Тема 8. Методологічні основи експертизи бізнес-планів

Основні питання теми:

8.1. Експертиза та якість розробки бізнес-плану

8.2. Критерії оцінки бізнес-плану

8.1. Експертиза та якість розробки бізнес-плану

Важливим питанням є якість розробленого бізнес-плану. Його оцінку можуть здійснювати як ініціатори відповідних підприємницьких проектів, так і зовнішні користувачі відповідної інформації: інвестори, кредитори, органи державної влади. Найчастіше для цього застосовується експертний підхід. До базових критеріїв належать: наочність, повнота, достовірність і якість поданої інформації.

Експертиза бізнес-проекту передбачає вже не тільки перевірку правильності розробки документації, а діагностику досяжності поставлених стратегічних цілей. При цьому основна увага приділяється маркетинговим аспектам, а сама експертиза проводиться за участю зовнішніх консультантів.

Предметом експертизи бізнес-проекту за скороченим варіантом є якість і ціна продукції, потреби кінцевих споживачів, система каналів розповсюдження, методи просування продукції на ринок. Експерти повинні зробити висновок про достовірність наведеного в бізнес-плані прогнозу можливого обсягу продажу.

Основними недоліками, які можуть бути виявлені експертизою бізнес-плану, є:

— брак, неструктурованість або неналежна структурованість інформації;

— брак або низька інформативність графіків і діаграм;

— некоректна методика розробки відповідних розділів і по-милки в розрахунках;

— неузгодженість окремих розділів;

— недостатнє технічне обґрунтування підприємницького

проекту.

Таким чином, зазначити, що в ринкових умовах господарювання жодне підприємство не може працювати прибутково без ретельно підготовленого плану.

Оцінку бізнес-плану можуть здійснювати як ініціатори відповідних підприємницьких проектів, так і зовнішні користувачі інформації: інвестори, кредитори, органи державної влади. Найчастіше для цього застосовується експертний підхід, оскільки показники якості бізнес-плану не піддаються безпосередньому вимірюванню.

Експертиза бізнес-плану має задовольняти такі вимоги:

– багатокритеріальність (максимальне врахування впливових факторів щодо ефективного ведення бізнесу);

– мінімальна трудомісткість, а отже, і вартість експертних робіт (використання добре опрацьованих методик, залучення висококваліфікованих фахівців, застосування сучасних програмних продуктів);

– мінімальні витрати часу на проведення експертизи;

– максимальна об’єктивність (можливість залучення незалежних експертів);

– максимальна відповідність цілям проведення експертизи.

Під час експертизи бізнес-плану виконуються такі завдання:

– оцінка міри відповідності бізнес-плану національним умовам здійснення підприємницької діяльності (формулюється з орієнтацією на вимоги чинної нормативно-правової бази, державної політики у сфері підприємництва та сучасного стану суспільства);

– оцінка повноти та релевантності наданої інформації;

– розробка рекомендацій щодо залучення необхідної додаткової інформації, методів її збирання, а також напрямів коригування документа з метою усунення помилок.

Наприклад, за умовами конкурсу бізнес-проектів для середніх і малих підприємств ЄБРР експертиза здійснюється за чотирма напрямками з відповідним розподілом балів:

– аналіз проекту за документацією бізнес-плану – до 50 балів;

– кредитна оцінка підприємства банком та головним кредитним радником ЄБРР – за результатами відвідання підприємства – до 20 балів;

– усна презентація проекту – до 25 балів;

– Х-фактор (інноваційність продукту, новизна для українського ринку) – до 5 балів.

У цьому випадку за бізнес-план нараховується лише до 50% від усієї суми балів. Оцінка існуючого бізнесу та фізичних активів підприємства може дати ще до 20%. Вдала презентація компанії та точні відповіді на запитання журі забезпечать решту – 30 % усіх балів.