13. Измените шрифт

Некотoрые люди используют СЛИШКОМ сложный шрифт для сво­ей рекламы. Вы должны прежде всего стремиться к тому, чтобы вашу рекламу было легко читать. Замените шрифт, если он слиш­ком вычурный и сложный. Самая распpocтpаненная гарнитура для рекламы - Тimеs этим шрифтом написано более 90% всех газетных рекламных объявлений, потому что его легко читать. Выбрав определенный (легко читаемый) шрифт, постарайтесь выработать свой собственный стиль оформления, чтобы ваша реклама отличалась от других и легко узнавалась читателями.

14. Заголовки, напечатанные вывороткой

Возможно, больше людей заметят вашу рекламу, если заголо­вок будет напечатан вывороткой (белые буквы на черном фоне). Но ни в коем случае не следует оформлять так все объявление - его будет очень трудно прочесть.

16. Используйте неровное правовое поле

исследования показывают, что объявления с неровными по­лями читаются легче, потому что неровное поле служит чита­телю ориентиром при чтении. Объявления с ровными поля­ми воспринимаются намного сложнее. Сделайте чтение рек­ламы удобным для потребителей.

17. Реклама для своих

Многие рекламодатели считают, что следует помещать рекламу в изданиях с самым большим тиражом это неверно. Вы ведь не со­бираетесь продавать свой товар всем без разбора.

Найдите свою аудитoрию. Представим себе, что ваша целевая аудитория - ЛЮДИ, занимающиеся обрабoткой дерева. В этoм случае нужно выбрать такую газету, которую читало бы большинство из них. Совсем не обязательно этo должна быть крупная общенациональная или ме­стная газета. Если ваш бизнес связан со споpтoм, поместите свое объявление в споpтивном разделе той или иной газеты.

18. Пpoдолжительность рекламы

Невозможно помесгить свою рекламу всего лишь раз и ожи­дать положительных результатов. Доказано, что читатели дол­жны увидеть вашу рекламу от трех до семи раз, прежде чем ОНИ почувствуют к ней достаточное доверие, поверят, что ваш бизнес существует в реальности, и решатся позвонить вам. Да­вайте свою рекламу на протяжении как минимум трех недель в газете и трех месяцев в журнале.

19. Лучше размeщaть рекламу в журнале,а не в газете

Продолжительность действия рекламы в Газете - один день, а в журнале - один месяц. В итоге вашу рекламу в журнале про­чтет намного больше потенциальных покупателей.

20. Сделайте рекламную статью

Это один из трех видов рекламы, которые мы обсуждали рань­ше, а именно - рекламная статья. Этот вид рекламы обычно читается намного чаще других Если вы хотите улучшить ре­зультаты своей рекламы - подумайте о том, чтобы сделать ее в виде статьи. Любое малое предприятие может написать свою рекламу в форме рекламной статьи. Если о вашем бизнесе можно придумать увлекательный сюжет и подать его как но­вости, значит, можно придумать и рекламную статью.

21. Oплатa кредитными карточками

Если с вами можно раcплатиться кредитными карточками _ скажите об этом в своей рекламе. Лучше всего это сделать, по­местив внизу рекламы изображения маленьких кредитных карточек Так вы получите много дополнительных звонков. Фактически, чем больше форм оплаты вы отметите в своем объявлении, тем больше откликов от читателей вы получите.

Подумайте о разных возможностях: продажа в рассрочку, постепенная оплата в течение месяца, резервирование ваших товаров и т.д.