Библиографический список

1. Амстронг, Котлер Ф. Введение в маркетинг. М.: «Вильямс», 2000.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 1998.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999.

4. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. М.: Юрист, 2000.

5. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие. — М.: ЮНИТИ, 1999.

6. Маркетинг. М.: МГУК, 1999.

7. Маркетинг / Под ред. Багиева. СПб., 1999.

8. Хершген Х. Маркетинг: Основы профессионального успеха: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2000.

ОПД.Ф.10 ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ

24. Технология подготовки и проведения презентации для продвижения товаров и услуг.

Презентация является одним из наиболее эффективных способов об­ратить внимание возможных покупателей и деловых партнеров на свой товар или услуги.

Понятие презентации. Виды презентации. Цели презентации.

Библиографический список

1. Культура речевого общения: теория и практика обучения : Учеб. пособие / О. М. Казарцева. М. : Флинта : Наука, 2001

2. Ломова О. С. Деловое общение специалиста по рекламе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 032401 (350700) «Реклама», 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерия (торговое дело)» / под ред. Л. М. Дмитриевой. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 239 с. – (Серия «Азбука рекламы»)

3. Психология переговоров: Учеб. пособие / Р.И. Мокшанцев. М.: ИНФРА-М; Новосибирск : Сиб. соглашение, 2002

4. Этика деловых отношений: Учеб. пособие / Р. Н. Ботавина. М. : Финансы и статистика, 2001

24. Особенности подготовки и проведения деловых переговоров в рек­ламе. Стратегии и тактика ведения переговоров в рекламе.

Ведущая роль в организации рекламного процесса отводится специа­листам по рекламе. В условиях современных коммуникационных техноло­гий, видео- и телекоммуникации умение вести себя с деловыми партнера­ми надлежащим образом является одним из важнейших факторов, опреде­ляющим шансы успеха в рекламной деятельности и бизнесе в целом. Д. Карнеги еще в 30-е гг. XX в. заметил, что успехи того или иного человека в его финансовых делах процентов на пятнадцать зависят от его профес­сиональных знаний и процентов на восемьдесят пять — от его умения об­щаться с людьми.

В рекламной деятельности большое внимание уделяется речевому общению и умению организовывать его в различных формах с примене­нием в каждом случае своих особых методик и процедур.

Библиографический список

1. Культура речевого общения: теория и практика обучения : Учеб. пособие / О. М. Казарцева. М. : Флинта : Наука, 2001

2. Ломова О. С. Деловое общение специалиста по рекламе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 032401 (350700) «Реклама», 080111 «Маркетинг», 080301 «Коммерия (торговое дело)» / под ред. Л. М. Дмитриевой. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 239 с. – (Серия «Азбука рекламы»)

3. Психология переговоров: Учеб. пособие / Р.И. Мокшанцев. М.: ИНФРА-М; Новосибирск : Сиб. соглашение, 2002

4. Этика деловых отношений: Учеб. пособие / Р. Н. Ботавина. М. : Финансы и статистика, 2001

24. Манипуляции в общении и нравственные способы их нейтрализации.

Манипуляция - это скрытое управление против воли управляемого, при котором манипулятор получает одностороннее преимущество или вы­году за счет управляемого.

Основные приемы манипуляции, целью которых является уже прямое вынуждение собеседника принять ошибочное, невыгодное для его пози­ции решение.

Существует три основных метода нейтрализации этих и других прие­мов психологической манипуляции в деловом общении.