- •Маркетинг и маркетология.
- •Место и роль маркетинга в системе научного знания.
- •К примеру, модель общего экономического равновесия л. Вальраса.
- •Предпосылки возникновения и основные этапы развития маркетинга.
- •Товарное хозяйство, рынок как объективная основа возникновения и развития маркетинга.
- •Эволюция товарного хозяйства и рыночных отношений.
- •Обособленность товаропроизводителя.
- •Специализации товаропроизводителя на каком-либо продукте – разделение труда на всех уровнях.
- •Нацеленность на удовлетворение общественных потребностей.
- •Обмен – наличие купли-продажи, наличие рынка.
- •Виды и функции рынка.
- •Товар, его виды и свойства.
- •Деньги и их функции. Инфляция и инфляционный маркетинг.
- •Законы стоимости, спроса и предложения как главные экономические регуляторы товарного хозяйства и рыночного поведения.
- •Эластичность спроса и предложения.
- •Основы ценообразования в товарном (рыночном) хозяйстве.
- •Маркетинг как система рациональной организации рыночной деятельности хозяйствующих субъектов.
- •Концепции маркетинга и особенности их эволюции.
- •Виды маркетинга.
- •Предпринимательский, потребительский маркетинг.
- •Государственный маркетинг.
- •Функции маркетинга, их классификация.
- •Аналитическая функция маркетинга.
- •Фирмообразующая и фирмопреобразующая функции маркетинга.
- •Ресурсообеспечивающая функция маркетинга.
- •Организационно-производственная функция маркетинга.
- •Реализационная (сбытовая) функция маркетинга.
- •Инвестиционно-регулирующая функция маркетинга.
- •Принципы маркетинга.
- •Товарная политика и управление жизненным циклом товара.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Товарный знак, торговая марка, бренд, марочный капитал.
- •Управление тз, тм, Брендом, марочным капиталом (брендинг).
- •Упаковка и маркировка товара.
- •Управление конкурентоспособностью товара.
- •31. Реализация товара в системе маркетинговой деятельности.
- •32. Каналы товародвижения.
- •33. Оптовая и розничная торговля.
- •34. Посредники:
- •36. Система маркетинговых коммуникаций. Реклама и pr как важнейшие элементы.
- •37. Международный маркетинг
- •Доскональный анализ рынка:
- •38. Маркетинговая составляющая современного экономического кризиса.
34. Посредники:
Формальные – не вкладываются своими деньгами в товар, а являются только посредниками (опт + розница (доведение до конечного потребителя)): торговые агенты, брокеры, комиссионеры, биржи.
Торговый агент – лицо, которое продает товары одного или несколько предприятий по договору. Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов.
Брокер – юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Брокер получает вознаграждение в виде комиссионных.
Комиссионер – сторона договора комиссии, которая обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить с третьим лицом сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.
Биржа – юридическое лицо, обеспечивающее регулярное функционирование организованного рынка товаров, валют, ценных бумаг и производных финансовых инструментов. 1703 год – первая биржа в России (самоорганизация купечества) в Санкт-Петербурге. Вторая биржа – в Одессе.
Реальные – вступают в права собственности на товар в процессе товародвижения (опт + розница): дилеры, дистрибьюторы, торговые предприятия. Для них – наиболее выгодные условия (скидки и проч.).
Дистрибьютор – осуществляет закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках.
Дилер – более мелкая сошка, чем дистрибьютор.
Торговые предприятия – выкупают товар у производителя без привилегий.
Производитель – дистрибьютор – дилер – торговые предприятия (по убыванию привилегий).
До 1988 года (закон о кооперации) все посредники в России были гос. предприятия. Рыночной посреднической деятельности как таковой не было.
После 1991 – масштабный процесс приватизации. Появляется частная собственность. Идет разрушение бывших хозяйственных связей (краски в одной республике, подшипники – в другой). Эти связи надо было срочно налаживать, а гос-во из этого процесса самоустранилось. => Стали появляться торговые посредники, которые взяли на себя функцию восстановления утраченных хозяйственных связей. Большинство были формальными, но были и реальные – «биржи», которые покупали и перепродавали товар.
До конца 90-ых идет стимуляция торговой деятельности (причины: разрушенные хозяйственные связи, отсутствие товаров, высокие темпы инфляции => инвестиции в торговлю = быстрые деньги).
С 1996 – уменьшение кол-ва мелких предприятий, появляются крупные, идет концентрация капитала, формируются крупные торговые сети (вместо палаток). Идет укрупнение торгового бизнеса => активное создание совместных предприятий => холдинги (охватывают полный жизненный цикл товара).
Со второй половины 90-ых – активно формируются фиктивные посредники (схемы) – для дополнительного обогащение материнской компании (помойки, однодневки – берут на себя налоги, а потом растворяются), а когда у материнской фирмы появляются «фиктивные» убытки, то она просит льготный кредит или субсидии (а банк на них тоже может заработать).
Товародвижение не всегда имеет материальную форму. Есть еще маркетинговые коммуникации.