15. Методы исследования конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность товара – способность товара быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другой продукцией аналогичного вида и назначения.
Конк-ть позволяет спрогнозировать долю на рынке; применяется при установлении цены при прогнозе продаж.
К=ПЭ/Цп -> max (ПЭ – полезный эффект, Цп – цена потребления).
Методы оценки конкурентоспособности:
Оценка кон-сти по объему продаж
По цене потребления (Цп=Цт+РЭ – цена потребления=цена товара + расходы на эксплуатацию).
Метод комплексной индексной оценки
При комплексной индексной методике показатели делятся на 3 группы:
Качественные параметры:
Iкп=∑ (qi*ai) (>1 – конк-й, <1 – н/к)
Qi=Pi/Pio – единичный индекс по i-му качественному параметру (pi- оценка кач-го параметра анал-го товара, pio – оценка кач-го параметра товара образца).
∑Ai – весомость параметра
Стоимостные параметры (все что измеряется в ценах):
Iсп=∑ (qi*aj)
Qi=Cj/Cjo
Aj=Соj/ Co – весомость (по изделию образцу)
∑aj=1 (>1 – н/к , <1 – конкурентоспособный)
Организационно-коммерческие показатели (качество работы продавцов, кол-во способов оплаты и т.д.):
Iокп=∑ (ql*al)
Интегральная оценка конкурентоспособности:
Iкп
=
(>1
– к , <1 – к/п)
Нормативные
параметры: Iна=
Метод оценки конкурентоспособности по средствам многоугольника:
S=Kп (x1x2+x2xe+…+xnxkk)
Kп=0,5 sin(360/n)
16. Исследование товарного ассортимента предприятия
При исследовании товаров необходимо делить их на виды, подвиды, наименования и товарные марки.
Методы используемые для анализа ассортимента:
BKG
(ТД- трудные дети, З – Звезды, ДК – дикие кошки, С – собаки)
Метод АБС – функционально-стоимостной анализ (Парето анализ).
АБС анализ делается следующим образом:
Рассчитывается структура доходов по товарным группам или ассортиментным позициям
Товарные группы (позиции) ранжируются ( 1 ранг – товары имеющие наибольший удельный вес и далее по убывающей).
Составляется Парето диаграмма
К огибающей кривой строится 2е касательных (1ая касательная на фазе роста и 2ая касательная на фазе замедления).
Данный метод позволяет проранжировать товары с точки зрения доходности. Метод можно использовать как относительно доходов, так и прибыли , затрат и других показателей.
Метод X Y Z. (метод анализа сезонности).
Vi – объем спроса i-й позиции
Vср – средний объем продаж
Метод X Y Z проводится следующим образом:
По каждой асс-й группе или позиции рассчитывается вариация спроса, товарные группы ранжируются, ранг №1 получает товар с наименьшей вариацией (коэф-м), составляется диаграмма (без накопления).
Товары группы X – хар-ся стабильностью продаж, постоянно приносят доходы, средства от них могут составлять основу рекламного бюджета, прогнозы отличаются высокой степени вероятности.
Товары группы Y – хар-ся средней вариативностью продаж, получение средств по данным товарным позициям могут являться «запасным вариантом».
Товары группы Z – товары повышенной вариативности спроса, прогноз отличается высокой степенью ошибки.