Б) Домашнее задание

1. К следующему занятию ученики должны точно определиться с 1 нишей и с 5 поднишами. Кто не определится – не допускается к занятию.

2. Детально расписать воронку, посчитать все необходимые показатели.

3. Обязательно должны проводится встречи группой.

4. Обязательно должны предоставляться ежедневные отчёты.

5. 30 идей по увеличению каждого показателя воронки, увеличению конверсии.

6. Делегировать все операционные задачи (workzilla, free-lance). Нужно нанять помощницу – для тех, у кого уже есть первые деньги.

7. Внедрить планировщика – мегаплан или basecamp, через которые будут ставиться задачи.

8. Внедрить личный пинатор. Что бы был человек (к примеру, личный помощник), который будет контролировать Ваши задачи, говорить, что Вы сделали, что нет, ставить задачи на следующий день.

9. Сделать декомпозицию по 5 чекам и детально расписать.

В) Дополнительные материалы

1. «55 ниш, в которых делают деньги» http://molodost.bz/base/articles/business/

2. «Ты, твоя ниша и Ваши перспективы» http://molodost.bz/base/articles/nisha/

3. «Как найти свою нишу, или 6 правил новичка» http://molodost.bz/base/articles/choice/

4. «Образцы, деревня и любовь, или Продолжаем выбирать нишу» http://molodost.bz/base/articles/village/

5. «Быстрые деньги на любимом деле, или Погоня за идеальной нишей» http://molodost.bz/base/articles/quick_money/

6. «Жаждущая толпа и Неуловимый Джо, или Как выбрать свою первую нишу» http://molodost.bz/base/articles/starving_croud/

7. «Как управлять воронкой продаж» http://molodost.bz/base/articles/manipulation/

8. «Высокое разрешение, или Как правильно выбрать нишу» http://molodost.bz/base/videos/vibor_nishi/

9. «Что такое конверсия сайта? Это видео лучше, чем многие женщины» http://molodost.bz/base/videos/vibor_nishi/

10. «Как выбрать свою нишу? Видео-лекция от Петра Осипова» http://molodost.bz/base/videos/213/

2 Занятие а) План занятия

1. Занятия всегда начинаются с проверки домашнего задания. На входе в кабинет стоит староста с помощником, которые проверяют наличие выполненного домашнего задания, обязательно должны предоставляться факты выполненного задания. Кто не сделал, тот не проходит на наставничество.

Наставник всегда спрашивает у своих учеников, кто сделал результат за неделю.

2. С теми, кто сделал результат за неделю, и домашнее задание, соответственно, наставник разбирает его результаты по следующей схеме:

• ФИО;

• Ниша;

• Что внедрили, на чём сделали деньги;

• Какие есть вопросы к наставнику.

И таким образом разбираются все, кто сделал деньги.

3. После блока разбора лучших результатов, рассказывается тема занятия. Тема данного занятия – «Лендинг-пейдж (воркшоп)». Необходимо рассказать на занятии про:

• Продающую структуру лендинга.

Желательные элементы в LP

• Конкретика - людям нужно давать конкретику. Не должно быть: «Самый лучший шеф-повар», «Самая сочная курочка», «Самые быстрые официанты» и т.д.

• Достижения – у всех они есть, но все почему-то о них молчат.

• Цифры – не должно быть много, мало, 7000 человек, 2080 часов экономии времени,

• Кейсы – в формате «было-стало». Пришёл клиент, была такая-то проблема, мы её решили, стало так-то;

• Эмоции – с вами не должно быть кисло, должны продавать людям товар с эмоциями.

• Метафоры – что бы не было посредственных заголовков, например, «У нас было столько клиентов, что если они возьмутся за руки, то обойдут весь земной шар», или «За всё время мы продали 5 вагонов ноутбуков» и т.д.;

• Идти от болей клиента – не нужно всё брать из своей головы, нужно идти от уже существующих болей клиента.

• Продающий копирайтинг;

• Сделать убойные заголовки, рассказать как они пишутся;

• Создать ТЗ в moqups.com на 50%, дома закончить.

Основная задача: когда рассказывает наставник данную тему, соответственно, люди должны уже на 50% создать ТЗ в moqups.com, а дома его уже закончить. Далее, рассказав про заголовки, наставник даёт задание в виде игры - по написанию 5 продающих заголовков, которые будут цеплять. На это даётся 5 мин. Каждый человек из пятёрки рассказывает людям свои заголовки. И так идёт по кругу. Задача минигруппы – выбрать 1 лучший заголовок. Итог – 5 заголовков.

Всем необходимо посмотреть семинар по созданию посадочных страниц.

4. Вкратце рассказать про маркетинг-кит (тот же лендинг, только на бумаге):

• Продающая структура

• Продающий копирайтинг;

• Маркетинг-кит для офф-лайна.

5. Далее провести игру: определение ценностей в своём бизнесе. Каждый должен расписать

10 ключевых болей (страхов), которые есть у клиентов, 10 ключевых ценностей и о своей компании написать 10 уникальных характеристик (чем он отличается от конкурентов). Они всё это прорабатывают в минигруппах, от нескольких минигрупп выбирается лучший и разбираются и прорабатываются 3-5 человек на сцене.