1. Сделайте вашу рекламу oтличной от других

Все, ЧТО мы говорили выше о создании рекламного объявления, отличающегося от других, применимо и к рекламе в "Желтых страницах". Вы должны как можно быстрее завладеть внимани­ем читателя. Этo - ваша главная задача. Ваша цель -получить необходимую порцию внимания, а не показаться умным, хорошим или забавным человеком. Если вы рекламируете услуги ПО мануальной терапии, сделайте заголовок в форме вопроса, и пусть он будет набран жирным шрифтoм: "Болит спина?" Он сра­зу же остановит на себе взгляд ваших будущих клиента!> Если вы автомеханик, МОЖНО начать свое объявление так: "Внимание!

Прочтите это, прежде чем вы позвоните любому автомеханику!"

2. Сосредоточьтесь на прямой пользе

Читатель раскрывает "Желтые страницы" не случайно. Он обя­зательно что-нибудь ищет в справочнике, чтобы решить ка­кие-то свои проблемы. Он не захочет читать объявления, на­чинающиеся словами: "Камдар предлагает лучшие услуги!", по­тому что эти слова ничего для него не будут значить, Но он обязательно захочет прочесть объявление, в котором написа­но: "Чиню все виды пылесосов!" Или, скажем, вы предлагаете услуги по уборке помещений. Заголовок с вашим именем мало кого заинтересует. Но если вы напишете в заголовке "Спра­вимся с любым беспорядком в вашем доме!", вы таким обра­зом предложите читателям прямую пользу.

3. Используйте рамки

Многие рекламодатели, размещающие свои объявления в теле­фонных справочниках, довольствуются рекламой в одну строч­ку (только имя и номер телефона). на самом деле имеет смысл сделать объявление несколько крyпнее и с использованием гра­фики, потому что это привлечет больше внимания. И чтобы вас наверняка заметили - используйте рамки необычной формы .Хорошо смотрятся звездочки и жирная линия. Лично я предпо­читаю броские рамки из жирной пунктирной линии, какие бы­вают на отрезных купонах. Здесь вообще можно проявить твор­ческое воображение объявление слесаря-сантехника может быть помещено в рамку в форме водопроводных труб, а рекла­му пекарни можно поместить в рамке в виде калачей.

4. Предложите что-ни6удь бесплатно

Как и в других случаях, самое сильное рекламное слово "бесплaтнo" безотказно действует и в рекламе в "Желтых страни­цах". Если вы продаете оборудование для плавательных бассей­нов и хотите, чтобы ваши будущие клиенты вам позвонили _ предложите им бесплатную консультацию. Если ваша фирма за­нимается установкой систем сигнализации, предложите своим клиентам установить сигнализацию временно - на один ме­сяц, чтобы они могли спать спокойно в течение этого срока и убедились в необходимости вашего предложения.

5. Дайте больше информации

Ваше имя и номер телефона - недостаточная информация для большинства потенциальных покупателей. Им необходимо знать, чтo вы можете для них сделать (именно поэтому Камдар помес­тил в своей рекламе список всех моделей пылесосов, которые он ремонтирует) и где конкретно вы расположены (так что укажите точное мecтoнахождение, лучше даже дать небольшую схему). Подумайте, какие вопросы могут возникнуть У ваших покупате­лей, и попытaйтecь на них ответить в своем объявлении.