22. Добавьте цвет

Если ваша реклама черно-белая, подумайте о том, как повы­сить ее результативность при помощи цветового оформления. Хотя цветная реклама и дороже, но она заметнее и, возможно, даст вам дополнительных покynателей. Использование всего одного дополнительного цвета увеличивает количество чита­телей на 40-60%.

23. Замените иллюстрацию на фотографию

В целях повышения результативности рекламы графическое изображение (рисунки, иллюстрации) можно заменить на фо­тографии. Фотографии вызывают больше доверия; кроме того, они более заметны.

24. Увлеките клиентов

В своей рекламе вы должны вовлечь своих потенциальных клиентов в некую совместную деятельность. Попробуйте ис­пользовать викторину или тест. Придумайте другие способы сделать свое объявление более интересным. Все время держи­те в голове, что нужно достичь главной цели, - продать свой товар. По мнению многих, решение кроссворда - одно из наиболее увлекательных занятий. Можно сочинить свою рек­ламу в виде кроссворда. Читатели, заполняя его (что само по себе очень интересно), прочтут то, что вы хотели им сооб­щить. Просто нужно, чтобы слова в кроссворде имели как можно больше отношения к вашему бизнесу. Можно даже по­просить прислать вам заполненные кроссворды, а в конце объявить победителя. Другими словами, добейтесь активности потребителя, его участия и сотрудничества с вами.

25. Добавьте купон или подарочный сертификат

Если в вашей рекламе еще нет купона - добавьте его. Доказа­но, что реклама с купоном по количеству читательских откли­ков превосходит рекламу без купона.

26. Сфоpмyлupyйте иначе свое коммерческое предложение

Почему читатели должны почувствовать необходимость позвонить вам, воспользоваться вашими услугами, купить что-­либо У вас? Если вы не убедите читателя, ЧТО он должен выб­рать именно вас, а не ваших конкурентов, ваша реклама мо­жет провалиться. Можете ли вы предложить хотя бы часть сво­их услуг бесплатно? ГОТОВЫ ли вы предоставить СВОИМ клиен­там Дополнительные услуги, предложить им нечто большее, чем другие, с тем, чтобы побудить их позвонить вам? Может быть, у вас большие скидки? Чем лучше предложение, тем лучше результаты рекламы.

27. Поменяйте фотографию

Возможно, в вашей рекламе уже есть неплохая фотография. Верный способ убедиться, насколько она эффективна, ­заменить ее на дрyгyю, и посмотреть, какая из двух фото­графий даст больше читательских откликов. Предположим, в одной рекламе на фотографии изображены ваш продукт или ваши сотрудники. Размещая эту рекламу в следующий раз, оставьте все как прежде, но замените фотографию. Очень часто именно от фотографии зависит реакция пуб­лики на рекламу.

28. Белое поле вокруг объявления

Даже если вы уже поместили свою рекламу в жирную рам­ку - добавьте к ней "рамку" из пустого пространства. Это позволит вашей рекламе заметно выделяться среди других объявлений на этой странице. Это предложение не проти­воречит тому, что сказано в пункте 12 этой главы, так как белое поле будет окружать объявление, а не находиться внутри него.