8. Манія величі в рекламі:

Фрейдистська концепція містить у собі поняття про так званий комплекс неповноцінності. Суть цієї теорії зводиться до такого: протягом життя в підсвідомості у кожної людини відкладається безліч травм. На ґрунті цих розчарувань виникає уявлення про власну неповноцінність. І це викликає глибоку зворотну реакцію – бажання привернути до себе увагу, підтягти своє Я.

Звідси, як вважають соціологи, з’являється прагнення в багатьох людей створювати враження, що вони вище, хоча б на одну сходинку, свого справжнього становища. Виникає бажання купити нехай у борг, на виплат, автомобіль, будинок, холодильник найдорожчої марки, телевізор найостаннішої моделі. Цю гонитву за атрибутами респектабельності вміло експлуатують фахівці реклами.

У результаті рекламних хитрувань споживач купує не косметику, а “красу”, не сигарети, а “мужність”, не автомобіль, а “солідність” і т. д. Тобто людина купує риси власного Я – такого, яким воно йому вдається у світлі ідеалів, створених рекламою. Використання в рекламних цілях імен відомих письменників, артистів, суспільних діячів також спирається на використання підсвідомих інстинктів, пов’язаних із прагненням людини наслідувати знаменитим людям (наприклад, сигарети “Петро I”, горілка “Распутін”, парфуми і туфлі “Алла”).

Відповідно до Фрейда сфера підсвідомого надміру наповнена сексуальною енергією – лібідо. Постійно бути присутнім у свідомості лібідо заважають моральні і суспільні табу. Завдання рекламіста – дешифрувати підсвідомі інстинкти і, визволивши лібідо, дати можливість цій могутній енергії зробити вихід у придбання деякого товару, послуги. Причому визначальними чинниками вибору є ті, про які споживач і не здогадується.

Відштовхуючись від фрейдистської концепції домінуючої ролі вродженої сексуальності, рекламісти-дослідники визначили, що у чоловіків і жінок зовсім різні мотивації в придбанні тих самих товарів, і як наслідок – реклама стала диференціюватися за ознакою статі потенційних споживачів.

У рекламі нижньої білизни, косметики став переважати нарцисизм (самозамилування). Як приклади спокійного нарцисизму стали активно використовувати образ жінки, що милується собою у дзеркалі. Природно, не було забуто, що дзеркало активно бере участь у міфах, легендах, культових і магічних обрядах у мистецтві.

Отже, Фрейд стверджував, що всі ми перебуваємо в полоні статевого інстинкту, який є основним двигуном наших вчинків. Але культура й мораль оточили сексуальність людини такою високою стіною заборон, що наші нездійснені бажання витиснулися у сферу підсвідомого, яка впливає на поведінку людини.

9. Вплив кількості товарів на зростання купівельного бажання жінок. Роль кольору та упаковки в збуті товарів:

Хромологія – це наука про психоемоційний вплив різних кольорів. Відповідно було визначено, що:

Червоний: Розбурхує, викликає збудження, приплив енергії. Символізує силу волі, активність, швидкість, спокушання, агресивність, багатство, владу, тривогу, небезпеку. Стомлює, викликає роздратування, якщо присутній у великих кількостях, особливо в рекламі, спрямованій на старше покоління. Спонукає до негайної дії, швидко привертає до себе увагу, тому застосовується для виділення товару як об’єкта спонтанного вибору.

Жовтогарячий: Символізує радість, енергію, тепло, гру, динамічність, оптимізм, імпульсивність. Прискорює пульс, розширює зіниці, активізує організм, підвищує реакцію, створює відчуття благополуччя, впевненості у своїх силах. Не асоціюється з елітарністю, тому за допомогою жовтогарячого дорогі продукти матимуть вигляд ходових і доступних. Викликає апетит, прийнятний для ресторанів середнього класу.

Жовтий: Асоціюється з успіхом, багатством, натхненням. Стимулює мозок, зберігається в пам’яті довше, ніж інші кольори. Яскравість цього кольору викликає порушення психічної рівноваги, тому його не рекомендується використовувати на великих поверхнях у великих обсягах. Блідо-жовтий колір не дратує око. Підходить для передачі радісного настрою, один з тих кольорів, які найчастіше використовують у рекламі туркомпаній.

Золотий: Підкреслює авторитет, домінування, солідність, престиж, професіоналізм, високу самооцінку, наявність інтуїції, кмітливості.

