- •Орловский государственный университет
- •Курсовая работа
- •Раздел 1. Резюме.
- •Раздел 2. Описание предприятия.
- •Раздел 3. Описание товара.
- •Раздел 4. Анализ отрасли.
- •Раздел 5. Анализ рынка.
- •Раздел 6. Персонал и управление.
- •Раздел 7. План маркетинга.
- •Раздел 8. Производственный план.
- •Раздел 9. Финансовый план.
- •Приложения.
- •Список литературы
Раздел 5. Анализ рынка.
1. Таблица 2 − Расчет емкости рынка
Название изделий |
Средняя частота приобретения товара в месяц |
Средняя сумма договора, тыс. руб. |
Потенциальная емкость рынка, тыс. руб. |
Целевой объем продаж в конце года, тыс. руб. |
Потенциальная доля рынка фирмы, % |
Пакет с ручками |
90 |
6000 |
36029000 |
6480000 |
18 |
Из проведенного анализа следует, что планируемая потенциальная доля на рынке области для нашего проекта составит 18%
2. Таблица 3 − Выбор оптимального сегмента рынка (оценка по 5-балльнной системе)
Критерий сегментации |
Вес критерия |
|
Сегмент 1 Оптовые предприятия |
Сегмент 2 Предприятия розничной торговли |
|
Объем потребления |
5 |
5 |
Требования к срочности поставок |
4 |
5 |
Требования к качеству поставляемой продукции |
4 |
4 |
Деловая репутация клиентов |
5 |
3 |
Платежеспособность |
5 |
4 |
Итого |
23 |
21 |
Все представленные сегменты будут являться целевыми, но первостепенное значение должно быть уделено предприятиям оптовой торговли.
Раздел 6. Персонал и управление.
При реализации бизнес плана необходимы следующие специалисты:
1.Директор – образование высшее, постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная 30 тыс. руб. в месяц.
2.Бухгалтер – профильное образование высшее или среднеспециальное, постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная 20 тыс. руб. в месяц.
3.Два работника, которые будут работать посменно в дневную и ночную смену - на оборудовании для производства бумажных пакетов с ручками, модель VSN-430 полностью автоматизирована – образование среднее, постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная 18 тыс. руб. в месяц на одного работника.
4.Два работника на станке предназначенном для размешивания клея, модель РК-100– образование среднее, постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная 18 тыс. руб. в месяц на одного работника.
5. Два работника на оборудовании для производства бумажной веревки, модель PRM 400 – образование среднее, постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная 18 тыс. руб. в месяц на одного работника.
Таблица 4 − План по персоналу на период реализации проекта
Должность |
Количество, чел |
Условия привлечения и форма оплаты труда |
Зарплата, руб./мес. |
Начало работы (месяц, год) |
ФОТ за 2014г., тыс. руб. |
ФОТ за 2015г., тыс. руб. |
ФОТ за 2016г., тыс. руб. |
Директор |
1 |
постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная |
30 000 |
Май 2014 г. |
240 |
360 |
360 |
Бухгалтер |
1 |
постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная |
20 000 |
Май 2014 г. |
160 |
240 |
240 |
Работник на VSN-430 |
2 |
постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная |
18000*2= 36 000 |
Май 2014 г. |
288 |
432 |
432 |
Работник на РК-100 |
2 |
постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная |
18000*2= 36 000 |
Май 2014 г. |
288 |
432 |
432 |
Работник на PRM -400 |
2 |
постоянная работа, форма оплаты труда – простая повременная |
18000*2= 36 000 |
Май 2014 г. |
288 |
432 |
432 |
Итого ФОТ |
8 |
|
158 000 |
|
1264 |
1896 |
1896 |