Б) Домашнее задание
1. Написать 30 ценностей-выгод у клиентов их ниш;
2. Сделать LP с конверсией от 10%;
3. Сделать маркетинг-кит;
4. Придумать 5 заголовков к лендингу;
5. К следующему занятию просмотреть семинар по лендингам Бизнес-Молодости Попова А.С, Борисова Д.В.
В) Дополнительные материалы
«Ловцы пешеходов» http://molodost.bz/base/articles/lovci_peshehodov/
«Скрытый потенциал в ассортиментной матрице» http://molodost.bz/base/articles/skrytiy_potencial_v_assortimentnoy_matrice/
«Копирайтинг. Работает круглосуточно» http://molodost.bz/base/articles/copywriting/
Заинтересовать за 2 секунды, или Как создать продающий заголовок» http://molodost.bz/base/articles/titles/
«Опять простыня!» или Почему Ваши тексты не читают» http://molodost.bz/base/articles/verstka/
Семинар «Создание LP от Артёма Попова и Дмитрия Борисова» https://vk.com/artem01popov?z=video53461139_166342362%2Fvideos53461139
3 Занятие а) План занятия
Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.
Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.
2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:
ФИО;
Ниша;
Что внедрили, на чём сделали деньги;
Какие есть вопросы к наставнику.
И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.
3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Траффик». Необходимо рассказать на занятии про:
Каналы получения траффика;
Яндекс директ, фишки (как выбрать правильного директолога – 10 факторов, как их проверять);
Google Adwords, фишки;
Запустить 150 площадок;
Продающие объявления, какие должны быть слова-магниты, ключевые слова;
Посмотреть созданные лендинги и дать обратную связь;
Игра: составить продающие объявления к своим нишам
SMM «SMM (Social Media Marketing)»
В контакте есть 2 канала продажи: продажа через таргетинг; паблики (не все ниши подходят через продажи в пабликах).
Продажа через паблики (шаги):
Определить целевую аудиторию:
возраст;
пол;
интересы;
география.
Выбрать тематические сообщества (составить список из 30 тематических сообществ по нише, выбирать по принципу, где больше всего человек. Искать группы при выборе тематики с подписчиками больше 300 тысяч. Если в группе 100 тысяч человек, там в среднем должно быть 18 тысяч человек, которые просмотрят пост, значит группа развивается естественно. Иногда люди нагоняют ботов, т.е. подписчиков 100 тысяч, а по факту – 3. Значит там боты).
Запросить у админов статистику (должна быть ссылку на статистику, там есть следующие показатели статистики - посещаемость, охват, активность. Смотрим статистику охвата, там показано, сколько людей просмотрели новости в ленте. Там есть графики, смотрим охват подписчиков (уникальный).
Далее смотрим график с целевой аудиторией. Смотрим процент своей ЦА.
Далее смотрим график с географией. К примеру, Вам желательно работать с Москвой, смотрим процент.
Рассмотрим на следующем примере:
Охват уникальных подписчиков – 100.000
Москва – 15%
Их общего количества подписчиков смотрим охват, их охвата вычитаем 15%, выходит 3.000. Далее смотрим ЦА – 21,24%. И смотрим цену за пост, и примерно смотрим, где лучше разместиться. Так анализируются все группы, можно просчитать коэффициент).
Спрашиваете, сколько денег за размещение
Отбираете паблики с наибольшим коэффициентом.
Подготавливаете рекламный пост.
Размещаетесь.
Размещаться лучше в ТОПовое время – 19.00, 20.00, 21.00. А утром – около 10.00. Но лучше всего в 20.00. Понедельник и четверг – лучшие дни для размещения, закреплять ТОР в ленте на 24 часа.
