29. Приведите доводы

Три причины, по которым вам следует написать книгу

Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня

Девять доводов в пользу выбора нашей службы по убор­ке квартир

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объяв­ления Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимуще­ство именно вашего предложения, читатели захотят от заго­ловка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключа­ется опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу свое­го предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — за­интересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, по­чему ваш хлеб лучше.

30. Используйте прием "до и после" и другие сопоставления

Правильный и неправильный способы покупки подер­жанной машины

Это распространенный способ, с помощью которого мож­но показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну; вы можете начать свое объявление с заголовка: "Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк". В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

КАК ПРОВЕРИТЬ УДАЧННОСТЬ ЗАГОЛОВКА

Есть один способ проверить, насколько удачный заголовок вы придумали, прежде чем вы потратили хотя бы один цент на раз­мещение рекламы. Подумайте может ли ваш заголовок быть ис­пользован в рекламном объявлении вашего конкурента? Мыс­ленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он там смотрится? Если да — измените его. Ваш заголовок дол­жен быть неповторимым. Преимущества вашего предложения не должны никаким образом совпадать с чьей-нибудь еще рек­ламой. Вы продаете свой товар, а не товар своего конкурента.

НАДЕЖНЫЕ ЗАГОЛОВКИ

Представляем список наиболее успешных рекламных заголов­ков. Многие авторы рекламных объявлений пользуются идея­ми уже готовых заголовков, когда пытаются придумать что-нибудь новое. Прочитайте этот список, чтобы подстегнуть свое воображение и изобретательность. Выпишите те заголов­ки, которые вам понравятся. Большинство составителей рек­ламы пишут десятки заголовков, прежде чем находят несколь­ко действительно им понравившихся,

Желание узнать, что было написано в рекламе с заголовка­ми, приведенными ниже, само по себе является доказатель­ством того, что они эффективны: они привлекают ваше внимание^ пробуждают ваше любопытство, вызывают интерес.

Как быстро победить простуду

Выберите фигуру, которую Вы хотите иметь

Она всегда делает один и тот же заказ: "Куриный са­лат, пожалуйста"

Потратьте одну минуту и испробуете удивительный новый крем для бритья

Люди пишут нам с Гарри: "Как вам удается выращи­вать такие замечательные фрукты?"

Новый шампунь: волосы мягче — укладывать легче

Представьте себе: целых 30 минут все слушали меня, за­таив дыхание

Волг егце неизвестно, как сделать торт в два раза быстрее? Ваши весла вам больше не нужны! Если ваш дом не богат, картинами

Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если зас­трянете — отбуксируем бесплатно!

Кто виноват, если дети нас не слушаются?

Врачи доказали что из каждых трех женщин две могли бы иметь более красивую кожу уже через 14 дней

Какая из пяти распространенных проблем с кожей бес­покоит вас?

Как я улучшил память за один вечер

Почему ваш желудок иногда "взрывается" от еды?

Секрет умения, нравиться людям

Известны ли вам семь начальных признаков повышен­ного давления?

Автомобили "Сатурн" выпуска 1994 года Девушки, хотите сделать быструю завивку?

Посреднические услуги в этом году могут обойтись ин­весторам на 70% дешевле

Как сохранить спальню прохладной и уютной даже жаркой ночью

Чистит зубы — освежает дыхание

Мужчинам, которые "все это знают", не надо читать эту страницу

Вы научитесь играть на гитаре за 7 дней или получите деньги обратно

Хороший водитель застрахует себя от лишних трат, заплатив страховку за автомобиль

Из "Веаа'егз Още&" вы узнаете, почему курить сигареты с фильтром безопаснее для вашего здоровья

Глухие услышат теперь даже шепот

ВНИМАНИЕ: мужчинам, которые хотят оставаться не­зависимыми ближайшие пять лет

Кто еще хочет получить белоснежное белье, не прила­гая усилий?

Найди ошибку на картине

Проведите рукой по волосам* У вас проблемы?

Что делает женщину любимой?

Они подумали, что я сошел сума, когда я решил отпра­вить партию ЖИВЫХ ОМАРОВ за 1800 миль от океана

Лучшее издание Библии за последние 340 лет! Невестам бесплатно, остальным — за 2 доллара Весит 86, поднимает 1600

Как без хлопот и лишних трат найти трансформатор и индуктор подходящего дизайна

Плата какого размера лучше всего подходит для элект­ронного микрографа?

ПЯТАЯ ГЛАВА

Как привлечь покупателей используя иллюстрации и фотографии

Прочитайте. ..

27 проверенных правил

Секрет графических изобра­жений

Как проверить эффективность

иллюстрации или фотографии

в вашей рекламе

Иллюстрации и фотографии играют, по сути, ту же роль, что и заголовки. Именно на них останавлива­ется взгляд читателя, когда он второпях просматривает газету или журнал. Правильное использование графи-­ ки помогает донести нужную информацию до читателя и убе-­ дить его сделать покупку. Если иллюстрации и фотографии ис-­ пользуются неправильно — это пустая трата рекламного про­- странства, денег и времени.