
- •Малый бизнес Реклама
- •Три формы рекламы
- •30 Советов по составлению заголовков
- •2. Обратитесь к своей аудитории
- •3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
- •4. Подайте рекламу как новость
- •5. Предложите что-нибудь бесплатно
- •6. Задайте интригующий вопрос
- •7. Используйте отзывы
- •8. Используйте в заголовке слово "как?
- •9. Проэкзаменуйте своих читателей
- •10. Используйте слова "эти" и "почему в заголовках
- •11. Используйте "я" и "мой" в заголовках
- •12. Поместите название товара в заголовок
- •13. Используйте слово "требуются"
- •14. Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция?
- •15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
- •16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
- •22. Привлеките внимание целевой аудитории
- •23. Будьте осторожны с юмором
- •28. Удовлетворите "скрытые" потребности покупателя
- •29. Приведите доводы
- •30. Используйте прием "до и после" и другие сопоставления
- •27 Проверенных правил
- •2. В рекламе, предназначенной для мужчин, изображайте мужчин
- •4. Покажите конечный результат
- •5.Используйте прием "до-и-после"
- •6. В рекламе, предназначенной для людей, которые "молоды душой и телом", хорошо смотрятся комиксы
- •7. Иллюстрация всегда должна сопровождаться текстом
- •8. Дети нравятся всем
- •9. Животных тоже любят
- •10. Интересный фон делает товар привлекательнее
- •11. Фотографии запоминаются лучше, чем иллюстрации
- •12. Использовать ли цветные изображения?
- •14. Людям интересны люди
- •15. Поколейте ваше лицо
- •16. Поместите заголовок под иллюстрацией
- •17. Используйте одну главную иллюстрацию
- •18. Завоюйте внимание целевой аудитории
- •24. Логотипы, как правило, не очень удачно смотрятся в качестве иллюстраций
- •25. Покажите, что вы счастливы
- •26. Используйте заголовок
- •Внимание!
- •Добейтесь популярности, вырастите в собственных глазах!
- •Этот рынок не заполнен, он ждет вас... Прямо сейчас
- •Спешите!
- •Результат гарантируется
- •Как был разработан Project Kickstаrt
- •Еще одно свидетельство в пользу эффективности программы
- •Удивительные возможности
- •«Железная» 60- дневная гарантия- или возращение денег
- •Три способа проверки эффективности рекламного tekcta
- •Koнтpольныe вопросы по рекламному тексту:
- •Услуги копирайтера
- •Советы по созданию действенных отзывов
- •Heкотopыe удачные отзывы
- •1. Еще раз изложите свое коммерческое предложение
- •2. Обозначьте срок действия купона
- •3. Купон должен выглядеть как купон
- •4. Купoн должен рacполaгаться в нижнем правом углу рекламного объявления
- •5. Учитывайте оборотную сторону листа
- •6. Оставляйте свободное.Место
- •Создание купона или "подарочного сертификата"
- •Советы по оформлению письма
- •1. Напишите броский заголовок
- •3. Напишите о главной выгoдe с самого начала
- •4. Попрocuте читателeй действовать
- •5. Использyйme тире
- •6. Используйте графические символы
- •7. Рамки
- •8. Иcпользyйтe шесть самых глaвныx слов, используемых в рекламe товаров почтой: беcплатно, новый, удивитeльный, впервые, как (сделать что-либо) и пpocтo.
- •1. Сделайте вашу рекламу oтличной от других
- •2. Сосредоточьтесь на прямой пользе
- •3. Используйте рамки
- •4. Предложите что-ни6удь бесплатно
- •5. Дайте больше информации
- •6. Будьте конкретны
- •7. Офоpмитe объявление рекламную статью или письмо
- •8. Удачное название фирмы тоже играет роль.
- •9. Поместите внизу ваш номер телефона
- •10. Избегайте фотографий
- •11. Избегайте цветовoго оформления
- •12. Учитесь на пpuмepe других oбъявлений
- •13. Пpaвильно выберите телефонный справочник
- •1. Добейтесь внимания
- •2. Простoтa и искренность
- •3. Завоюйте доверие
- •4. Будьте оригинальны
- •5. Сделайте рекламу более личной
- •6. Мотивация
- •7. Omвeтьтe на все основные вопросы
- •8. Сделайте пpoцедуру заказа ,как можно проще
- •9. Демонстрация
- •10. Правильно выберите время для рекламы
- •11. Продолжительность рекламы
- •12. Будьте честны
- •13. Больше жизни!
