Алгоритм шагов:

1. Вход (к примеру, некоторые люди этот шаг вообще не делают, например, лендинг)

2. После входа в чёрном кубе темно, ничего не видно, много не ясного – конверсия, СММ и т.д. Главное – не паниковать.

3. Вы осматриваетесь, после этого Вы занимаетесь поиском опыта – либо сами, либо нанять профессионала, что гораздо эффективнее.

4. Вырабатываете первичную модель, к примеру наняли помощницу.

5. Теперь нужно выработать рабочую модель.

6. После того, как что-то начало приносить результаты. Ищете человека, который может Вас заменить (человек-идеальная модель).

7. Контроль-корректировка.

8. Выход из куба с результатом (с деньгами, с помощником, с закрытой сделкой и т.д.)

9. Вход в новый куб.

4. Наставник должен рассказать про выбор идеальной ниши, про критерии идеальной ниши. (наставнику следует изучить статьи в БЗ). Далее наставник даёт задание в пятёрках о выборе ниш или подниш. В пятёрках они всё это должны обговорить, кто какие выбрал и почему (всё это даётся в виде игры). Люди, сидящие в пятёрках, должны ответить, актуальна эта ниша или нет, по их мнению. На каждого участника даётся по 5 минут. После того, как они всё обговорили в пятёрках, наставник выбирает 3-4 человека и, соответственно, с ними прорабатывает почему и какие ниши они выбрали.

5. Наставник рассказывает про человека-решение и человека-проблему. Все люди делятся на 2 типа людей: человек-решение и человек-проблема. Человек-решение – попадая в сложную ситуацию не паникует, не ноет, не выдумывает, почему не получится, просто берёт и делает. А есть человек – проблема, который ищет отговорки, что бы не делать.

6. Далее наставник рассказывает о постановке целей на коучинг. Минимальная цель – для мужчин - 500 тысяч рублей и 300 тысяч рублей для женщин на время коучинга.

7. Следующим пунктом является рассказ о планировании деятельности и делегировании. В этом пункте рассказывается о том, что всю текучку необходимо отдать на воркзиллу, фриланс и помощницам. Важно здесь дать игру.

8. Игра: расписать 30 действий текучки (операционки), которые они сейчас делают в бизнесе, которые не ведут к результату. Т.е. расписать все операционные задачи, которые они сейчас делают, и которые не должны делать. На задание отводится не более 5 минут.

10. Также на занятии должен быть блок ответов на вопросы. Т.е. топ 5 самых наболевших вопросов.

11. Контроль деятельности (внедрение мегаплана или basecamp). Рассказать вкратце про эти две системы и про то, что ученики должны вести программу для постановки задач. Также это будет являться обязательным заданием для всех.

12. У них должна быть декомпозиция бизнеса, построение полной воронки продаж от кликов до повторных обращений.

Воронка продаж: Делаем универсальную формулу по достижению цели. Цель – 1 млн. руб. чистыми. Средний чек – примерно – 5 тысяч чистыми с 1 продажи. Что бы заработать 1 млн, нужно сделать 200 продаж. Нижний уровень воронки – 200 продаж. Уровень конверсии из заявленных продаж – примерно 50%, 400 обращений. Конверсия сайта будет 10%, должно быть 4000 заходов. 1 переход в нише стоит 0,25 долл. Стоит предположить, что 1 ярус – затраты на рекламу, 2- кол-во переходов, 3 – количество обращений (лиды), 4 – количество покупок, 5 – количество повторных продаж. Итак, вывод – сделать лендинг с конверсией в 10%, сделать 4000 переходов и потратить 1000 долл. на ЯндексДирект