17. Логистика производственных процессов. Традиционная и логистическая концепции организации производства.

Производственная логистика – это область логистики охватывающая процессы движения материальных потоков в нутрии предприятия.

характерная черта объектов производственной логистики их территориальная компактность. Логистические системы, рассматриваемые в производственной логистики называются внутрипроизводственными логистическими системами (ВПЛС).

Внутрипроизводственные логистические системы можно рассматривать на макро- и микро- уровнях. На макроуравне ВПЛС выступают как элементы макрологистических систем и являются источником материальных потоков. На микроуровне ВПЛС представляют собой ряд подсистем находящиеся в связях др. с другом и образующих определенную целостность и единство это: закупка; склады; запасы; обслуживание производства; транспорт; сбыт; кадры; информация.

В соответствии с концепцией логистики построение ВПЛС должно обеспечить возможность постоянного согласования и возможной корректировки планов и действий снабженческих, производственных и сбытовых звеньев в нутрии предприятия и Логистическая концепция организации производства включает следующие положения: минимум запасов; минимум времени на выполнение основных, вспомогательных и обслуживающих операций; устранение простоев оборудования; превращение рынка продавца в рынок потребителя.

Все существующие традиционные системы организации производства состоят из последовательности процессов и разделяются на системы 2-х типов:

• Толкающая (выталкивающая, push) – это изготовление изделий в соответствии с производственным графиком, когда по мере готовности изделия поставляют с предыдущей операции на последующую.

• Тянущая (pull) – надежно обеспечить подачу изделий в сроки необходимости их обработки на последующей участок обработки.

• Система MRP (планирование материальных ресурсов). Осн. цели: удовлетворение потребности в материалах и продукции; поддержание жизненного уровня запаса и планирование производственных графикав доставки и закупочные операции.

Логистическая концепция just in time (потенциальное исключение запасов) и система КАНБАН(- информационная система).

20. Рынок недвижимости, его характеристика и особенности.

Рынок недвижимости – система взаимосвязанных механизмов, обеспечивающих создание, передачу, эксплуатацию и финансирование объектов недвижимости. 3 группы отношений:

1. Отношения, связанные с созданием объекта недвижимости.4 участника:

а) инвестор;

б) застройщик

в) подрядчик

г) пользователь

2. Отношения, связанные с передачей прав на рынке недвижимости:

- продавец-покупатель;

- арендатор-арендодатель.

3. Отношения, возникающие в процессе эксплуатации объекта недвижимости:

а) собственник; б) владелец; в) управляющий; г) пользователь.

Главная проблема экономики недвижимости – нахождение стоимостного эквивалента объекта недвижимости, адекватно отражающего изменение его натурально-вещ.характеристик.

Особ-ти нед-ти как товара:

1. Интвестиционный характер.

2 Уникальность.

3. Высокая капиталоемкость.

4.Наиболее низкая ликвидность.

18. Система учета затрат "стандарт-кост" как основной инструмент контроля в управленческом учете.

В современных условиях хозяйствования процесс принятия управленческих решений тактического и стратегического характера базируется на информации о затратах и финансовых результатах деятельности предприятия. Одним из эффективных инструментов в управлении затратами предприятия является система учета «Стандарт-кост», в основе которой лежит принцип учета и контроля затрат в пределах установленных норм и нормативов и по отклонениям от них.

Термин «Стандарт-кост» состоит из двух слов: «стандарт», который означает количество необходимых производственных затрат (материальных и трудовых) для выпуска единицы продукции, или заранее исчисленные затраты на производство единицы продукции или оказания услуг, а слово «кост» - это денежное выражение производственных затрат, приходящихся на единицу продукции. Таким образом, «Стандарт-кост» в полном смысле слова означает стандартные стоимости затрат. Эта система направлена прежде всего на контроль за использованием прямых издержек производства, а смежные калькуляции - для контроля накладных расходов.

Система «Стандарт-кост» удовлетворяет запросы предпринимателя и служит мощным инструментом для контроля производственных затрат. На основе установленных стандартов можно заранее определить сумму ожидаемых затрат на производство и реализацию изделий, исчислить себестоимость единицы изделия для определения цен, а также составить отчет об ожидаемых доходах будущего года. При этой системе информация об имеющихся отклонениях используется руководством для принятия им оперативных управленческих решений.

