1. Доскональный анализ рынка:

   • - экономические законы

   • - юридические законы

   • - уровень инфляции, инвестиционные риски

   • - экономическая конъюнктура и т.п.

2. Выявление и оценка собственных возможностей. Определение товара для вывода на рынок.

3. Поиск партнеров, посредников (продаст / купит):

• - посредники

• - личные связи

• - реклама, информационное пространство (интернет)

• - продажа / покупка у самого себя (например, через оффшор) – получение дохода от освобождения от налогообложения на часть прибыли.

4. Переговоры с партнером:

• - протокол о намерениях (носит полуофициальный характер)

• - обмен офертами (commit offers)

• - accept oferta (оферта - конспект контракта – предельно общий вид)

• - официальная взаимная проверка сторон (обычно банковская)

• - составление и подписание контракта.

Контракт обычно состоит из следующих частей:

• Преамбула (кто продает, у кого покупает, зачем происходит сделка)

• Предмет договора

• Объем товара

• Цена товара (при импорте обычно немного завышается, при экспорте - занижается)

• Поставка товара.

Термины условий поставок:

1. EXW (Ex Works – отгрузка на заводе).

2. FAS (Free Alongside Ship – outside корабля)

3. FOB (Free On Board –inside корабль)

4. CIP (Carriage and Insurance Paid to ...).

5. DDP (Delivered Duty Paid).

Для импортера цена поставки товара растет от 1ой схеме к 5ой. Для экспортера наоборот.

Условия оплаты товара:

• - по факту доставки товара

• - предоплата за часть товара + остаток за оставшуюся по факту доставки

• - товарные кредиты

Различные моменты, возникающие при оплате товара:

• Аккредитив – это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива.

• Оплата по бартеру (товар на товар или услугу).

• Банковские гарантии, поручительство. - в международной торговле, в отличие от внутрироссийской практики, аккредитив используется в качестве средства финансирования сделки по аналогии с банковской гарантией.

• Установление гарантий по поставке и оплате товара (внесение залогов ~ 5-10%).

• Установление имущественной ответственности сторон и возложение санкций в случае неисполнения. Установление равной ответственности.

• Установление, в каком суде будут решаться имущественные споры (международном или чьем-то национальном).

• Форс-мажорные обстоятельства.

• Условия по реализации товара.

38. Маркетинговая составляющая современного экономического кризиса.