
- •Малый бизнес Реклама
- •Три формы рекламы
- •30 Советов по составлению заголовков
- •2. Обратитесь к своей аудитории
- •3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
- •4. Подайте рекламу как новость
- •5. Предложите что-нибудь бесплатно
- •6. Задайте интригующий вопрос
- •7. Используйте отзывы
- •8. Используйте в заголовке слово "как?
- •9. Проэкзаменуйте своих читателей
- •10. Используйте слова "эти" и "почему в заголовках
- •11. Используйте "я" и "мой" в заголовках
- •12. Поместите название товара в заголовок
- •13. Используйте слово "требуются"
- •14. Используйте в заголовке слова типа "прорыв", "революция?
- •15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
- •16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
- •22. Привлеките внимание целевой аудитории
- •23. Будьте осторожны с юмором
- •28. Удовлетворите "скрытые" потребности покупателя
- •29. Приведите доводы
- •30. Используйте прием "до и после" и другие сопоставления
- •27 Проверенных правил
- •2. В рекламе, предназначенной для мужчин, изображайте мужчин
- •4. Покажите конечный результат
- •5.Используйте прием "до-и-после"
- •6. В рекламе, предназначенной для людей, которые "молоды душой и телом", хорошо смотрятся комиксы
- •7. Иллюстрация всегда должна сопровождаться текстом
- •8. Дети нравятся всем
- •9. Животных тоже любят
- •10. Интересный фон делает товар привлекательнее
- •11. Фотографии запоминаются лучше, чем иллюстрации
- •12. Использовать ли цветные изображения?
- •14. Людям интересны люди
- •15. Поколейте ваше лицо
- •16. Поместите заголовок под иллюстрацией
- •17. Используйте одну главную иллюстрацию
- •18. Завоюйте внимание целевой аудитории
- •24. Логотипы, как правило, не очень удачно смотрятся в качестве иллюстраций
- •25. Покажите, что вы счастливы
- •26. Используйте заголовок
- •Внимание!
- •Добейтесь популярности, вырастите в собственных глазах!
- •Этот рынок не заполнен, он ждет вас... Прямо сейчас
- •Спешите!
- •Результат гарантируется
- •Как был разработан Project Kickstаrt
- •Еще одно свидетельство в пользу эффективности программы
- •Удивительные возможности
- •«Железная» 60- дневная гарантия- или возращение денег
- •Три способа проверки эффективности рекламного tekcta
- •Koнтpольныe вопросы по рекламному тексту:
- •Услуги копирайтера
- •Советы по созданию действенных отзывов
- •Heкотopыe удачные отзывы
- •1. Еще раз изложите свое коммерческое предложение
- •2. Обозначьте срок действия купона
- •3. Купон должен выглядеть как купон
- •4. Купoн должен рacполaгаться в нижнем правом углу рекламного объявления
- •5. Учитывайте оборотную сторону листа
- •6. Оставляйте свободное.Место
- •Создание купона или "подарочного сертификата"
- •Советы по оформлению письма
- •1. Напишите броский заголовок
- •3. Напишите о главной выгoдe с самого начала
- •4. Попрocuте читателeй действовать
- •5. Использyйme тире
- •6. Используйте графические символы
- •7. Рамки
- •8. Иcпользyйтe шесть самых глaвныx слов, используемых в рекламe товаров почтой: беcплатно, новый, удивитeльный, впервые, как (сделать что-либо) и пpocтo.
- •1. Сделайте вашу рекламу oтличной от других
- •2. Сосредоточьтесь на прямой пользе
- •3. Используйте рамки
- •4. Предложите что-ни6удь бесплатно
- •5. Дайте больше информации
- •6. Будьте конкретны
- •7. Офоpмитe объявление рекламную статью или письмо
- •8. Удачное название фирмы тоже играет роль.
- •9. Поместите внизу ваш номер телефона
- •10. Избегайте фотографий
- •11. Избегайте цветовoго оформления
- •12. Учитесь на пpuмepe других oбъявлений
- •13. Пpaвильно выберите телефонный справочник
- •1. Добейтесь внимания
- •2. Простoтa и искренность
- •3. Завоюйте доверие
- •4. Будьте оригинальны
- •5. Сделайте рекламу более личной
- •6. Мотивация
- •7. Omвeтьтe на все основные вопросы
- •8. Сделайте пpoцедуру заказа ,как можно проще
- •9. Демонстрация
- •10. Правильно выберите время для рекламы
- •11. Продолжительность рекламы
- •12. Будьте честны
- •13. Больше жизни!
- •14. Соoбщитe название вашей фирмы
- •15. Чacтoтнocть выхода реклaмы
- •16. Делать реклму самим или приглaшaть специалиста?