Зелений: Асоціюється з новизною, незалежністю, грішми (долари). Впливає заспокійливо: популярний у страхових компаній (Веско, Інго-Україна, Кредо-Класик). У рекламі автомобілів створює відчуття спокою та безпеки. У середньовіччя наречені одягали зелене вбрання, що символізувало родючість і достаток.. Має здатність концентрувати увагу і загострювати зір, тому використовується для абажурів настільних ламп і для сукна на письмові та більярдні столи.

Блакитний: Розслабляє, заспокоює, знімає тривожні передчуття, охолоджує. Частіше використовується влітку в рекламі охолоджувальних напоїв (Миргородська, Боржомі). У рекламі блакитний колір викликає відчуття гармонії, свіжості, легкості, чим нерідко користуються виробники тютюнових виробів (Sobranie Classic), побутової хімії (Olis, Brillo). Популярний серед компаній, що надають інтернет-послуги

Синій: Підходить для передачі надійності, сили, задоволеності, гармонії. Допомагає сконцентруватися на головному, привертає увагу, не викликає негативної реакції. Ідеально передає відчуття холоду й чистоти, упаковки багатьох засобів для чищення і косметичних засобів синього кольору. У поєднанні з білим кольором викликає асоціації з відпочинком, свіжим вітром і незалежністю (Самсунг). Найспокійніший з усіх кольорів: здатний уповільнити пульс, знизити температуру тіла. Надмір синього кольору в рекламі викликає відчуття холоду та пригніченості.

Фіолетовий: колір здобув підтекст матеріального та духовного багатства. Важкий для сприйняття колір, тому що в природі практично не зустрічається: у великих кількостях у рекламі може спровокувати відчуття неприродності, фальші. Символ романтики, містики, загадковості. Стимулює роботу мозку, дає змогу абстрагуватися від сторонніх деталей, гарний у рекламі, орієнтованій на представників творчих професій. Тривожить і бентежить, здатний викликати забобонний, підсвідомий страх, тому застосовується в рекламі медпрепаратів.

Рожевий: Асоціюється з романтичністю, жіночністю, частіше застосовується в рекламі товарів для жінок. Впливає заспокійливо, знімає агресію. У великих кількостях може виражати придушення, емоційну клаустрофобію, безсилля, приторність.

Коричневий: Створює відчуття затишку, комфорту, міцності, стабільності, зрілості, консерватизму. Підходить для реклами меблів і будматеріалів, наголошуючи на їхній надійності та зручності. Часто використовується в рекламі товарів для чоловіків, більшість яких віддають перевагу цьому кольору. Але колір може створити відчуття старості, зношеності товару.

Білий: Символізує відкритість, чистоту, шляхетність, стерильність, ясність, бездоганність, простоту, візуально розширює простір. Підходить для реклами практично всіх товарів. Використовується для того, щоб додати солідності пропозиції, вселити довіру та показати прозорість і чесність. Асоціюється з професіоналізмом і якістю. Застосовується в рекламі товарів, що задовольняють функціональні потреби, придбання яких потребує великих фінансових витрат: автомобілі, холодильники, комп’ютери тощо (Toshiba). Здатний додати рекламному повідомленню нейтрального, суто інформаційного характеру, тому білий зазвичай використовується у поєднанні з синім, червоним або зеленим.

Сірий: Колір помірності, спокою, реалізму, солідності, престижу. У рекламі дає сигнал стійкості, викликає відчуття стабільності й плавності. Практично всі автомобільні бренди використовують його в рекламі .

Чорний: Елегантний, стильний колір. Символізує мудрість, перевагу, сталість, таємність, досвідченість, цікавість, силу, містику, інтригу, владу. Також асоціюється із гнобленням, холодністю, погрозами, страхом втрати, жалобою. У старшого покоління чорний асоціюється з безбарвністю й безжиттєвістю, здатний навіяти меланхолію, почуття самотності, ізоляції від зовнішнього світу. Правильне використання сполучень кольорів може сприяти засвоєнню матеріалу, викликаючи у користувача необхідний емоційний стан.

У психології реклами існує модель виникнення і динаміки емоції Вунда. Відповідно до його теорії емоції характеризуються трьома параметрами:

• Задоволення – незадоволення відчуття, біль

• Збудження – спокій колір

• Напруга – розслаблення увага

Задоволення – незадоволення виникає через нюхові та смакові відчуття.

Кольоровий спектр спрямований на активізацію збудження або спокою.

Напруга – розслаблення пов’язані із процесами уваги та способами її привернення у рекламі.