В основе системы «Стандарт-кост» лежит предварительное (до начала производственного процесса) нормирование затрат по статьям расходов:

• основные материалы;

• оплата труда основных производственных рабочих;

• производственные накладные расходы (заработная плата вспомогательных рабочих, вспомогательные материалы, арендная плата, амортизация оборудования и др.);

• коммерческие расходы (расходы по сбыту, реализации продукции).

Предварительно исчисленные нормы рассматриваются как твердо установленные ставки, с тем чтобы привести фактические затраты в соответствие со стандартами путем умелого руководства предприятием. При возникновении отклонений стандартные нормы не изменяют, они остаются относительно постоянными на весь установленный период, за исключением серьезных изменений, вызываемых новыми экономическими условиями, значительным повышением или снижением стоимости материалов, рабочей силы или изменением условий и методов производства. Отклонения между действительными и предполагаемыми затратами, возникающие в каждом отчетном периоде, в течение года накапливаются на отдельных счетах отклонений и полностью списываются не на затраты производства, а непосредственно на финансовые результаты предприятия.

Система учета «Стандарт-кост» может быть представлена при помощи следующей схемы:

1. Выручка от продажи продукции.

2. Стандартная себестоимость продукции.

3. Валовая прибыль (п.1 - п.2).

4. Отклонения от стандартов.

5. Фактическая прибыль (п.3 - п.4).

Калькуляция, рассчитанная при помощи стандартных норм, является основной оперативного управления производством и затратами. Выявляемые в текущем порядке отклонения от установленных стандартных норм затрат подвергаются анализу для выяснения причин их возникновения. Это позволяет администрации оперативно устранять неполадки в производстве, принимать меры для их предотвращения в будущем.

Следует отметить, что система «Стандарт-кост» в зарубежной практике не регламентирована нормативными актами, в связи с чем не имеет единой методики установления стандартов и ведения учетных регистров. В результате этого даже внутри одной компании действуют различные нормы: базисные, текущие, идеальные, прогнозные, достижимые и облегченные.

При установлении норм широко используются физические (количественные) стандарты, позволяющие измерить в натуральном выражении расход материала, количество рабочей силы и объем услуг, необходимых для производства данного изделия. Эти физические стандарты затем умножают на коэффициенты в денежном исчислении и получают стандартные стоимостные нормы.

В связи с тем, что накладные расходы охватывают множество отдельных статей, часть которых трудно или нецелесообразно измерять точно, стандарты накладных расходов даются в денежной оценке без указания количественных норм. Исключение составляют важнейшие составные части накладных расходов (например, непроизводственная заработная плата), по которым в некоторых случаях могут устанавливаться количественные стандарты.

В условиях рыночной экономики цены на материалы подвержены непрерывным колебаниям в зависимости от спроса и предложений. Поэтому стандарты на материалы устанавливаются большей частью, либо исходя из уровня цен, которые действуют в момент разработки стандартов, либо исходя из определения средних цен, которые будут преобладать в течение периода использования норм. Соответственно стандарты ставок заработной платы по операциям технологического процесса часто являются средними расценками.

Нормы расхода материалов и производственной заработной платы устанавливаются обычно в расчете на одно изделие. Для контроля за накладными расходами разрабатываются сметные ставки за определенный период, исходя из намеченного объема продукции. Сметы накладных расходов носят постоянный характер. Однако при колебаниях объема производства для контроля за накладными расходами создаются переменные стандарты и скользящие сметы.

В основе установления скользящих смет накладных расходов лежит классификация затрат в зависимости от величины объема выпуска на постоянные, переменные и полупеременные. Последние, в свою очередь, разбиваются на их постоянные и переменные составные элементы. В результате сметная ставка (норма) накладных расходов определяется как сумма переменной их части по заранее установленным нормам на единицу объема выпуска и постоянных издержек.

Для исчисления стандартной себестоимости продукции нормативные затраты на материалы, рабочую силу и накладные расходы суммируются. Возникшие же отклонения определяют следующим образом.

При необходимости (например, при отражении отклонений с подразделением по причинам) каждый из этих счетов может быть расчленен на более мелкие аналитические счета.

Главное в «Стандарт-косте» - контроль за наиболее точным выявлением отклонений от установленных стандартов затрат, что способствует совершенствованию и самих стандартов затрат. При отсутствии же такого контроля применение «Стандарт-коста» будет иметь условный характер и не даст надлежащего эффекта.

