Задача 3.

Характеристика основных показателей «продуктового портфеля» фирмы представлен в таблице

Товар	Объем реализации (млн.у.е.)			Емкость рынка в текущем году (млн.у.е.)		Объем реализации конкурента в текущем году (млн.у.е.)
	прошлый год	текущий год
А	8,2	7	112		25
В	17,1	17,7	87		10,2
С	4,7	5,8	114		8,7
D	5,5	7,5	39		4,2
Итого	35,5	38	352		48,1

Определите:

1) конкурентоспособность каждого вида продукции по отношению к аналогичной продукции конкурентов по охвату рынка

2) положение производимых фирмой видов продукции согласно матрице Бостон консалтинг групп;

3) этап ЖЦТ для каждого вида товара;

4) стратегию фирмы по дальнейшему формированию товарного портфеля

Для определения конкурентоспособности необходимо сравнить отношение объем реализации к емкости рынка нашей фирмы по сравнению с аналогичным показателем конкурентов.

Для определения положения товаров в соответствии с матрицей БКГ необходимо найти относительную долю рынка (ОДР) и темпы роста продаж (ТРП) (включая средний темп роста продаж). ОДР рассчитывается делением предыдущих показателей (отношение объем реализации к емкости рынка нашей и конкурирующей фирмы). ТРП определяется делением объема реализации текущего года на прошлый год и умноженное на 100%.

Решение.

1.Определим конкурентоспособность каждого вида продукции по отношению к аналогичной продукции конкурентов по охвату рынка.

(1.8)

Для наглядности составим таблицу.

	Объем реализации в текущем периоде (млн. у. е.)	Доля рынка фирмы, %	Доля рынка конкурента, %	Вывод о конкурентоспособности
А	Упал на 1,2	6,25	22,32	неконкурентоспособен
В	Возрос на 0,6	20,34	11,72	конкурентоспособен
С	Возрос на 1,1	5,09	7,63	конкурентоспособен
Д	Возрос на 2	19,23	10,77	конкурентоспособен

Анализируя данные таблицы, делаем вывод, что товары В, С и Д являются конкурентоспособными, т. к. объем реализации товара возрос и доля рынка фирмы выше, чем у конкурента. Товар А является неконкурентоспособным, т. к. объем реализации товара упал и доля рынка фирмы ниже, чем у конкурента.

2. Определим положение производимых фирмой видов продукции согласно матрице Бостон консалтинг групп.

(1.9)

(2.0)

Исходные данные для построения матрицы БКГ.

	А	В	С	Д
Темп роста, %	85	104	123	136
Доля рынка фирмы, %	6,25	20,4	5,09	19,23
Относительная доля рынка %	0,28	1,74	0,67	1,79
Объем реализации (млн.у.е.)	7	17,7	5,8	7,5
Объем реализации конкурента в текущем году (млн.у.е.)	25	10,2	8,7	4,2
Емкость рынка в текущем году (млн.у.е.)	112	87	114	39

3. Определим этап ЖЦТ для каждого вида товара.

Товар А - на стадии спада, когда существенно сокращаются объемы продаж и уменьшается прибыль от реализации данного товара. Это является свидетельством того, что для товара наступает этап спада. Относительно товара, находящегося на данном этапе жизненного цикла, фирма может принять самые различные решения, основными из которых являются:

1) фирма еще может пытаться продлить его жизненный цикл путем интенсивной рекламы, совершенствования товара, маневрирования ценовой политикой и др.;

2) фирма стремится выжать из товара остаточную прибыль (которая еще реальна), привлекает лояльных потребителей, продолжающих закупать товар, резко сокращает издержки производства и сбыта товара, что позволяет на некоторое время отсрочить уход товара с рынка;

3) фирма снимает товар с продажи, причем тоже планово и обдуманно; решительному снятию с рынка подлежат медленно оборачивающиеся, неходовые

Товар С и Д - на стадии роста, На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и прибыли. Стабилизируются цены, сокращаются издержки на единицу продукции, следовательно, возрастают доходы на вложенный капитал. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы

Товар В – на стадии зрелости, характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен. Данный этап является обычно более продолжительным, чем другие.