20. Ресурсообеспечивающая функция маркетинга.

Создание рациональных подсистем обеспечения в рамках одной системы:

• Материально-техническая подсистема:

-соотношение цены и эффективности МТР, т.е. их сопоставление (методы стоимостного анализа). Включает в себя обеспечение станков, машин, оборудования, материла, энергию и т.д.;

- определение приемлемых условий поставки и оплаты МТР, выбор оптимальной модели (их сочетание);

- определение рационального размера ресурсов для обеспечения оптимального уровня складских запасов, если сверхнормативное, то происходит омертвление ресурсов (пример, Япония запасы на 12ч. Система – «точно в срок», поставщики и потребители более интегрированы др.в др., а в США на 10дн.).

• Финансовое обеспечение – разработка рац. Системы:

максимально четкое распределение денежных средств, полученных за счет: уставного капитала, собственной прибыли, бюджетных рес-сов (субвенций, субсидий); участия гос-ва и иных субъектов в УК; кредитное финансирование; спонсорские и благотворительные взносы для некоммерческих орг-ций.

• Трудообеспечение - обеспечение наивысшего качества при минимальной цене:

через процесс самоподготовки или приобретения на рынке труда профессионалов.

• Информационное обеспечение – приобретение необходимой информации (самим создавать систему управления или уже существует на рынке: готовая, или в виде информационного сырья, которые требует доработки).

21. Организационно-производственная функция маркетинга.

Рациональная организация самого процесса производства. Обеспечение четкого соответствия между МТР и ресурсами, обеспечение количественного и качественного соответствия между ними: если квалифицированный сотрудник работает на старом оборудовании => недогрузка персонала, если наоборот – недогрузка оборудования.

Организационная функция управления - функция управления, обеспечивающая переход управляемой системы из существующего состояния в планируемое состояние. В задачу организационной функции входит формирование структуры управления организацией.

Организационная функция включает: - распределение работы среди персонала; - группировку задач в логические блоки; - создание подразделений; - координацию работы подразделений.

22. Реализационная (сбытовая) функция маркетинга.

Цель: создание оптимальной системы реализации произведенной продукции.

Задачи:

• Разработка оптимального маршрута движения товара от производителя к потребителю

• Обеспечение оптимальной скорости товародвижения (не обязательно максимальной)

• Рациональное ценообразование (соответствующее законам рынка + четко отражающее стратегию компании)

а) изучить спрос и предложение, обеспечить покрытие затрат. Если спрос позволяет, можно поднять цену. Цена должна соответствовать закону ст-ти и предложения. Кроме этого м.б. опред. Ценовая стратегия- можно продавать по низкой цене за счет скорости оборота, это как правило, товары низкой ценовой категории. Продавать дороже, но с меньшей скоростью – элитные товары;

б) определить приемлемые условия поставки и оплаты товаров:

• Разработка оптимальных (приемлемых) условий поставки и оплаты товаров и услуг

• Обеспечение транспортно-складские условия: погрузка/разгрузка

• Рекламное сопровождение

Рекламная кампания предприятия имеет целью создать у по­тенциального потребителя полное представление о своих товарах (услугах), включая их полный спектр, качество, стоимость. Рекла­му широко используют в маркетинговой деятельности — самостоя­тельно или с помощью специальных агентств. При этом произво­дитель стремится стимулировать спрос на конкретный товар, а также активизировать действия оптовых и розничных торговцев. Посредник пользуется рекламой преимущественно для того, чтобы создать положительное отношение к конкретному производителю, торговому предприятию, формам и методам обслуживания.

Специалист по маркетингу должен знать все приемы и мето­ды организации рекламной кампании, а главное, правильно ис­пользовать в своей деятельности средства распространения рек­ламы, основными из которых являются: реклама в прессе (газе­ты, журналы); печатная реклама (проспекты, каталоги, справоч­ники, листовки, пресс-релизы и т.д.); реклама средствами веща­ния (радио и телевидение); наружная реклама (плакаты, газет­ные установки); реклама в местах продажи (витрины, вывески, упаковка, этикетки).

• Создание системы послепродажного обслуживания

Создание оптимальных систем сбыта и реализации продукции. В М считается ключевой, т.к. в наше время проще произвести, чем продать.