Вместе с тем, этой системе присущи свои недостатки. На практике очень трудно составить стандарты согласно технологической карте производства. Изменение цен, вызванное конкурентной борьбой за рынки сбыта товаров, а также инфляцией, осложняет исчисление стоимости остатков готовых изделий на складе и незавершенного производства.

Стандарты можно устанавливать не на все производственные затраты, в связи с чем на местах всегда ослабляется контроль за ними. Более того, при выполнении производственной компанией большого количества различных по характеру и типу заказов за сравнительно короткое время исчислять стандарт на каждый заказ практически невозможно.

19. Система "директ-костинг" как основа системы управления прибылью предприятия.

В мировой практике существует один метод в корне отличающийся от расчета полной себестоимости. Чаще всего данный метод упоминается под названием «direct-costing». Сущность его заключается в принципиально новом подходе к включению затрат в себестоимость. Они разделяются на постоянные, то есть не зависящие от объема выпуска продукции, и переменные, меняющиеся в прямой связи с изменениями объема выпуска. Только переменные затраты включают в себестоимость. Для ее определения сумму переменных затрат делят на количество произведенной продукции.

Постоянные же затраты вообще не включают в расчет себестоимости изделий, а как расходы данного периода списывают с полученной прибыли в течение того периода, в котором они были произведены. Существует множество мнений о правомерности такого неполного включения затрат в себестоимость. Основным аргументом против этого выдвигают мысль о том, что постоянные затраты тоже участвуют в процессе создания продукции. Проще говоря, без завода и станков ничего бы вообще не создали, а значит они тоже создают себестоимость наравне с рабочей силой и прочими переменными издержками. Но с другой стороны получается, что постоянные затраты по-разному участвуют в создании себестоимости разного объема одной и той же продукции. То есть если мы производим 20 единиц продукции на одном станке, то стоимость данного станка делится на 20 единиц и в себестоимость одной единицы включается 1:20 стоимости станка. Если же мы будем производить 25 единиц, то в стоимость каждой будет включаться уже 1:25 станка. Но это абсурдно, ведь станок одинаково производит как 20, так и 25 деталей. А значит, будет несправедливо по-разному включать стоимость станка в разное количество деталей. Рассчитать действительное участие постоянных затрат в создании себестоимости практически невозможно, поэтому их стоимость просто списывают из полученной предприятием прибыли.

Система учета себестоимости «direct-costing» состоит из нескольких элементов:

• Учета по видам затрат

Задачей этого элемента учета затрат и результатов является систематический учет затрат по видам за определенный период. Он отражает структуру затрат фирмы. На западе важнейшими видами затрат, подлежащими учету являются:

- Затраты на заработную плату

- Материальные затраты

- Затраты на энергию

- Затраты на ремонты

- Налоги, взносы, страхование

- Затраты на амортизацию

- Проценты и риски

- Прочие затраты

Конечно, этот перечень может изменяться в зависимости от национальных особенностей учета и степени его детализации. Однако с точки зрения применения системы «direct-costing», здесь отсутствуют какие-либо принципиальные особенности по сравнению с системой учета полной себестоимости. Необходимое для организации «direct-costing» разделение затрат на постоянные и переменные не может быть четко проведено в учете по видам затрат. Так как часто один и тот же вид затрат ведет себя по-разному в зависимости от места его возникновения. Поэтому данное разделение можно провести лишь в ракурсе учета мест возникновения тех или иных затрат.

• Учета по местам возникновения затрат

Организация учета по местам возникновения затрат дает возможность:

- Контролировать формирование затрат.

- Обоснованно распределить косвенные затраты по носителям затрат.

Для решения первой задачи места возникновения затрат должны совпадать с центрами ответственности за затраты. Степень детализации данных мест не регламентируется и определяется экономической целесообразностью и потребностями управления на данном конкретном предприятии.

Вторая задача обуславливает необходимость разделения затрат на постоянные и переменные. Это возможно только на уровне мест возникновения затрат, поскольку лишь так можно определить, как ведут себя затраты различных видов в зависимости от изменения объема производства.

По сути дела, при организации учета в разрезе мест возникновения затрат по системе «direct-costing» исчезает само понятие косвенных расходов, так как накладные расходы мест возникновения затрат становятся прямыми по отношению к конкретному месту возникновения затрат. Таким образом, при системе «direct-costing» затраты в местах возникновения затрат подразделяются только на постоянные и переменные. Поэтому этот элемент системы учета затрат и результатов дает информацию для калькулирования себестоимости носителей затрат только по переменным затратам.

