
- •Малый бизнес Реклама
- •Три формы рекламы
- •30 Советов по составлению заголовков
- •2. Обратитесь к своей аудитории
- •3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
- •4. Подайте рекламу как новость
- •5. Предложите что-нибудь бесплатно
- •6. Задайте интригующий вопрос
- •7. Используйте отзывы
- •8. Используйте в заголовке слово "как?
- •9. Проэкзаменуйте своих читателей
- •10. Используйте слова "эти" и "почему в заголовках
- •11. Используйте "я" и "мой" в заголовках
- •12. Поместите название товара в заголовок
- •13. Используйте слово "требуются"
- •14. Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция?
- •15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
- •16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
- •22. Привлеките внимание целевой аудитории
- •23. Будьте осторожны с юмором
- •28. Удовлетворите "скрытые" потребности покупателя
- •29. Приведите доводы
- •30. Используйте прием "до и после" и другие сопоставления
- •27 Проверенных правил
- •2. В рекламе, предназначенной для мужчин, изображайте мужчин
- •4. Покажите конечный результат
- •5.Используйте прием "до-и-после"
- •6. В рекламе, предназначенной для людей, которые "молоды душой и телом", хорошо смотрятся комиксы
- •7. Иллюстрация всегда должна сопровождаться текстом
- •8. Дети нравятся всем
- •9. Животных тоже любят
- •10. Интересный фон делает товар привлекательнее
- •11. Фотографии запоминаются лучше, чем иллюстрации
- •12. Использовать ли цветные изображения?
- •14. Людям интересны люди
- •15. Поколейте ваше лицо
- •16. Поместите заголовок под иллюстрацией
- •17. Используйте одну главную иллюстрацию
- •18. Завоюйте внимание целевой аудитории
- •24. Логотипы, как правило, не очень удачно смотрятся в качестве иллюстраций
- •25. Покажите, что вы счастливы
- •26. Используйте заголовок
- •Внимание!
- •Добейтесь популярности, вырастите в собственных глазах!
- •Этот рынок не заполнен, он ждет вас... Прямо сейчас
- •Спешите!
- •Результат гарантируется
- •Как был разработан Project Kickstаrt
- •Еще одно свидетельство в пользу эффективности программы
- •Удивительные возможности
- •«Железная» 60- дневная гарантия- или возращение денег
- •Три способа проверки эффективности рекламного tekcta
- •Koнтpольныe вопросы по рекламному тексту:
- •Услуги копирайтера
- •Советы по созданию действенных отзывов
- •Heкотopыe удачные отзывы
- •1. Еще раз изложите свое коммерческое предложение
- •2. Обозначьте срок действия купона
- •3. Купон должен выглядеть как купон
- •4. Купoн должен рacполaгаться в нижнем правом углу рекламного объявления
- •5. Учитывайте оборотную сторону листа
- •6. Оставляйте свободное.Место
- •Создание купона или "подарочного сертификата"
- •Советы по оформлению письма
- •1. Напишите броский заголовок
- •3. Напишите о главной выгoдe с самого начала
- •4. Попрocuте читателeй действовать
- •5. Использyйme тире
- •6. Используйте графические символы
- •7. Рамки
- •8. Иcпользyйтe шесть самых глaвныx слов, используемых в рекламe товаров почтой: беcплатно, новый, удивитeльный, впервые, как (сделать что-либо) и пpocтo.
- •1. Сделайте вашу рекламу oтличной от других
- •2. Сосредоточьтесь на прямой пользе
- •3. Используйте рамки
- •4. Предложите что-ни6удь бесплатно
- •5. Дайте больше информации
- •6. Будьте конкретны
- •7. Офоpмитe объявление рекламную статью или письмо
- •8. Удачное название фирмы тоже играет роль.
- •9. Поместите внизу ваш номер телефона
- •10. Избегайте фотографий
- •11. Избегайте цветовoго оформления
- •12. Учитесь на пpuмepe других oбъявлений
- •13. Пpaвильно выберите телефонный справочник
- •1. Добейтесь внимания
- •2. Простoтa и искренность
- •3. Завоюйте доверие
- •4. Будьте оригинальны
- •5. Сделайте рекламу более личной
- •6. Мотивация
- •7. Omвeтьтe на все основные вопросы
- •8. Сделайте пpoцедуру заказа ,как можно проще
- •9. Демонстрация
- •10. Правильно выберите время для рекламы
- •11. Продолжительность рекламы
- •12. Будьте честны
- •13. Больше жизни!
- •14. Соoбщитe название вашей фирмы
- •15. Чacтoтнocть выхода реклaмы
- •16. Делать реклму самим или приглaшaть специалиста?
- •17. Показывайте в своей рекламe людей
- •18. Избегайте сравнений
- •19. "Звуковой дизайн"
- •20. Сосредоточьтесь на чем-нибудь одном
- •21. Участие известных людей в вашей рекламе
- •22. Чем ближе к выпуску новостей ваше рекламное время – тем лучше
- •23. Иcпoльзуйте ближний план в телерекламе
- •24. Используйте паузы
- •25. Переговоры с пpeдставителями радиo и телевидeнuя
- •Роль личности в рекламном объявлении
- •6. Измените рамку
- •7. Признайтесь в своих недостатках
- •8. Предложите что-нu6yдь бесплатно
- •9. Поменяйте сроки
- •10. Продлите гарантийный срок
- •11. Omвeчaйте на телефонные звонки
- •12. Заполните пробелы
- •13. Измените шрифт
- •14. Заголовки, напечатанные вывороткой
- •16. Используйте неровное правовое поле
- •17. Реклама для своих
- •18. Пpoдолжительность рекламы
- •19. Лучше размeщaть рекламу в журнале,а не в газете
- •20. Сделайте рекламную статью
- •21. Oплатa кредитными карточками
- •22. Добавьте цвет
- •23. Замените иллюстрацию на фотографию
- •24. Увлеките клиентов
- •25. Добавьте купон или подарочный сертификат
- •26. Сфоpмyлupyйте иначе свое коммерческое предложение
- •27. Поменяйте фотографию
- •28. Белое поле вокруг объявления
- •29. Упростите процесс чтения своей рекламы
- •30. Расскажите, сколько лет вы в бизнесе
- •31. Помещайте рекламу в авторитетных изданиях
- •32. Используйте "психологию дополнительной заинтересованности”
- •33. Устройте собственную лотерею
- •34. Укажите цены
- •Контральная анкeта
- •Джо Витале «малый бизнес реклама»
7. Используйте отзывы
Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!"
(Клинт Иствуд)
"Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире".
(Малькольм Форбс)
"Вот почему* мои машины на соревнованиях приходят к финишу первыми".
(Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва. В седьмой главе этот вопрос рассматривается более подробно.) Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово "как?
Как заставить детей слушаться
Как узнать пора ли вашей машине пройти техосмотр
Как обрести, друзей и научиться влиять на людей
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: "Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?" Любой заголовок будет ярче, если в нем
есть слово "как". Например, рекламу можно озаглавить просто "Услуги парикмахера", но "Какая стрижка вам подойдет?" звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?Пройдете этот тест —узнаете
Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться.успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об 1р в знании электросетей был придуман для продажи книги "Электросети". Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: "А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!" Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова "эти" и "почему в заголовках
Эти лодки никогда не тонут
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются "Класс"?
Слова "эти" и "почему" так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное "У нас отличные лыжи", вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок "ПОЧЕМУ наши лыжи называются "Класс"?" наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово "почему" к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: "Покупайте слесарное оборудование у нас" и намного более интересное: "Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?"