
- •Опорний конспект лекцій
- •Черкаси
- •Тема 1. Закупівлі в системі маркетингу підприємства
- •1. Сутність закупівель та їх місце в системі маркетингу підприємства
- •2. Сутність та необхідність матеріально-технічного забезпечення.
- •3. Програма закупівлі тмр
- •1. Вивчення й прогнозування попиту з метою обґрунтування комерційних рішень щодо оптових закупівель товарів.
- •2. Виявлення й вивчення джерел надходження та постачальників товару.
- •3. Визначення конкретних обсягів закупівлі окремих товарів та необхідних для цього коштів.
- •4. Встановлення й оформлення комерційних зв’язків із постачальниками, узгодження й укладання контрактів купівлі-продажу, договорів поставки.
- •4. Особливості договору про закупівлі (поставки), його зміст
- •Тема 2. Доставка та зберігання технічних ресурсів
- •1. Форми закупівель матеріально-технічних ресурсів
- •Доставка тмр
- •Методи доставки мтр
- •4. Раціональне зберігання та використання ресурсів
- •Тема 3. Управління запасами тмр
- •Управління запасами
- •2. Визначення оптимальної величини партії закупки матеріальних ресурсів
- •Тема 4. Закупівля продукції для державних потреб
- •Суть та система державних закупівель
- •2. Види процедур конкурсних торгів
- •3. Алгоритм здійснення процедури закупівель
- •1. Затвердження річного плану закупівель
- •2. Публікація оголошення про проведення закупівель.
- •3. Оприлюднення документації з конкурсних торгів
- •4. Отримання пропозицій учасників
- •5. Розкриття пропозицій учасників.
- •7. Акцепт пропозиції.
- •8. Прийняття звернення учасників щодо оскарження дій замовника
- •9. Підписання договору.
- •10. Затвердження звіту про результати проведення процедури закупівлі
- •Отже, в двох інформаційних каналах оприлюднюється інформація про оголошення проведення торгів, про акцепт та про результати проведення торгів.
- •4. Забезпечення пропозиції та виконання умов договору
- •5. Кваліфікація учасників
- •Тема 5. Відхилення тендерних пропозицій. Оскарження щодо застосування процедур закупівель
- •1. Умови відхилення тендерних пропозицій
- •2. Відміна торгів чи визнання торгів такими, що не відбулися
- •3. Порядок оскарження рішень, дій або бездіяльності замовника
- •5. Порядок проведення перевірок (ревізій) державними органами
- •6. Відповідальність за порушення законодавства про здійснення закупівлі товарів, робіт і послуг за державні кошти
- •Тема 6. Планування продажу на підприємстві
- •Управління продажем на підприємстві
- •Сутність планування продажу
- •2. Процес планування продаж
- •Тема 7. Канали розподілу та організація продажу на підприємстві
- •1. Організація оптових продаж
- •2. Організація роздрібних продаж
- •Розподіл продукції
- •4. Стимулювання продаж
- •Тема 8. Оцінювання ефективності закупівлі та продажу
- •Сутність оцінювання ефективності закупівель та продаж
- •2. Аналіз обсягу товарообороту
- •3. Аналіз прибутковості підприємства
- •Фактори, що впливають на прибуток
- •Залежність норми прибутку від частки прибутку
- •Аналіз рентабельності продажу
2. Визначення оптимальної величини партії закупки матеріальних ресурсів
До матеріальних запасів у сфері виробництва відносять виробничі запаси матеріалів та незавершене виробництво. Оскільки продукція від постачальника до споживача надходить, як правило, періодично, а споживається в процесі виробництва безперервно, для забезпечення безперебійної роботи кожне підприємство повинно мати певні запаси необхідних йому матеріальних ресурсів, розміри яких мають бути достатніми для безперебійного процесу виробництва і одночасно мінімальними. Тобто виробничий запас - це обсяг запасів матеріальних ресурсів, що забезпечує безперервність виробничого процесу.
Необхідність створення запасів сировини, матеріалів, напівфабрикатів та комплектуючих виробів зумовлена розбіжностями розмірів партій та інтервалів поставки з розмірами та інтервалами їх запуску у виробництво на підприємствах-споживачах. Для планування запасів матеріальних ресурсів та контролю за їх фактичним залишком у підприємств-споживачів розробляються норми виробничих запасів, у підприємств-постачальників - норми збутових запасів.