Реклама таргетинговая
Заходите в Мои настройки на странице, опускаетесь вниз, нажимаете «Реклама» - «Создать объявление». И создаёте новое объявление. Выбираете тип ракламы, к примеру внешний сайт. Можно написать «Нужен дизайн интерьеров от… руб», «Нужен ремонт квартиры» и описание – пишете ключевые слова. Далее грузите изображение, картинка должна быть яркой.
Далее – тематика.
Аудитория – фильтруете, можно пустить Москва, Россия, можно указать точный адрес, по близлежащим станциям.
Далее выбираете пол, возраст.
Есть такая тема, как День рождения. Т.е. тот, кто занимается подарками и прочим, можете указать день рождения и поставить галочку.
Можете выбрать семейное положение (для сайта знакомств и т.д.)
ВК есть возможность рекламироваться в сообществах, к примеру выбираете - в 20 сообществах (слева будет баннер, и всем, кто в этом сообществе, будет показываться баннер).
Если не рекламируетесь по сообществам, можете выбрать интересы, путешественники, образование, должности и т.д.
По способу оплаты – за просмотр или за показы – лучше выбирать за показы. Цена клика 5 рублей. Если выбираете «за показы» - нужно ограничить до 100 показов на человека, ставим галочку. Когда сузилась аудитория, показывается рекомендуемая цена. Нужно тестировать объявление при 3 рублях, смотрите пошли объявлении или нет, с какой скоростью. На этапе 5 минут можно понять скорость объявления, если низкая, чуть увеличить цену и т.д.
Нажимаете «Создать объявление».
Можно протестировать, создав 10 объявлений. Первое, что тестируется – это картинки. Один и тот же заголовок, разные 10 картинок, ставите на каждое объявление по 150 руб. лимит. Протестировали картинки, просмотрели, какие картинки лучше сработали. Чем выше СTR, тем лучше. Выбираете лучшее объявление, картинку оставляете и создаёте ещё 10 объявлений с такой картинкой которая сработала лучше, но с другими заголовками. После этого вновь смотрите, у кого лучше CTR, с какой картинкой и заголовком. Таким образом выбирается лучшая картинка и лучший заголовок.
Объявления проходят модерацию, с 1 раза обычно не проходят. Если в течение нескольких раз, после исправления ошибок, всё-равно не пропускают, пишите в тех-поддержку.
Б) Домашнее задание
Заработать за неделю от 2000 руб на выбранных нишах;
Сделать 300 переходов на каждый LP;
Создать маркетинг-кит и показать его минимум 10 людям;
Докрутить LP и МК;
Сделать продающую группа ВК для тех, у кого ниша подходит для продвижения ВК.
Нанять директолога, у кого уже появились первые деньги.
Почитать книги по директу (для тех, кто сам).
В) Дополнительные материалы
Статьи в БЗ по СММ, ЯндексДирект, 1 книга – должны прочитать и наставники и ученики, видеокурсы для наставников
4 ЗАНЯТИЕ
А) План занятия
Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.
Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.
2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:
ФИО;
Ниша;
Что внедрили, на чём сделали деньги;
Какие есть вопросы к наставнику.
И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.
3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Скрипты продаж». Необходимо рассказать на занятии:
Примеры, как наставник закрывает сделки, что работает/не работает, показать шаблоны работающих скриптов, передать личный опыт, показать секретные фишки;
Холодные звонки;
Входящие заявки и звонки.
Занятие также проводится в виде игры: разбиться по парам и продать соседу товар в холодный звонок и с входящей заявки. Выбрать 5-10 человек на сцену.
Важно на занятии рассказать про модель холодных встреч, идти с маркетинг-китом, рассказать про алгоритм холодных продаж, рассказать про продажи без продажи. Вы должны стать другом Вашему клиенту, найти общие точки соприкосновения, общие интересы. Вначале разговаривать с ним на эти темы, лишь постепенно начиная продавать.
4. Далее необходимо рассказать про увеличение доходности бизнеса:
Увеличение среднего чека;
Увеличение количества повторных обращений;
Ассортиментная матрица.