3. Стратегии формирования цен на рынке

Из-за сложности проблемы ценообразования и нежелания менеджмента нести ответственность за неверное решение, многие фирмы достаточно произвольно устанавливают цену, придерживаются ее и надеются на лучшее. Естественно, ни к чему хорошему это не приводит.

Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Необходимо избавиться от распространенного ошибочного мнения, что цену можно установить и после того, как все остальное уже сделано. На самом деле ценообразование — существенная часть плана выведения товара на рынок.

Компании следует четко идентифицировать своего потребителя с тем, чтобы определить, сколько тот готов платить за их товары или услуги. Ценовая стратегия должна быть долгосрочной, поскольку она прокладывает дорогу для выведения большего числа товаров в будущем.

Цена является одним из факторов дифференциации товара.

Кроме того, она может косвенно указывать на его качества и эксклюзивность. Цена - связующий элемент между фирмой и дистрибьютором, поскольку в случае отсутствия у последнего достаточного уровня прибыльности пострадает уровень продаж.

Несмотря на большое количество методов ценообразования, ни один из них не является достаточным. Необходимо принимать во внимание адекватность каждого из них во время установления цены.

Ценовая политика фирмы в системе маркетинга связана с разработкой мероприятия, с помощью которых условия ценообразования на продукцию согласуются с условиями ее потребления.

К основным стратегическим целям ценовой политики относятся:

- получение долгосрочной максимальной прибыли;

- максимальный охват рынка (повышение рыночной доли фирмы);

- достижение максимального объема продаж;

- обеспечение долгосрочного оптимального позиционирования продукции фирмы на целевом рынке;

- стимулирование долгосрочных партнерских отношений с поставщиками, посредниками и покупателями.

Правильно принятые ценовые решения, в которых ставка сделана на интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременную коррекцию маркетинговой политики в сфере ценового трейда, являются важнейшей составляющей финансового успеха фирмы. Финансовый успех современной фирмы немыслим без достижения поставленных ею тактических целей в сфере ценового субмикса маркетинговых взаимодействий.

К главным тактическим целям ценовой политики фирмы относятся:

- обеспечение выживания компании на рыночном сегменте, представляющем для нее интерес;

- получение максимальной текущей прибыли;

- повышение конкурентоспособности товаров фирмы;

- оптимизация клиентской и дебиторско- кредиторской задолженности (оптимизация отношений фирмы с торгово-распределительной сетью и покупателями).

Используя комплекс маркетинговых инструментов, фирмы стремятся обеспечить конкурентоспособность товара за счет инноваций, качества, сервиса, скорости доставки, финансовых условий поставки и цен, делающих продукцию более привлекательной для клиентов.