- •Содержание
- •Глава 8. 74
- •Глава 9. 84
- •Глава 10. 96
- •Глава 11. 105
- •Предисловие
- •Глава 1. Позиционирование, которое приносит успех
- •1. Сила позиции
- •2. От позиции - к мнению
- •З. Основные принципы позиционирования
- •4. Составляющие позиции
- •Рабочий образец № 1 список преимуществ
- •Рабочий образец № 2 описание целевого рынка
- •Рабочий образец № 3 характеристика конкурентов
- •Рабочий образец №4 Текст одной фразы
- •Глава 2. Как наилучшим образом использоват позицию
- •1. Недорогие исследования рынка
- •Анкета покупателя
- •2. Как использовать позицию в плане по маркетингу
- •Глава 3. Принципы рекламы
- •1. Как позиция влияет на выбор способа рекламирования
- •2. Установите приоритеты в рекламе
- •3. Выделите средства на рекламу
- •4. Bвeдиte учет издержек на рекламу
- •5. Кто может помочь при определении бюджета на рекламу
- •6. Покупки рекламы
- •Глава 4. Как написать удачный рекламный текст.
- •1. Что такое хороший рекламный текст
- •2. Шесть заповедей создания результативных рекламных текстов
- •Правило № 6.
- •3. Основноп текст: длинно или коротко?
- •4. Ваш рекламный девиз
- •Глава 5. Реклама, которая продает
- •1. Какой рекламный проект будет удачным?
- •2. Язык шрифтов
- •3. Читабельный основной текст
- •4. Графическое оформление рекламы
- •5. Технологический процесс: эскиз, макет, оригинал объявления
- •6. Компьютерный дизайн и верстка
- •7. Как сэкономить деньги
- •Глава 6. Несколько слов о логотипе и образе фирмы
- •1. Как создать хороший логотип
- •2. Что предпочесть: графический или словесный знак?
- •Рабочий образец № 8 разработка концепции логотипа
- •3. И3mehehиe уже существующего логотипа
- •4.Разработка знаков тождественности фирмы
- •Глава 7. Нужно ли обращаться в рекламное агентство?
- •1. В чем может помочь рекламное агентство?
- •2.Сколько стоят услуги рекламных агентств?
- •3. Соответствует ли наем рекламного агентства вашему стилю работы?
- •4. Как найти "свое" рекламное агентство
- •5. Чего остерегаться при контактах с агентствами
- •6. Кто есть кто в рекламном агентстве
- •7. Как избегать недоразумений в работе с агентствами
- •8. Как общаться с творческим коллективом
- •Стратегия рекламы
- •Глава 8. Как рекламировать без привлечения рекламных агентов
- •1. Если вы делает это сами
- •2. Привлечение независимых производителей рекламы, а также специалистов по договору
- •3. Не забывайте об abtopckиx правах
- •4. Как усмириtь рекламного агента cmи
- •5. Каталоги средств массовой инфopmaции
- •6. Как продуктивно экономить деньги при рекламировании
- •Глава 9. Косвенная реклама: «бесплатная» реклама для вашей фирмы
- •1. Что такое косвенная реклама?
- •2. Tpи главные функции косвенной рекламы
- •3. Приемы косвенной рекламы
- •Сообщение для прессы
- •4. Как bectи себя в рекламе ckpomhиkom
- •Глава 10. Как рекламироваться в газетах
- •1. Кто должен рекламироваться в газетах?
- •2. Цены
- •3. Размеры объявления
- •4. Tpи вида рекламных объявлений
- •6. Стратегия покупки рекламы в газетах
- •7. Как разработать объявление в газету. Практические советы
- •Глава 11. Как рекламироваться на радио
- •1. Кому рекламироваться на радио?
- •2. Стоимость
- •3. Какие бывают радиостанции
- •4. Что hадo знать об эфирном вpemehи
- •5. Длительность рекламного ролика
- •6. Покупки рекламного bpemehи
- •7. Со сколькими радиостанциями сотрудничать?
- •8. Рейтинг радиостанций: так ли он важен?
- •9. Несколько предостережений
- •10. Как делать радиоролик
- •Пример сценария радиорекламы
- •Глава 12. Как рекламироваться на телевидении
- •Кто должен пользоваться телевизионной рекламой
- •3. Как делится эфирное время на телевидении
- •4. Продолжительность рекламного ролика
- •5. Как часто передавать рекламу
- •6. Недорогая и результативная рекламная стратегия
- •7. Как сделать телевизионный ролик
- •Глава 13. Как пользоваться почтовой рекламой
- •1. Кто может прибегать к почтовой рекламе
- •Стоимость почтовой рекламы
- •3. Начните с адресов
- •4. Принципы почтовоп рекламы
- •5. Как подобрать составляющие посылочной рекламы
- •Рекламная брошюра
- •Купон заказа
- •6. Крупногабаритные посылки
- •7. Следите за реакцией клиентов на вашу почтовую рекламу
- •8. Количество заказов — чего ожидать?
- •Глава 14. Как пользоваться остальными рекламными средствами?
- •1. Журналы и периодические издания
- •2. Реклама в местах продажи
- •3. Наружная реклама
- •4. Реклама на cpeдctbaх транспорта
- •Глава 15. Будущее рекламы
- •1. Рекламные средства будушего
- •2. Реклама во время пpoцbetahия и во время kpизиса
- •Словарь рекламы
Рабочий образец № 8 разработка концепции логотипа
Вам хотелось бы, чтобы новый (исправленный) логотип говорил, что ваше предприятие: Высокопрофессиональное благожелательное Заботящееся о клиенте элитное Волнующее творческое Динамичное решительное Уверенное в своих силах выгодное для любящих домашний очаг спокойное заботящееся о семье для взрослых для детей для подростков недорогое для избранных модное традиционное безопасное теплое быстрое растущее легкодоступное развлекательное автоматизированное сердечное религиозное заботится о природе заботится о местном обществе смелое приемлет риск сильное использует самые современные технологии умное заботливое Ниже допишите свои определения. _________________________ ______________________
Какую черту, прежде всего, должен отображать ваш логотип? (Назовите только одну черту).
Если вы хотите, чтобы в логотипе содержалась иллюстрация, связанная с фирмой, определите, существует ли какой-либо образ, который лучше всего запоминается? (Например, клавиатура компьютера как символ услуг по обработке текстов, обозначение доллара как символ пункта обмена валют, молоток как символ обувной мастерской и т.д.) ____________________________________________________________
Какие цвета вы хотели бы использовать в логотипе? Почему?
——————————————————————————————— Что они говорят о вашей фирме? Усиливают ли они информацию о характерной черте, выбранной вами в пункте 1? ____________________________________________________________ |