
- •Опорний конспект лекцій
- •Черкаси
- •Тема 1. Закупівлі в системі маркетингу підприємства
- •1. Сутність закупівель та їх місце в системі маркетингу підприємства
- •2. Сутність та необхідність матеріально-технічного забезпечення.
- •3. Програма закупівлі тмр
- •1. Вивчення й прогнозування попиту з метою обґрунтування комерційних рішень щодо оптових закупівель товарів.
- •2. Виявлення й вивчення джерел надходження та постачальників товару.
- •3. Визначення конкретних обсягів закупівлі окремих товарів та необхідних для цього коштів.
- •4. Встановлення й оформлення комерційних зв’язків із постачальниками, узгодження й укладання контрактів купівлі-продажу, договорів поставки.
- •4. Особливості договору про закупівлі (поставки), його зміст
- •Тема 2. Доставка та зберігання технічних ресурсів
- •1. Форми закупівель матеріально-технічних ресурсів
- •Доставка тмр
- •Методи доставки мтр
- •4. Раціональне зберігання та використання ресурсів
- •Тема 3. Управління запасами тмр
- •Управління запасами
- •2. Визначення оптимальної величини партії закупки матеріальних ресурсів
- •Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб
- •Суть та система державних закупівель
- •2. Види процедур конкурсних торгів
- •3. Алгоритм здійснення процедури закупівель
- •1. Затвердження річного плану закупівель
- •2. Публікація оголошення про проведення закупівель.
- •3. Оприлюднення документації з конкурсних торгів
- •4. Отримання пропозицій учасників
- •5. Розкриття пропозицій учасників.
- •7. Акцепт пропозиції.
- •8. Прийняття звернення учасників щодо оскарження дій замовника
- •9. Підписання договору.
- •10. Затвердження звіту про результати проведення процедури закупівлі
- •Отже, в двох інформаційних каналах оприлюднюється інформація про оголошення проведення торгів, про акцепт та про результати проведення торгів.
- •4. Забезпечення пропозиції та виконання умов договору
- •5. Кваліфікація учасників
- •Тема 5. Відхилення тендерних пропозицій. Оскарження щодо застосування процедур закупівель
- •1. Умови відхилення тендерних пропозицій
- •2. Відміна торгів чи визнання торгів такими, що не відбулися
- •3. Порядок оскарження рішень, дій або бездіяльності замовника
- •5. Порядок проведення перевірок (ревізій) державними органами
- •6. Відповідальність за порушення законодавства про здійснення закупівлі товарів, робіт і послуг за державні кошти
- •Тема 6. Планування продажу на підприємстві
- •Управління продажем на підприємстві
- •Сутність планування продажу
- •2. Процес планування продаж
- •Тема 7. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві
- •1. Організація оптових продаж
- •2. Організація роздрібних продаж
- •Розподіл продукції
- •4. Стимулювання продаж
- •Тема 8. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу
- •Сутність оцінювання ефективності закупівель та продаж
- •2. Аналіз обсягу товарообороту
- •3. Аналіз прибутковості підприємства
- •Фактори, що впливають на прибуток
- •Залежність норми прибутку від частки прибутку
- •Аналіз рентабельності продажу
Доставка тмр
Товари, що надійшли від постачальників, розвантажують, перевіряють і транспортують до місць збереження.
Першочерговим завданням особи, відповідальної за приймання товару, є перевірка його належності даному оптово-торговельному підприємству. Належність вантажу встановлюють згідно з накладною, яку перевізник передає матеріально-відповідальній особі. Тільки після цього дозволяється розвантажувати транспортний засіб. Якщо вантаж доставлений автотранспортом, то водій зобов’язаний бути присутнім під час виконання цієї операції. Завершується розвантаження підписанням накладної, отриманої від перевізника. Це означає, що вантаж прийнято в належному стані, а його фактична кількість відповідає обсягу, зазначеному в накладній.
