2.2.6. Swot-анализ предприятия

Одним из ключевых моментов в конкурентной борьбе являются взаимоотношения и взаимозависимость предприятия и его поставщиков. Чем более предприятие зависит от поставщиков, тем более трудным и дорогостоящим будет отказ от их услуг. Исследуемое предприятие имеет определенное количество поставщиков даже одной и той же продукции. Это дает большие гарантии отсутствия перебоев в снабжении товаром, нежели в случае с одним поставщиком. Также это дает возможность найти наиболее подходящего поставщика с наиболее выгодными условиями поставки. Можно сделать вывод что на рынке присутствуют все три вида конкуренции – функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность (товары различных марок); предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары (товары, которые пользуются особенно повышенным спросом). В конкурентной борьбе на рынке доминирует ценовая политика. В большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие снижает цены на некоторые товары.

Коммуникационная политика в маркетинге является важным элементом позволяющим определять целевую аудиторию, разрабатывать стратегию продвижения товаров на рынках, предоставлять информацию потребителям в виде рекламы о товаре, поддерживать отношения с постоянными клиентами и находить новых, с помощью Public Relations. Что в конечном результате, при правильном использовании коммуникационной политики, приводит к получению максимальной прибыли.

Подводя итоги, можно выделить конкурентные преимущества.

Для установления этих связей составляется матрица SWOT, которая имеет следующий вид (табл.2.9.):

Таблица 2.9

Матрица SWOT

	Возможности 1.	Угрозы Ужесточение налоговой политики Изменение курса валют Ослабление контроля со стороны руководителя Конкурентная среда
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1.Уровень конкурентоспособности на рынке оборудования 2.Информационное обеспечение, передача информации 3.Наличие устойчивой величины прибыли 4. Имидж компании	1. Развитие розничной сбытовой сети 2.Выработка совместных проектов 3.Увеличение объемов продаж в год 4.Внедрение эффективной технологии продаж	1.Разработка эффективной ценовой политики 2.Приобретение оборудования 3.Проведение рекламных исследований 4.Разработка логистических процессов на предприятии
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1.Отсутствие мотивационного менеджмента 2.Отсутствие рекламных мероприятий 3.Устаревшее оборудование 4. Отсутствие проф. состава	Проведение инвестиционных мероприятий Повышение производительности труда путем создания системы мотивационного менеджмента Привлечение заемных средств Разработка системы скидок и продажи в кредит	1.Постоянный мониторинг внешней среды 2.Поиск отечественных поставщиков сырья и материалов 3.Разработка эффективной политики в области договорной работы 4.Сокращение затрат путем правильной снабженческой работы

Рекламная деятельность – это разновидность маркетинговой деятельности, состоящая в разработке, изготовлении и сбыте рекламных продуктов. Рекламная деятельность предприятия ООО «Иволга» осуществляется следующим образом: прежде всего, осуществляется полугодовое планирование рекламной деятельности с ежемесячным распределением финансовых средств. Предприятие ежегодный рекламный бюджет не составляет.