
- •Содержание
- •Часть 1. «информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса
- •1.1. Плюсы и минусы индивидуальных встреч
- •1.2. Что такое «информационный конвейер»?
- •1.3. В чем преимущество « информационного конвейера»?
- •1.4. Как использовать «информационный конвейер»?
- •1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»
- •1.6. Мой опыт организации «информационного конвейера»
- •Часть 2. Что мы предлагаем людям?
- •2.1. «Бизнес продаж»: тяжелый каждодневный труд
- •2.2. Сетевой маркетинг как «бизнес возможностей»
- •2.3. Создание группы потребителей
- •2.4. Главное отличие двух методов
- •Часть 3. Методика проведения групповых информационных встреч
- •3.1. Схема и продолжительность презентации
- •3.2. Правило «пи-эр-квадрат»
- •3.3. Первая минута презентации
- •Компания nnn - это:
- •Основной рисунок
- •3.4. Работа с аудиторией
- •3.5. Представление ведущего
- •3.6. Завершающая часть презентации
- •3.7. Ответы на вопросы слушателей
- •3.8. Где проводить групповые информационные встречи?
- •Заключительные советы по организации «информационного конвейера»
- •Часть 4. Как эффективно Провести личную встречу
- •Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один.
- •4.2. Схема проведения личной встречи
- •4.3. Личная встреча с незнакомым человеком
- •4.4. И снова о самом важном
- •Часть 5. Возражения – Ваши союзники
- •5.1. Что такое «возражения»?
- •5.2. Что нельзя делать, когда вы слышите возражения?
- •5.3. Что лучше всего делать, когда вам возражают?
- •5.4. Основная формула при работе с возражениями
- •5.5. Примеры работы с возражениями
- •«Это же пирамида!»
- •«У меня нет времени, чтобы заняться этим»
- •«У меня нет денег»
- •«Это же нужно продавать, а я не умею продавать»
- •«А какие деньги ты зарабатываешь?»
- •«Я посоветуюсь», «Мне нужно подумать»
- •5.6. Формула пчо в повседневной жизни
- •Часть 6. Люди, которые говорят вам «нет»
- •6.1. Основные причины отказов
- •6.2. Ваше предложение не интересно. В данный момент.
- •6.3. Лень, которая родилась вперед человека
- •6.4. Разбрасывайте зерна!
- •Рекомендуемая литература
5.6. Формула пчо в повседневной жизни
Формула ПЧО является настолько верной, что она может кардинально изменить стиль общения с близкими людьми, замечательным образом преобразив вашу жизнь. Вспомните, как часто мы спорим в повседневной жизни! А ведь родные и близкие, которые вас окружают, имеют ту же основополагающую черту, что и люди, с которыми мы обращаемся «по бизнесу».
Правда жизни заключается в том, что наши близкие (супруги, дети, родители), наши родственники, друзья и коллеги так же, как наши партнеры в бизнесе, абсолютно уверенны в собственной исключительности, в том, что земля создана для того, чтобы они на ней жили. А когда вы начинаете спорить с ними, что вы им доказываете? Теперь вы уже знаете, что вы пытаетесь доказать, что ваш собеседник глупее или хуже вас. Если вы взгляните на ситуацию с этой точки зрения, то поймете, что абсолютно неважно, кто стоит сейчас перед вами: потенциальный кандидат в бизнес или ваша «половина». Важно то, что вы пытаетесь продемонстрировать собеседнику его неправоту, то есть его некомпетентность и неполноценность в чем-то. А кому это может понравиться? Уверены ли вы теперь, что человек, которого вы периодически «переспориваете», подчеркивая его ущербность, каждый раз переполняется чувством любви и обожания к вам? Уверены ли вы после чтения этой книги, что доказав, в результате спора, неправоту, то есть неполноценность близкого вам человека, вы улучшили свои взаимоотношения с ним?
Рассмотрим стандартный пример из жизни. Вы пришли домой после очередного «информационного конвейера», который проводил ваш спонсор. Пока собрались все участники, пока прошло мероприятие, пока вы побеседовали с кандидатами, пока добрались домой – вот уже и десять вечера. Дома вас встречает рассерженная вашими постоянными вечерними отлучками жена, которой приходится брать на себя все бытовые заботы. Естественно, она «наезжает» на вас. Вы можете поступить как обычно: «Замолчи, я же работал!». Ну и пошло-поехало: кто больше работал и кто больше заработал.
А
ведь можно ответить по формуле ПЧО:
«Дорогая, если бы ты знала, как я тебя
сейчас понимаю!
Тебе снова пришлось быть весь вечер
одной, снова ужин, стирка, непослушные
дети. Я чувствую,
как ты устала, как тебе надоело все
делать в одиночку. Я бы на твоем месте
уже давно бы сошел с ума. Я так благодарен
тебе за мужество, с которым ты все
это выносишь! И знаешь, чем я занимаюсь
последнее время? Я больше всего на свете
хочу освободить
тебя от этого тяжелого труда. То,
что я делаю по вечерам, через какое-то
время позволит нам оплачивать домохозяйку
(купить стиральную или посудомоечную
машину, поехать всей семьей в отпуск на
море и тому подобное – по вашим
обстоятельствам). Нам осталось потерпеть
совсем немного, давай с тобой наберемся
сил, я сейчас расскажу тебе о группе,
которую я строю и которая скоро будет
приносить нам постоянный доход…»
Произнести такую фразу в первый раз необыкновенно трудно. Сказать: «Я так тебя понимаю!» вместо «Да сама ты…!» просто язык не поворачивается. Но когда вы на это решитесь, эффект будет поразительным!
Мир в вашем доме – это ваш тыл, ваша база, это основа для вашего успешного бизнеса. Это, конечно, определенные усилия, но это те самые усилия, которые окупаются сторицей.