У разі надходження товару залізничним транспортом приймання його починається з ретельного зовнішнього огляду транспортного засобу (вагона, цистерни тощо). Особа, відповідальна за приймання товару, перевіряє цілість транспортного засобу, дверних замків, пломб. Після цього транспортний засіб оглядають зсередини. У разі виявлення пошкоджень транспортного засобу, відсутності пломб, порушень упаковки товарів представник торговельного підприємства має право вимагати від залізниці перевірки фактичної наявності товарів. Виявлені розбіжності оформлюють актом, що слугує підставою для висування претензії залізниці щодо відшкодування збитків. Акт має підписати представник залізниці.
Доставлені товари приймають за кількістю та якістю.
Приймання товарів за кількістю — це визначення точної кількості товару, що надійшов, і відповідності його даним, які містяться у транспортних, супровідних і (або) розрахункових документах (пакувальні листи, накладні, рахунки тощо). Його здійснюють, як правило, шляхом суцільного підрахунку одиниць, міри і маси товару в даній партії (за винятком товарів у фабричній упаковці). Перевірку товарів можна проводити й вибірково.
До товаросупровідних документів і документів на оприбуткування товарів належать:
накладна — один із головних товаросупровідних документів. У накладній вказують номер і дату її складання, найменування постачальника і покупця, найменування і короткий опис товару, якісну інформацію (марку, гатунок, розмір), кількість, ціну і загальну суму товару;
товарно-транспортна накладна — складається постачальником і є документом, що супроводжує надходження на торгівельне підприємство товару автомобільним транспортом;
залізнична накладна — супровідний документ у разі надходження товару залізничним транспортом. До залізничної накладної можуть додаватися специфікації та пакувальні листки, про що обов’язково робиться відмітка у накладній. Залізнична накладна передається представникові підприємства-одержувача на підставі доручення;
специфікація — містить перелік усіх видів товарів, що становлять конкретну партію;
пакувальний листок — містить перелік усіх видів і сортів товару, що перебувають у кожному товарному місці;
інші документи.
Приймання товарів за якістю — це визначення їхньої якості за встановленим зразком, перевірка комплектності (наявності всіх предметів, що входять у комплект), відповідності тари, упаковки і маркування встановленим вимогам, а також даним супровідних документів (сертифікат якості, санітарний сертифікат або їх засвідчені копії тощо). Зазвичай здійснюють перевірку якості й комплектності товарів. Але можлива й вибіркова перевірка, якщо це передбачено договором.
У разі виявлення невідповідностей приймання товарів припиняють. Потім складають акт, який є юридичною підставою для пред’явлення претензій постачальникові, про що в супровідних документах робиться відмітка. До акта включають лише ті товари, за якими встановлено розбіжності.
За відсутності супровідних і розрахункових документів приймання товарів на складі здійснюють на підставі даних маркування і внутрішніх пакувальних листків, а за їх відсутності — за фактичною наявністю товару. У цьому разі приймання товарів здійснює спеціально створена комісія, до складу якої обов’язково входить матеріально відповідальна особа, представник постачальника або незалежної організації. Складається приймальний акт у трьох примірниках (1-й примірник відправляється постачальникові, 2-й разом із товарним звітом передається в бухгалтерію підприємства-одержувача, а 3-й залишається в матеріально відповідальної особи).
Один із необхідних документів — доручення, яке є бланком суворої звітності. Його використовують в разі отримання товару поза складом покупця (на складі постачальника, залізничної станції тощо). Воно підтверджує право матеріально відповідальної особи на отримання товару.
Оплата товарів, що надходять, може здійснюватися на підставі рахунка. Рахунок на товар, що постачається, виписує постачальник разом із накладною, а в разі передоплати — до випуску товару. Форма оплати визначається під час підготовки угоди і фіксується в договорі (контракті) поставки (купівлі-продажу).
Забраковані в процесі приймання товари беруть на відповідальне зберігання. Зберігати їх треба в умовах, які не допускають подальшого погіршення якості, доки постачальник прийме рішення щодо подальшої долі їх.
Приймаючи товари за якістю, підприємство оптової торгівлі перешкоджає потраплянню в роздрібну мережу й до професійних споживачів неякісних товарів.