• Учета по носителям затрат (калькулирование себестоимости единицы изделия)

Этот элемент учета показывает отнесение затрат на их носители. Под носителями затрат в данном случае подразумевается продукция, работы или услуги предприятия, предназначенные для реализации на рынке. Учет по носителям затрат может быть организован как учет полных или частичных затрат.

При учете полных затрат все возникающие за отчетный период затраты фирмы относятся на носителя затрат. Эта система иногда именуется «затратной статистикой», так как в ней усредняются затраты по носителям. Именно она поставляет информацию государственным органам для ценообразования. Однако на западе широко распространено мнение, что для управления фирмой такое калькулирование неприемлемо, так как оно не представляет информацию о том, во что действительно обходится производство отдельных продуктов, их видов или групп.

При калькулировании себестоимости по методу «direct-costing» постоянные затраты не распределяются между носителями. При этом варианте калькулирования исходят из того, что только переменные затраты зависят от загрузки мощностей или от объема продукции, а поэтому только они могут быть отнесены на носители затрат. Такой вариант калькулирования без специальных расчетов предоставляет необходимую информацию о тенденциях поведения затрат в условиях изменения загрузки или объема выпуска продукции.

• Учета результатов по носителям затрат

Информацию о результатах невозможно получить без калькулирования себестоимости носителей затрат, так как определение результатов происходит путем сравнения продажной цены изделия и его себестоимости. Учет результатов может быть основан как на учете полной себестоимости, так и на учете переменных издержек.

Если учет базируется на исчислении полной себестоимости изделий, то выявляется так называемая нетто-прибыль или соответственно нетто-убыток. Если же результат основан на учете частичных затрат, то определяется брутто-прибыль (сумма покрытия или маржинальный доход на изделие). Западные специалисты считают, что нетто-прибыль на штуку представляет собой расчетную фикцию, а значит ничего не говорящую величину, которая ведет к фальшивой информации и отсюда – к принятию ошибочных решений. Данные о нетто-прибыли или нетто-убытке не применимы для управления предприятием, когда производственные мощности перегружены или недогружены.

При организации учета результатов по системе «direct-costing» переменные затраты на единицу вычитаются из цены изделия, и на основе этой разницы исчисляется брутто-прибыль (сумма покрытия или маржинальный доход) на изделие. Величина суммы покрытия показывает «вклад» изделия в покрытие постоянных затрат, а значит и в прибыль фирмы в том же объеме. В этом случае при любой загрузке производственных мощностей имеет место линейная зависимость между величиной суммы покрытия на единицу изделия и общим результатом, так как при линейном поведении выручки и переменных затрат сумма покрытия на единицу изделия постоянна.

• Учета результатов за период

Цель организации данной подсистемы – выявление общего результата фирмы за отчетный период. В случае учета результатов за период на основе полных затрат общую выручку за период сопоставляют с величиной полных затрат. В итоге получают производственный результат за период, который составляет нетто-прибыль. При системе «direct-costing» общую выручку за период сравнивают с величиной переменных затрат, то есть определяют величину брутто-прибыли за отчетный период. Для исчисления нетто-прибыли фирмы из этой величины вычитают сумму постоянных затрат, которые не распределяются между носителями как переменные затраты, а попадают из подсистемы учета по местам возникновения затрат, минуя подсистему калькулирования производственного учета, в подсистему учета результатов за период. При «direct-costing» общую сумму постоянных затрат за период относят на результаты того отчетного периода, в котором она возникла. Классической формой системы «direct-costing» является учет постоянных расходов единым неразделенным блоком, когда они переходят единой суммой из подсистемы учета по местам затрат в подсистему учета результатов за период, а суммы покрытия при этом рассчитываются по отдельным изделиям или их группам.

Все эти элементы присутствуют при любых формах организации учета затрат и результатов, то есть как при учете полных, так и переменных издержек. Некоторые из элементов отличаются в зависимости от степени полноты включения затрат в себестоимость, но есть и такие, которые остаются неизменными.

Важно, что, применяя систему "директ - костинг" (систему учета сумм покрытия или маржинального дохода), можно оперативно изучать взаимосвязи между объемом производства, затратами (себестоимостью, выручкой, прибылью, маржинальным доходом). Эту взаимосвязь можно изучать и графически, и аналитически. Строится так называемый график точки критического объема производства, то есть такого его объема, при котором выручка от реализации продукции равна ее полной себестоимости.