- •14. Соoбщитe название вашей фирмы
- •15. Чacтoтнocть выхода реклaмы
- •16. Делать реклму самим или приглaшaть специалиста?
- •17. Показывайте в своей рекламe людей
- •18. Избегайте сравнений
- •19. "Звуковой дизайн"
- •20. Сосредоточьтесь на чем-нибудь одном
- •21. Участие известных людей в вашей рекламе
- •22. Чем ближе к выпуску новостей ваше рекламное время – тем лучше
- •23. Иcпoльзуйте ближний план в телерекламе
- •24. Используйте паузы
- •25. Переговоры с пpeдставителями радиo и телевидeнuя
- •Роль личности в рекламном объявлении
- •6. Измените рамку
- •7. Признайтесь в своих недостатках
- •8. Предложите что-нu6yдь бесплатно
- •9. Поменяйте сроки
- •10. Продлите гарантийный срок
- •11. Omвeчaйте на телефонные звонки
- •12. Заполните пробелы
- •13. Измените шрифт
- •14. Заголовки, напечатанные вывороткой
- •16. Используйте неровное правовое поле
- •17. Реклама для своих
- •18. Пpoдолжительность рекламы
- •19. Лучше размeщaть рекламу в журнале,а не в газете
- •20. Сделайте рекламную статью
- •21. Oплатa кредитными карточками
- •22. Добавьте цвет
- •23. Замените иллюстрацию на фотографию
- •24. Увлеките клиентов
- •25. Добавьте купон или подарочный сертификат
- •26. Сфоpмyлupyйте иначе свое коммерческое предложение
- •27. Поменяйте фотографию
- •28. Белое поле вокруг объявления
- •29. Упростите процесс чтения своей рекламы
- •30. Расскажите, сколько лет вы в бизнесе
- •31. Помещайте рекламу в авторитетных изданиях
- •32. Используйте "психологию дополнительной заинтересованности”
- •33. Устройте собственную лотерею
- •34. Укажите цены
- •Контральная анкeта
- •Джо Витале «малый бизнес реклама»
Советы по созданию действенных отзывов
1. Пишите правду. Подделывать отзывы противозаконно и безнравственно.
2. Указывайте, кто автор.
Давайте полное имя, а не инициалы. Цитата с инициалами вместо имени вопринимается как выдуманная. Разумно указывать и место жительства автора высказывания.
3. Укажите род занятий автора.
Кто бы ни отозвался с Похвалой о вашем бизнесе _ бухгалтер или президент США - напишите об этом, это вы зовет больше доверия у аудитории.
4. В отзыве должны приcyтcтвoвать некоторые подробнocти.
«Хороший массаж" - слабый отзыв, потому ЧТО он слишком расплывчат. Гораздо Сильнее действуют слова: "Благодаря массажу я разогнула спину, и теперь впервые за многие недели хожу без боли". Здесь есть подробности.
5. Будьте естественны.
Отзывы не должны быть написаны слишком художественно. Чем натуральнее стиль отзыва, чем ближе к раз говорному языку, Тем более убедительно он выглядит.
6. Покажите потребителю реальные выгоды. "Юридическая фирма Тома Джонса сэкономила мои
деньги" - выгода для потенциального клиента здесь очевидна. Но если вы объедините и явные для потребителя преимущества, и какие-нибудь детали, то эффективность отзыва возрастет еще больше: "Благодаря всего лишь одному звонку В фирму Тома Джонса я сэкономил 3498 долларов". Прочтя это, люди сразу захотят позвонить.
7. Ставьте кавычки.
Все отзывы берите в кавычки. Таким образом вы покажете людям, что это чужое высказывание. К тому же ка вычки оживляют страницу.
ПРЕОДОЛЕЙТЕ НЕДОВЕРИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
в наше время люди чрезвычайно скептически относятся к рекламе, и их можно понять. Их дурачили выдуманными конкурсами, лживыми заявлениями и фальшивыми обещаниями. Поэтому люди осторожны. Может статься, благодаря вашей рекламе они и захотят сделать покупку, но привычный скептицизм предостережет их от этого.
Как же побороть этот стереотип? Один из самых лучших способов - переубедить покупателей с помощью отзывов. Сделайте подборку из как можно большего количества отзывов. Их никогда не бывает слишком много. На языке юристов это называется "превосходство истины". Если у вас есть лист бумаги, с обеих сторон исписанный Положительными отзывами, у людей, которые прочтут их, автоматически сложится впечатление, что ваш продукт или услуги самого лучшего качества.
