Это мой NeoTel

КАК РАССКАЗАТЬ О СВОЕМ БИЗНЕСЕ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ ПОШЛИ ЗА ВАМИ

Пособие по проведению информационных встреч

Серия «Инструменты бизнеса работают на вас»

Знакома ли вам ситуация, когда вы рассказываете о возможностях и преимуществах своего бизнеса в компании MLM, а собеседник остается равнодушным? В чем причина? Почему это удается другим? Из этой книги вы узнаете, как правильно сделать свой самый первый шаг в бизнесе: научиться ярко и убедительно рассказывать своему собеседнику или группе людей о преимуществах, которые они получат в новом для них бизнесе. Организовав «информационный конвейер», вы сможете значительно ускорить построение своей группы, а значит, и становление бизнеса.

© NeoTel LLC

www.myneotel.biz

Информационная встреча, презентация, маркетинг-план… В разных компаниях это мероприятие называется по-своему, но суть его одна. Вы должны с максимальной эффективностью донести до слушателей информацию о преимуществах и возможностях своей компании. На основании вашего рассказа слушатели принимают решение о том, вступать или не вступать им в компанию, делать или не делать бизнес вместе с вами. Давайте называть такой рассказ информационной встречей или презентацией бизнеса.

Проведение информационной встречи накладывает на вас огромную ответственность. Люди согласились вас выслушать, и от того, насколько эффективно вы проведете встречу, будет зависеть их решение. Не стоит надеяться, что они будут встречаться с вами день за днем, пока вы, пока не наступит долгожданный момент, когда вы окончательно убедите их присоединиться к вашему бизнесу. Все решается в ходе единственной встречи. Информационная встреча прошла успешно – и люди забрасывают вас вопросами о том, как быстрее приступить к бизнесу. Неудачно проведенная информационная встреча означает не только ваше потерянное время. Это разочарование тех людей, которые пришли на вашу презентацию, и которые теперь надолго, а порой и навсегда, потеряли интерес к вам, вашей компании и даже к бизнесу. Часто это еще и разочарование ваших партнеров, которые пригласили своих потенциальных кандидатов на встречу с вами, надеясь, что вы лучше донесете информацию о возможностях и преимуществах компании. Вы просто не имеете права на неудачу! У вас есть единственный шанс донести информацию так, чтобы слушатели в один голос воскликнули «Ну ничего себе! Мне никто раньше ничего подобного не рассказывал!»

Как же выстрелить прямо в цель? Как на 100% использовать свой единственный шанс? Как заставить эффективно работать мощнейший инструмент бизнеса – информационные встречи? Надеюсь, вам поможет эта книга. Вы получите рекомендации по подготовке и проведению информационных встреч в разных форматах – одноминутной, полуторачасовой, с одним человеком или большой группой людей. Материал книги подготовлен на основе многолетнего успешного опыта автора по участию в MLM-компаниях и становлению собственных компаний. Сотни проведенных презентаций дали возможность отработать текст презентации и рекомендации, которые, надеюсь, помогут вам овладеть одним из важнейших инструментов бизнеса и создать собственный «информационный конвейер».

Успехов вам: зажигательных информационных встреч, большой группы, прибыльного бизнеса! До новых встреч!

Александр Качановский

Советник Президента компании NeoTel

по маркетинговой политике

Содержание

От автора	5
Часть 1. «Информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса.	7
1.1. Плюсы и минусы индивидуальных встреч	7
1.2. Что такое «информационный конвейер»?	9
1.3. В чем преимущество «информационного конвейера»?	10
1.4. Как использовать «информационный конвейер»?	11
1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»?	13
1.6. Мой опыт организации «информационного конвейера»	15
Часть 2. Что мы предлагаем людям	17
2.1. «Бизнес продаж»: тяжелый каждодневный труд	17
2.2. Сетевой маркетинг как «бизнес возможностей»	19
2.3. Создание группы потребителей	21
2.4. Главное отличие двух методов	21
Часть 3. Методика проведения групповых информационных встреч	24
3.1. Схема и продолжительность презентации	24
3.2. Правило «пи-эр-квадрат»	25
3.3. Первая минута презентации	26
3.4. Работа с аудиторией	29
3.5. Представление ведущего	33
3.6. Завершающая часть презентации	34
3.7. Ответы на вопросы слушателей	35
3.8. Где проводить групповые информационные встречи?	36
3.9. Заключительные советы по организации «информационного конвейера»	37
Часть 4. Как эффективно провести личную встречу	40
4.1. Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один	40
4.2. Схема проведения личной встречи	41
4.3. Личная встреча с незнакомым человеком	43
4.4. И снова о самом важном	44
Часть 5. Возражения – ваши союзники	45
5.1. Что такое «возражения»?	45
5.2. Что нельзя делать, когда вы слышите возражения?	46
5.3. Что лучше всего делать, когда вам возражают?	47
5.4. Основная формула при работе с возражениями	48
5.5. Примеры работы с возражениями	49
5.6. Формула ПЧО в повседневной жизни	52
Часть 6. Люди, которые говорят вам «нет»	54
6.1. Основные причины отказов	54
6.2. Ваше предложение не интересно. В данный момент.	55
6.3. Лень, которая родилась вперед человека	55
6.4. Разбрасывайте зерна!	56
Заключение	58
Рекомендуемая литература	60

Часть 1. «информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса

О дин знакомый как-то рассказывал мне о том, как сложно проводить информационные встречи для «холодной» аудитории. «Представляешь, даю объявление в газете, приходит 30-40 человек, я начинаю объяснять, что и как, а они прямо во время моего выступления встают и уходят… – делился он со мной. – Раз неудачно встречу провел, второй раз, теперь уже руки опустились!» Мой знакомый искренне недоумевал, почему у него не получается заинтересовать слушателей и, конечно, здорово расстраивался. Но самое обидное заключается в том, что после двух неудачных попыток он вообще перестал строить свою группу таким образом, и по-прежнему проводит только индивидуальные встречи. Мощнейший инструмент групповых информационных встреч оказался не задействованным, хотя, казалось бы, этот человек имел опыт и другие необходимые предпосылки для организации групповых встреч.

Вспоминаю свой опыт проведения информационных встреч. У меня тоже были случаи, когда люди уходили прямо во время моего рассказа. Это, конечно, сильно выбивает из колеи. Каждый такой случай был для меня стимулом снова и снова анализировать, что и каким образом я рассказываю. Постепенно, месяц за месяцем, я отработал четкую, и самое главное, «работающую» презентацию, после которой наиболее частый вопрос – когда и как можно вступить в бизнес. Сегодня я уже даже не могу представить, что кто-то уходит во время встречи, которую я провожу лично.

Но успех заключается не только в выверенном тексте презентации и навыках взаимодействия с аудиторией. Одна информационная встреча – это всего лишь одна информационная встреча. Я предлагаю вам задействовать систему, которую я назвал «информационный конвейер». Это методика проведения регулярных информационных встреч в одном и том же месте в течение продолжительного периода времени. Давайте рассмотрим вместе, почему эта методика помогает быстрее строить бизнес, чем при использовании только индивидуальных встреч.