12. Будьте честны

Ни в какой рекламе нельзя дезинформировать потребителей. это - нарушение закона. По словам Кеннета Романа и Джейн Маас, авторов публикации "Новый взгляд на рекламу", «рекла­ма оценивается не по тому, что хотел сказать ее автор, а потому, что понял из ЭТОЙ рекламы потребитель". Реклама долж­на быть понятной, прямой и правдивой. Это особенно важно, когда дело касается продажи пищевых продуктов. Если вы ис­пользуете в своей рекламе слова "свежий", «легкий» или "обез­жиренный", помните, что эти качесгва продуктов находятся введении Комиссии по пищевым продуктам и медикаментам (Food and Drug Аdministrаtiоn).

13. Больше жизни!

Сделайте вашу рекламу более эмоциональной - и ваши товары будут лучше продаваться. Если вы хотите заинтересовать будущих покупателей, покажите в рекламе двух людей, горячо обсуждающих ваш продукт. Показ такого «кусочка жизни" ­эффективный рекламный прием, позволяющий всколыхнуть зрительские эмоции. Например: некто Джо доказывает свое­ моему соседу Тэду, что система сигнализации Gulf Coast Security Systems - самая лучшая. Они спорят об этом до тех пор, пока Джо каким-то образом не доказывает ТЭДУ, что да, действительНО, эта система сигнализации чертовски надежна.

:

14. Соoбщитe название вашей фирмы

Почти всякая реклама забывается сразу, как ТОЛЬКО она закан­чивается. Помогите СБОИМ потенциальным покупателям запомнить вас, повторяя название вашей фирмы как можно чаще.

15. Чacтoтнocть выхода реклaмы

Невозможно ожидать каких-либо результатов от рекламы, если она прошла на радио ИЛИ телевидении всего один раз. Она должна Появляться в эфире ПОЧТИ каждый день по не­скольку раз. Но иногда нужно делать перерывы. Пускайте ее в течение пяти недель, сделайте перерыв на неделю - и ОПЯТЬ возобновите ее показ ПО ТВ ИЛИ выпуск на радио.

16. Делать реклму самим или приглaшaть специалиста?

Не соглашайтесь, чтобы вашу рекламу делали специалисты из радио или ТВ, даже если они предлагают свои уcлyги бесплат­но. Почему? Потому что ваша реклама получится как две кап­ли воды похожей на все остальные. Остается только два выбо­ра: сделать рекламу собственными средствами, руководству­ясь советами, изложенными в этой книге, или ВОспользовать­ся услугами профессионального копирайтера. Впрочем, это не значит, что вы должны отказываться от технических воз­можностей, которые имеются на радиостанции - от их оборудования и т.д. это облегчит вам процесс самостоятель­ного создания рекламы. Некоторые радиокомпании даже сами смогут приехать к вам и записать материал, необходимый для

вашей рекламы!

17. Показывайте в своей рекламe людей

Людям больше всего интересны люди. Показывайте в своей рекламе реальных людей, которые рассказывали бы о вашем бизнесе. Неплохо бы и вам самим показаться в собственной рекламе, чтобы ваши клиенты знали, с кем они имеют дело.

18. Избегайте сравнений

Никогда не стоит обсуждать своих конкурентов с тем, чтобы доказать, насколько вы лучше их. К тому же зачем давать им возможность бесплатной рекламы за ваш счет? Сосредоточь­тесь на той пользе, которую люди получат именно от ваших продyктов и уcлyr.