Для обеспечения этих аналитических расчетов необходимо вести раздельный учет переменных и постоянных расходов с подсчетом маржинального дохода по изделиям.

Система "директ - котинг" заостряет внимание руководства предприятия на изменении маржинального дохода (суммы покрытия) по предприятию в целом и по различным изделиям. Она позволяет учитывать изделия с большой рентабельностью, чтобы переходить в основном на их выпуск, так как разница между продажной ценой и суммой переменных расходов не затушевывается в результате списания постоянных косвенных расходов на себестоимость конкретных изделий. За счет сокращения статей себестоимости упрощается ее нормирование, учет, контроль и к тому же улучшается учет и контроль условно - постоянных, накладных расходов, поскольку их сумма за данный конкретный период показывается в отчете о доходах отдельной строкой, что наглядно демонстрирует их влияние на величину прибыли предприятия.

Основное достоинство системы учета сумм покрытия в том, что на основе информации, получаемой в ней, можно принимать различные оперативные решения по управления предприятием. В первую очередь это касается возможности проводить эффективную политику цен. Традиционные классические методы ценообразования, основанные на калькуляции полной фактической себестоимости, не всегда обеспечивают эффективность ценовой политики предприятия, работающего на рынке.

21. Подходы в оценке недвижимости, их различия и особенности.

Существует три основных подхода в оценке коммерческой недвижимости затратный, доходный и сравнительный, или рыночный.

Первый основан на предположении, что информированный покупатель не заплатит за собственность сумму, превышающую стоимость строительства замещающего объекта той же полезности. Данный подход базируется на определении восстановительной стоимости (объем затрат на создание нового объекта в точном соответствии с проектом, по которому построен оцениваемый объект) либо стоимости замещения (затраты на создание объекта, аналогичного по функциям оцениваемому, но построенного с применением современных материалов и технологий) без учета операционных расходов, под которыми подразумеваются затраты собственника или арендатора при эксплуатации помещения:, оплата электроэнергии, водоснабжения, телефона, сети Интернет, охранных услуг и т. п.

Доходный метод оценки недвижимости основывается на капитализации (если оценщик предполагает, что доход будет постоянным и стабильным) или дисконтировании денежного потока, который собственник ожидает получить в результате эксплуатации данного помещения

При сравнительном подходе оценщик анализирует реальные сделки с аналогичными объектами, имевшие место на данном сегменте рынка. Этот подход предполагает расчет и внесение корректировок, отражающих различие между аналогами и оцениваемым объектом по множеству ценообразующих факторов (дате продажи условиям финансирования, местоположению, площади, техническим характеристикам и Др.).

Сравнительный подход к оценке - это совокупность методов оценки стоимости, основанных на сравнении объекта оценки с его аналогами, в отношении которых имеется информация о ценах сделок с ними.

Условия применения сравнительного подхода:

1. Объект не должен быть уникальным.

2. Информация должна быть исчерпывающей, включающей условия совершения сделок.

3. Факторы, влияющие на стоимость сравниваемых аналогов оцениваемой недвижимости, должны быть сопоставимы.

Основные требования к аналогу:

• аналог похож на объект оценки по основным экономическим, материальным, техническим и другим характеристикам;

• сходные условия сделки.

Сравнительный подход базируется на принципах:

• замещения;

• сбалансированности;

• спроса и предложения.

Этапы сравнительного подхода:

• изучение рынка;

• сбор и проверка достоверности информации о предлагаемых на продажу или недавно проданных аналогах объекта оценки;

• сравнение данных об отобранных аналогах и объекте оценки;

• корректировка цен продаж выбранных аналогов в соответствии с отличиями от объекта оценки;

• установление стоимости объекта оценки.

Для определения итоговой стоимости оцениваемой недвижимости необходима корректировка сопоставимых продаж. Расчет и внесение корректировок производится на основе логического анализа предыдущих расчетов с учетом значимости каждого показателя. Наиболее важным является точное определение поправочных коэффициентов.

Преимущества сравнительного подхода:

1. В итоговой стоимости отражается мнение типичных продавцов и покупателей.

2. В ценах продаж отражается изменение финансовых условий и инфляция.

3. Статически обоснован.

4. Вносятся корректировки на отличия сравниваемых объектов.

5. Достаточно прост в применении и дает надежные результаты.

Недостатки сравнительного подхода:

1. Различия продаж.

2. Сложность сбора информации о практических ценах продаж.

3. Проблематичность сбора информации о специфических условиях сделки.

