1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»

И так, вы страстно захотели самостоятельно проводить информационные встречи. Бывает и другая ситуация, когда вы просто вынуждены как можно скорее научиться их проводить. Ведь может случиться и так, что у вас нет вышестоящего спонсора, который уже организовал профессиональные презентации бизнеса. Что вам остается делать? Ждать, что рано или поздно появится добрый дядя, который все организует? Нет, нет, и еще раз нет! Вам очень повезло, и вы имеете отличный шанс организовать «информационный конвейер» самостоятельно. Ваше становление в бизнесе происходит намного быстрее, если вам приходится полагаться только на себя.

Начинаем. Берите книгу, которую вы держите в руках, в свои помощники, и «прорабатывайте» ее. Алгоритм организации собственного «информационного конвейера» выглядит следующим образом:

• Напишите текст презентации. Он обязательно должен быть у вас в письменном виде, чтобы нам ними можно было работать. Где взять этот текст? Вы ведь сами посещали презентацию, или слышали в том или ином виде рассказ о бизнесе. Вот этот текст вы должны положить на бумагу и взять за основу. Для начала вам нужно выучить его: ваша презентация должна быть уверенным рассказом о том, что вы лично хорошо знаете, а не «пересказом». Проговаривайте презентацию про себя, когда гуляете, едете в транспорте и пр. Она должна прочно отложиться у вас в голове. Внимательно изучите все рекомендации, приведенные в этой книге (части 2 и 3).

• Отработайте проведение презентационной встречи на своих близких: домашних и друзьях. Попросите маму, папу, брата, бабушку, лучшую подругу выслушать вас. Рассказывайте им о бизнесе, не заглядывая в текст. Во время проводимой презентации внимательно следите за реакцией слушателя. По завершении спросите, как им понравилось то, что вы рассказывали.

Если ваши близкие скажут вам, что вы хорошо рассказываете, значит, у вас пока не все получается. Наивысшая похвала – это когда они спросят вас, можно ли им тоже начать заниматься таким великолепным бизнесом!

Большинство людей пренебрегают возможностью хотя бы несколько раз отработать проведение презентации на самых близких людях, предпочитая сразу броситься в бой, сразу зарабатывать деньги. И эта ошибка выливается потом в крупное разочарование. Первая ваша презентация непременно будет бледной; вы будете путаться и сбиваться. Так пусть сырую презентацию лучше выслушают ваши близкие, чем тот человек, которого вы хотите привести в бизнес! Зачем вам этот неоправданный риск?

• Следующий этап – это проведение индивидуальных информационных встреч. Это уже настоящая работа, где результат будет не «понарошку», а реальный. Готовьтесь, повторяйте текст презентации, читайте рекомендации, и – в бой! Звоните своим родственникам, знакомым, и спрашивайте, найдется ли у них несколько минут, чтобы вы рассказали им о том, как они через короткое время смогут иметь бесплатный сотовый телефон или получать постоянный доход. Редко кто не согласится узнать о такой возможности, и вы получаете шанс провести информационную встречу. Проводите, следите за реакцией, снова читайте рекомендации и делайте выводы: что вы сказали или сделали неправильно. Это метод постепенного совершенствования, и вы никуда не денетесь от этого этапа. Возможно, у вас был отличный вышестоящий спонсор, который проводит информационные встречи на высочайшем уровне, и вы были на его презентациях 50 раз. И, тем не менее, когда вы первый раз решитесь провести личную встречу, вы почувствуете, насколько это непросто. И тем сладостнее будет чувство победы, когда у вас начнут получаться эффективные презентации бизнеса!

• Накопив опыт индивидуальных встреч, вы готовы проводить групповые презентации. К этому времени у вас уже будет собственная группа, и вы можете порадовать ее тем, что запускаете собственный «информационный конвейер». Подыщите соответствующую аудиторию и начинайте. Пусть перед вами будет сидеть один, два, три человека. Чем меньше их будет на первом этапе, тем вам будет легче. Самое главное – это чтобы вы могли в конце встречи уверенно сказать: «Приходите завтра или послезавтра вместе со своими друзьями, я буду в это же время проводить такую же информационную встречу, буду помогать вам строить бизнес». Пусть не сразу, пусть через неделю, через две, три или шесть недель, но количество людей на ваших встречах неуклонно начнет увеличиваться. Правильно организованный «информационный конвейер» приводит к тому, что на встречах через какое-то время будет присутствовать 10, 20, 30 человек. Это уже значимый результат, и вам можно переходить к решению следующей задачи.

• «Что еще за задача? – возможно, удивитесь вы. – Куда же дальше?» А дальше вы должны помогать лидерам из своей группы организовать собственные «информационные конвейеры». Передайте им собственный опыт, помогите им, и вам не нужно будет всю жизнь «стоять у станка». Ведь высший пилотаж в нашем бизнесе заключается не в том, чтобы все делать самому, а том, чтобы организовать саморазвивающуюся, самокопирующуюся систему, запустить знаменитый механизм дублирования!