Норма виробничого запасу - це середній упродовж року запас кожного виду сировини та матеріалів, що приймається як перехідний запас на кінець наступного року. Норма виробничого запасу вимірюється кількістю днів середньодобового споживання ресурсу даного виду. До виробничих запасів відносять ресурси, які надійшли до споживача, але ще не підлягали обробці.
Норма збутового запасу матеріалів у вигляді готової продукції у підприємств-постачальників характеризує мінімальну кількість вироблюваної ними продукції кожного виду, яка забезпечує безперебійне виконання договорів поставок. Ця норма вимірюється у днях середньодобового обсягу виробництва продукції.
Виробничий запас з кожного виду матеріалів за походженням, призначенням, залежно від факторів, що визначають його абсолютні та відносні розміри, поділяється на поточний, страховий, підготовчий та сезонний.
Поточний запас - основна частина виробничого запасу, що систематично витрачається у виробництві між двома черговими поставками матеріалів. Його величина залежить від трьох факторів — величини щоденного споживання; ступеню рівномірності споживання, часу між двома послідовними поставками. Максимальний поточний запас визначається за формулою:
де Мдоб - середньодобова витрата матеріалу; Т пост - період між двома суміжними поставками.
Страховий запас забезпечує безперебійність виробництва у випадку затримання в надходженні чергової партії матеріалів. Величина страхового запасу визначається за формулою:
де Ттер - термінового поновлення запасу в днях з урахуванням часу на оформлення документів, навантаження, транспортування, розвантаження та складські операції.
Необхідність у підготовчому запасі матеріалів виникає при здійсненні підготовчих операцій (розвантаження, прийомка, сортування, очищення, правка, рихтовка, сушіння, ферментація та ін.) для підготовки надісланих постачальниками матеріалів та передачі їх у виробництво. Величина підготовчого запасу може бути обчислена за формулою:
,
-
сума часу на всі підготовчі операції,
передбачені технологічним процесом.
Сезонний запас пов'язаний з нерівномірністю постачання та виробництва тієї чи іншої продукції залежно від сезонних коливань їх обсягів.
Виробничий запас є сумою поточного, страхового, підготовчого та сезонного запасів.
В умовах переходу до ринкових відносин єдині системи нормативів удосконалення матеріально-технічної бази втрачають своє колишнє значення. Кожний суб'єкт господарювання самостійно оцінює конкретну ситуацію та приймає рішення. Як показує світовий досвід, лідерство в конкурентній боротьбі здобуває сьогодні той, хто компетентний в галузі логістики та володіє методами логістики.
Мета логістичної діяльності вважається досягнутою, якщо певний товар необхідної якості в необхідній кількості доставлено в необхідне місце з мінімальними витратами. З іншого боку, одним із найважливіших завдань матеріально-технічного постачання є підтримання товарно-матеріальних запасів на такому рівні, який дозволяє при мінімумі витрат забезпечити безперебійне виконання виробничої програми. Звідси виникає поняття оптимального обсягу замовлень - кількості товару, що при безперебійній роботі підприємства та регулярному замовленні забезпечує мінімальні витрати на них та зберігання запасів. Витрати на зберігання запасів складаються з їх технічної обробки та складування. При збільшенні кількості одиниць у кожному замовленні підвищуються складські витрати. Тобто витрати на складування та зберігання запасів максимальні тоді коли річні потреби задовольняються за одне замовлення. Крім того, великі партії матеріалів та сировини, як правило, призводять до ілюзорного заниження собівартості з усіма «податковими» наслідками, уповільнення обігу оборотних коштів з подальшими негативними наслідками для фінансової стійкості підприємства. При замовленні ресурсів меншими партіями, витрати на зберігання зменшуватимуться.
Зважаючи на це, для окремого споживача підприємству доцільно визначити оптимальний розмір виконання замовлення (О) за формулою
,
де А - витрати на поставку одиниці замовленої продукції, ум. од.; N - річна потреба в товарі, що замовляють, шт,; і - витрати на зберігання одиниці товару, ум. од./шт. Після цього розраховується інтервал між виконанням замовлень J у днях:
.