- •Содержание
- •Часть 1. «информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса
- •1.1. Плюсы и минусы индивидуальных встреч
- •1.2. Что такое «информационный конвейер»?
- •1.3. В чем преимущество « информационного конвейера»?
- •1.4. Как использовать «информационный конвейер»?
- •1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»
- •1.6. Мой опыт организации «информационного конвейера»
- •Часть 2. Что мы предлагаем людям?
- •2.1. «Бизнес продаж»: тяжелый каждодневный труд
- •2.2. Сетевой маркетинг как «бизнес возможностей»
- •2.3. Создание группы потребителей
- •2.4. Главное отличие двух методов
- •Часть 3. Методика проведения групповых информационных встреч
- •3.1. Схема и продолжительность презентации
- •3.2. Правило «пи-эр-квадрат»
- •3.3. Первая минута презентации
- •Компания nnn - это:
- •Основной рисунок
- •3.4. Работа с аудиторией
- •3.5. Представление ведущего
- •3.6. Завершающая часть презентации
- •3.7. Ответы на вопросы слушателей
- •3.8. Где проводить групповые информационные встречи?
- •Заключительные советы по организации «информационного конвейера»
- •Часть 4. Как эффективно Провести личную встречу
- •Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один.
- •4.2. Схема проведения личной встречи
- •4.3. Личная встреча с незнакомым человеком
- •4.4. И снова о самом важном
- •Часть 5. Возражения – Ваши союзники
- •5.1. Что такое «возражения»?
- •5.2. Что нельзя делать, когда вы слышите возражения?
- •5.3. Что лучше всего делать, когда вам возражают?
- •5.4. Основная формула при работе с возражениями
- •5.5. Примеры работы с возражениями
- •«Это же пирамида!»
- •«У меня нет времени, чтобы заняться этим»
- •«У меня нет денег»
- •«Это же нужно продавать, а я не умею продавать»
- •«А какие деньги ты зарабатываешь?»
- •«Я посоветуюсь», «Мне нужно подумать»
- •5.6. Формула пчо в повседневной жизни
- •Часть 6. Люди, которые говорят вам «нет»
- •6.1. Основные причины отказов
- •6.2. Ваше предложение не интересно. В данный момент.
- •6.3. Лень, которая родилась вперед человека
- •6.4. Разбрасывайте зерна!
- •Рекомендуемая литература
«А какие деньги ты зарабатываешь?»
Вопрос, который может поставить вас в крайне затруднительное положение, если вы недавно пришли в бизнес и не можете похвастаться большими успехами. Обязательно будьте готовы к ответу на этот вопрос, вам его будут часто задавать. Ваш четкий ответ придаст уверенность кандидату, неуверенный – напрочь отвернет его бизнеса.
Один из правильных вариантов ответа может звучать так: «Ирина, я начала этим заниматься всего месяц назад и пока не зарабатываю сотни долларов. Но мой спонсор, который помогает мне, работает в нашей компании год, и зарабатывает ежемесячно пятьсот долларов. Он помог уже десяткам людей научиться зарабатывать деньги и сейчас помогает мне. Хочешь заниматься этим вместе со мной?»
Конечно, произнося такую фразу, вы должны быть уверены, что познакомите своего кандидата со спонсором. Такие вышестоящие спонсоры у вас точно есть, вам нужно просто подняться вверх по цепочке ваших спонсоров и найти человека, который поможет вам в работе с вашими кандидатами и послужит им ярким примером успеха в сетевом маркетинге. Не стесняйтесь говорить о своих спонсорах. И вы, и ваш спонсор являетесь частью бизнеса, и вашему спонсору также нужен рост вашей группы, поэтому он обязательно поможет вам.
«Я посоветуюсь», «Мне нужно подумать»
Близкие ответы, потому что думать ваш кандидат будет, скорее всего, советуясь с кем-то. И это очень опасная для вас ситуация, потому что если вы расстанетесь на этой фразе, вероятность того, что вы увидите данного кандидата в списке своей группы, стремится к нулю.
Почему? Спросите, к кому он пойдет советоваться, и вам станет ясен ответ на этот вопрос. Как вы понимаете, это будут люди, мягко говоря, далекие от бизнеса, которым вы занимаетесь. И какой «совет» получит кандидат, можно догадаться даже не с трех, а с одного раза: ведь если бы среди близких кандидата кто-либо успешно занимался многоуровневым маркетингом, он бы уже был в нашем бизнесе!
Что же делать? Не отпускайте кандидата на этой ноте! Остановите его и мягко спросите, с кем он будет советоваться. Скорее всего, вы услышите ответ: с супругом, с родителями и другими родными, с подругой, которая когда-то что-то слышала об этом.
«Отлично! - говорите вы. - А теперь давай подумаем вместе. Например, ты хочешь купить хорошую породистую собаку – чтобы она и в выставках участвовала, и за щенками у тебя клиенты в очередь бы выстраивались. К кому ты пойдешь советоваться?» Ваш собеседник, конечно, скажет, что он пойдет советоваться с «собачниками». «А если бы ты захотел купить машину – развиваете вы дальше свою мысль. – С кем бы ты стал советоваться?» Собеседник согласится с вами, что он найдет людей, которые разбираются в машинах, чтобы попросить совета у них. «Ну а по поводу того, как заработать деньги в компании MLM, ты с кем хочешь советоваться?» – следует ваша «домашняя заготовка».
Мысль теперь донесена очень четко, можно немного развить ее, но самое главное, когда ваш собеседник понял, что советоваться нужно с людьми, которые достигли успеха в этом бизнесе – нужно тут же пригласить его на встречу с такими людьми! Лучше, чем вышестоящие спонсоры, которые могут рассказать о своем успехе в нашей компании, вы никого не найдете; организуйте эту встречу или пригласите вашего знакомого на «информационный конвейер».