4. Зависимость от активности рынка.

5. Зависимость от стабильности рынка.

6. Сложность согласования данных о существенно различающихся продажах.

Затратный подход - это совокупность методов оценки, основанных на определении затрат, необходимых для восстановления либо замещения объекта оценки с учетом накопленного износа. Базируется на предположении, что покупатель не заплатит за готовый объект больше, чем за создание объекта аналогичной полезности.

При применении этого подхода учитываются затраты инвестора, а не подрядчика.

В основе этого подхода лежит принцип замещения.

Информация, необходимая для применения затратного подхода:

• уровень заработной платы;

• величина накладных расходов;

• затраты на оборудование;

• нормы прибыли строителей в данном регионе;

• рыночные цены на строительные материалы.

Этапы затратного подхода:

• расчет стоимости земельного участка с учетом наиболее эффективного использования (С_з);

• расчет затрат на новое строительство оцениваемых строений (С_нс);

• расчет накопленного износа (И_н):

• физический износ - износ, связанный со снижением работоспособности объекта в результате естественного физического старения и влияния внешних неблагоприятных факторов;

• функциональный износ - износ из-за несоответствия современным требованиям, предъявляемым к подобным объектам;

• внешний износ - износ в результате изменения внешних экономических факторов;

• расчет стоимости улучшений с учетом накопленного износа: Су=С_нс-С_и;

• определение итоговой стоимости недвижимости: С_зп= С_з+С_у.

Преимущества затратного подхода:

1. При оценке новых объектов затратный подход является наиболее надежным.

2. Данный подход является целесообразным и/или единственно возможным в следующих случаях:

• анализ наилучшего и наиболее эффективного земельного участка;

• технико-экономический анализ нового строительства и улучшений;

• оценка общественно-государственных и специальных объектов;

• оценка объектов на малоактивных рынках;

• оценка для целей страхования и налогообложения.

Недостатки затратного подхода:

1. Затраты не всегда эквивалентны рыночной стоимости.

2. Попытки достижения более точного результата оценки сопровождаются быстрым ростом затрат труда.

3. Несоответствие затрат на приобретение оцениваемого объекта недвижимости затратам на новое строительство точно такого же объекта, так как в процессе оценки из стоимости строительства вычитается накопленный износ.

4. Проблематичность расчета стоимости воспроизводства старых строений.

5. Сложность определения величины накопленного износа старых строений и сооружений.

6. Отдельная оценка земельного участка от строений.

7. Проблематичность оценки земельных участков в России.

Доходный подход основан на том, что стоимость недвижимости, в которую вложен капитал, должна соответствовать текущей оценке качества и количества дохода, который эта недвижимость способна принести.

Доходный подход - это совокупность методов оценки стоимости недвижимости, основанных на определении текущей стоимости ожидаемых от нее доходов.

Основной предпосылкой расчета стоимости таким подходом является сдача в аренду объекта недвижимости. Для преобразования будущих доходов от недвижимости в текущую стоимость осуществляется капитализация дохода.

Капитализация дохода - это процесс, определяющий взаимосвязь будущего дохода и текущей стоимости объекта.

Базовая формула доходного подхода (IRV - формула):

V=I/R,

где V - стоимость недвижимости,

 I - ожидаемый доход от оцениваемой недвижимости. Под доходом обычно подразумевается чистый операционный доход, который способна приносить недвижимость за период,

 R - норма дохода или прибыли - это коэффициент или ставка капитализации.

Коэффициент капитализации - норма дохода, отражающая взаимосвязь между доходом и стоимостью объекта оценки.

Различают два вида капитализации:

• прямая капитализация;

• капитализация дохода по норме отдачи на капитал.

При прямой капитализации рассматривают две величины: годовой доход и ставка капитализации.

Ставка капитализации - это отношение рыночной стоимости имущества к приносимому им чистому доходу.

Ожидаемый доход определяется в результате анализа доходов в течении периода владения недвижимостью.

Ставка дисконтирования - норма сложного процента, которая применяется при пересчете в определенный момент времени стоимости денежных потоков, возникающих в результате использования имущества.

Этапы доходного подхода:

1. Расчет суммы всех возможных поступлений от объекта оценки.

2. Расчет действительного валового дохода.

3. Расчет расходов, связанных с объектом оценки:

• условно-постоянные;

• условно-переменные (эксплуатационные);

• резервы.

Определение величины чистого операционного дохода.