- •17. Показывайте в своей рекламe людей
- •18. Избегайте сравнений
- •19. "Звуковой дизайн"
- •20. Сосредоточьтесь на чем-нибудь одном
- •21. Участие известных людей в вашей рекламе
- •22. Чем ближе к выпуску новостей ваше рекламное время – тем лучше
- •23. Иcпoльзуйте ближний план в телерекламе
- •24. Используйте паузы
- •25. Переговоры с пpeдставителями радиo и телевидeнuя
- •Роль личности в рекламном объявлении
- •6. Измените рамку
- •7. Признайтесь в своих недостатках
- •8. Предложите что-нu6yдь бесплатно
- •9. Поменяйте сроки
- •10. Продлите гарантийный срок
- •11. Omвeчaйте на телефонные звонки
- •12. Заполните пробелы
- •13. Измените шрифт
- •14. Заголовки, напечатанные вывороткой
- •16. Используйте неровное правовое поле
- •17. Реклама для своих
- •18. Пpoдолжительность рекламы
- •19. Лучше размeщaть рекламу в журнале,а не в газете
- •20. Сделайте рекламную статью
- •21. Oплатa кредитными карточками
- •22. Добавьте цвет
- •23. Замените иллюстрацию на фотографию
- •24. Увлеките клиентов
- •25. Добавьте купон или подарочный сертификат
- •26. Сфоpмyлupyйте иначе свое коммерческое предложение
- •27. Поменяйте фотографию
- •28. Белое поле вокруг объявления
- •29. Упростите процесс чтения своей рекламы
- •30. Расскажите, сколько лет вы в бизнесе
- •31. Помещайте рекламу в авторитетных изданиях
- •32. Используйте "психологию дополнительной заинтересованности”
- •33. Устройте собственную лотерею
- •34. Укажите цены
- •Контральная анкeта
- •Джо Витале «малый бизнес реклама»
Результат гарантируется
Почему бы вам не заказать экземпляр книги "Большие деньги за маленькие наброски"... СЕГОДНЯ ЖЕ? Стоимость — всего 13 долларов 95 центов. Следуйте советам, изложенным в книге в течение 30 дней. Если вы не будете удовлетворены — верните пособие и получите назад ваши деньги.
Чтобы сделать заказ, просто заполните и предъявите купон, напечатанный ниже. Внесите плату. Теперь ваше будущее художника с хорошим заработком обеспечено!
— — — — — — — — — — — — — — — — — — —
Да! Я хочу заработать кучу денег, продав несколько небольших портретов набросков. Прошу выслать мне экземпляр книги «Большие деньги за маленькие наброски» стоимостью в 13 долларов 95 центов (плюс 2 доллара за почтовые и курьерские услуги). Если уже через 30 дней я не смогу зарабатывать деньги, рисуя портреты и шаржи, деньги будут мне полностью возвращены.
Прилагаю сумму в _______________________
Полностью оплачивающую мой заказ
Имя____________________________________ Адрес______________________________
Город______________________________ Штат__________________________________ Код__________________________________
КОМУ:
Роско Барнс Ш
Р.О,Бох4382
Gettysburg РА 17325
Успешное рекламное письмо
Следующий пример — письмо компании, рекламирующее новое программное обеспечение. Обратите внимание на заголовок, отражающий сразу новизну программного обеспечения и пользу от его приобретения. История, рассказанная в самом начале письма, увлекает читателя, 9% читателей, прочитавших это письмо, откликнулись на него, в то время как обычно для рекламных писем эта цифра составляет не более 2%
Образец 6.4.
Успешное рекламное письмо:
Внимание! Новейшая программная разработка для ПК — Прямой путь к успеху — Годится для любого проекта — Любой проект за 30 минут — Успех гарантирован!
Эксклюзивное предварительное предложение только для избранных клиентов
Дорогой друг,
Несколько месяцев назад мой знакомый литератор спросил меня, над чем я работаю. Я показал ему Project Kickstrt и объяснил, что эта программа проста в использовании, что для нее требуется мало компьютерной памяти и что она годится для разработки основных стратегий практически любого проекта, Мой приятель выслушал меня с недоверием. "Любого проекта? — спросил он меня скептически. — Дайка я попробую с ней поработать". Он включил компьютер, набрал РК5 и взглянул на монитор... Он не был компьютерным асом, но работа пошла быстро и легко. Ему нужно было всего лишь следовать тому, что предлагалось в меню, и быстро отвечать на вопросы. Я заметил, что ему понравились диалоговые качества программы. Project Kickstrt задавал вопросы, мой знакомый на них отвечал и, таким образом, продвигался все дальше и дальше.
Когда я собрался пойти выпить чашку кофе, он кончил печатать и взглянул на меня как-то загадочно. Он сказал: "Я закончил".
Я не поверил своим ушам! Я спросил его, что ему удалось сделать, и он ответил, что в последнее время работал над заявкой на публикацию его книги. Сейчас он попробовал использовать для этого мою компьютерную программу. ''Она дала мне несколько дельных советов, которые мне бы и в голову не пришли, — сказал он. — Совсем неплохо, Рой".