6. Измените рамку

Один из известных способов привлечь больше читателей - по­местить свое объявление в жирную рамку, чтобы оно выгляде­ло, как купон. На купоны обращают внимание почти все чита­тели, поэтому они заметят и вашу рекламу. Можно поэкспери­ментировать и с рамками другого вида. Широкая черная рамка очень заметна, как и волнистая, похожая на раму у картины.

7. Признайтесь в своих недостатках

Один из способов добиться большего доверия своих клиен­тов - признать некоторые недостатки своих продуктов или услуг. Например, один консультант честно признался в своей рекламе, что, к сожалению, не приезжает к своим клиентам, если это связано с авиа перелетами, потому что боится летать самолетом.

Такие признания звучат настолько искренно и правдоподоб­но, что у читателей возникает доверие ко всему, написанному в рекламе. К сожалению, большинство малых предприятий за­являет в своей рекламе, что они прекрасны и непогрешимы. Будьте честны. Упомяните и слабые стороны, и тогда читате­ли поверят всему, что вы напишете в своем объявлении.

8. Предложите что-нu6yдь бесплатно

Самым действенным словом в рекламе было и остается "бес­платно". Предложите бесплатный буклет, консультацию и т.д., и вы получите намного больше покупателей. При этом ваше бесплатное предложение должно соответствовать основной направленности рекламы и быть важным для будущих клиен­тов. Не предлагайте месячный абонемент в оперу, если ваш бизнес не имеет никакого отношения к театру.

9. Поменяйте сроки

У людей должна быть веская причина ответить на рекламу не­медленно, а иначе они этого не сделают никогда. Сократите сроки действия специального коммерческого предложения, и многие покупатели почувствуют намного более СИ1lьную моти­вацию связаться с вами. В некоторых случаях, наоборот, имеет смысл продлить сроки действия своего предложения, чтобы посмотреть, не принесет ли это положительный результат.

10. Продлите гарантийный срок

Если вы первоначально предложили 30-дневную гарантию, продлите ее до 60 дней, а если она уже была 60-дневной, поду­майте, нелЬЗЯ ли увеличить ее до 90 дней. Потребители не должны ни о чем беспокоиться, когда что-либо покупают у вас. Надежная гарантия поможет им почувствовать себя уверенно. Самая лучшая гарантия - бессрочная и безоговорочная.

11. Omвeчaйте на телефонные звонки

Недавно я видел рекламу одной спpавочной службы которая меня заинтересовала. Но когда я позвонил, никто не подошел к теле­фону! Количесгво ваших клиентов будет намного больше, если вы будете вьполнять заявленные в рекламе обязательства. Если вы попросили читателей прислать вам факс, убедитесь, что ваш факс включен. Короче говоря, делайте в точности ТО, что пообе­щали в своей рекламе. Никогда не выключайте телефон или факс.

12. Заполните пробелы

Многие думают, что большое колличеcтвo незаполненногo рек­ламного пространства воспринимается лучше. Вовсе не обяза­тельно! Просмотрите любую газету, и вы увидете, что никто неоставляет свободного места. Сколько свободного места в редак­ционной статье? Нисколько! Люди покупаюг газету ради ново­стей, а не ради пустого пространства. Если ваш заголовок спосо­бен заинтриговать читателя, они прочтут и сам рекламный сюжет. Если и сюжет интересен, то читатели не пропустят ни од­ного слова, даже если в рекламе совсем нет пустого пpocтpан­cтвa! Наоборот, пусть там будет больше информации. Главное, чтобы она была интересной и читатели не скучали. Однажды было проведено исследование: некая фирма по недвижимости в своем небольшом рекламном объявлении добавила несколько реальных фактов о своей деятельности. это увеличило количе­ство звонков от клиентов в два раза. все, что нужно читателям рекламы, - интересная и полезная информация.