Клиентам, возможно, даже не понадобится читать всю страницу. Сплошь испещренный одобрительными отзывами лист убеждает уже одним своим видом. Именно поэтому во многих книгах основной текст предваряют несколько страниц хвалебных откликов. Один мой приятель купил книгу Харви Макэя "Как плавать с акулами и не быть съеденным живьем" только благодаря нескольким таким страницам. "Книга, которая всем так нравится, должно быть, замечательная!" сказал мой друг. Он купил шесть экземпляров, не прочтя перед этим ни строчки.
НЕСКОЛЬКО COBETOВ НА МИИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
1. Не гонитесь за omзывами знаменитостей
Исследования показали, что отзывы кинозвезд, знаменитых спортсменов не срабатывают по двум причинам: во-первых, ЛЮДИ больше обращают внимание не на рекламу, а на знаменитостей, во-вторых, люди убеждены, ЧТО "великим" платят за их высказывания.
2. Зарyчитесь отзывами специалистов
Если вы рекламируете СВОЮ кондитерскую, очень действенным будет, например, высказывание знаменитого шеф-повара: "В этой кондитерской я ел самые вкусные пирожные в Своей жизни". Этот ОТЗЫВ окажет влияние на читателей, потому ЧТО ЛЮДИ СКЛОННЫ верить общепризнанным авторитетам. Не бойтесь писать или ЗВОНИТЬ специалистам. Их адреса можно найти в библиотеке (в справочнике "Кто есть кто", например). Большинству из них будет леcтно, что вы спрашиваете их мнение. То, что кроссовки «Air Jordan» одобрил Майкл Джордан' безусловно помогло успешной продаже этих кроссовок
3. предлагайте приз за лучший omзыв
Джон Кейпс в книге "Как добиться того, чтобы ваша peкламa делала деньги" Пишет, что в маленьких рекламных объявлениях он часто предлагал приз за лучший отзыв и Тем самым формировал портфель отзывов, которыми затем пользовался. Кейпс рекомендует давать такую рекламу вместе с бланком, который потребитель Должен заполнить. Например:
В предложении не более чем из 25 слов напишите, почему вам нравится пользоваться товарами или услугами:
(названние вашей фирмы)
.Майкл Джордан - знаменитый американский баскетболист. - Пpuм. пер.
4. Сделайте из удачного отзыва заголовок
Короткая цитата, из которой видны преимущества вашего предложения и которая Вызывает любопытство, может стать замечательным заголовком. Если ваше умение лечить зубы заслужило одобрение президента банка, подумайте о том, как поместить его утверждение в заголовок своего следующего рекламного объявления. Не забывайте, что заголовок прежде всего должен захватить внимание целевой аудитории и поэтому пользуйтесь всеми известными вам правилами по составлению хороших заголовков. Отличие от обычного заголовка состоит здесь в том, что заголовок, произнесенный кем-нибудь, выглядит живее и ярче.
5. Отзывы должны быть краткими
Можно сократить слишком длинный отзыв, убрав лишние слова и обозначив купюру многоточием (...). Вы получите, например, такой ОТЗЫВ: "Его методика обучения игре на гитаре легка для ученика и при этом эффективна. К тому же после занятий он угощает печеньем". Этот отзыв можно сократить: "Его методика (...) легка для ученика и при этом эффеК1Ивна (...)". Помните, что вы должны получить от автора согласие на опубликование его высказывания.
6. Любой omзыв может сыграть роль рекламы
Вы можете разместить рекламу просто с одними отзывами и своим телефонным номером. Объедините все развернутые отзывы одним привлекательным заголовком. Элементы рекламы, побуждающие к действию (номер телефона, отрезной купон и тд.), должны быть в конце вашего объявления. Если из подобранных вами отзывов получается рассказ, то работа сделана хорошо. Это и называется рекламой!
7. Реклама может состоять всего из одного развернутого и убедительного отзыва
Если вам повезло и вы получили достаточно длинный, образный, насыщенный фактами отзыв о своем бизнесе, - считайте, что. у вас в руках готовое рекламное объявление. Если это законченный текст, рассказывающий о вашем бизнесе и содержащий ответы на возможные вопросы потребителей, напечатайте его целиком (разумеется, с разрешения автора). Это готовая реклама.
8. Публuкyйmе фотографии авторов
Фотографии людей, похваливших вашу работy, сделают отзывы еще более убедительными. Этот прием редко используется, однако если вы хотите безоговорочно завоевать доверие потенциальных клиентов, такой способ чрезвычайно эффективен. Даже самый подозрительный читатель склонен поверить рекламе, если видит в ней фотографию.