Вопрос 67. Реклама основных средств производства

1. Назначение рекламы основных средств производства

2. Источники информации для данного

1. Реклама основных средств производства (оборудования) адресована более узкому кругу потенциальных клиентов и придает большое значение технической информации. Все большее значение в этой области приобретает придание оборудованию красивой современной формы - дизайн. Так же как и в маркетинге товаров широкого потребления, реклама основных средств производства базируется на изучении потребностей! рынка. Отличие рекламы основных средств производства заключается, прежде всего в том, что она обращена к предприятиям-производите­лям, заводам, фабрикам, в то время как реклама товаров широкого потребления направлена прямо на потребителя. Не стоит, однако, при этом считать, что фирмы принимают свое решение более рационально; и обдуманно, чем обычный "человек с улицы".

2. Источниками информации для данного вида рекламы являются:

• общие каталоги и справочники (например, ABC-Europe Production);

• списки членов торговых палат и союзов промышленности (например, в Германии — "Industrieverbaende", в Австрии — "Fachverbaende");

• распространяемые информационные материалы (буклеты, информаци­онные письма и т. п.);

• услуги консультативных фирм (например, рекомендации консалтинго­вых компаний воспользоваться услугами тех или иных фирм для веде­ния бизнеса в незнакомой стране);

• информация, полученная со специальных конгрессов, симпозиумов и совещаний.

Вопрос 68. Различные виды деятельности, входящие в

понятие рекламы

1. Различные виды деятельности, входящие в понятие рекламы

2. Три аспекта рекламной деятельности

1. В понятие рекламы входят различные виды деятельности предприятия:

• реклама на изготовленную продукцию и ее использование;

• реклама самого предприятия;

• открытая (прямая) реклама;

• скрытая (косвенная) реклама (например, если в фильме показывают определенную марку изделия или если в печатных органах помещают положительную статью о деятельности предприятия и о качестве его продуктов);

• реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т. п. Следовательно, к рекламе можно отнести все меры, принятие которых прямо или косвенно помогает достигать цели предприятия. Наиболее широкое распространение реклама находит в сфере сбыта товаров мас­сового потребления.

2. Рекламную деятельность можно рассмотреть в трех аспектах.

• внутрифирменная реклама;

• реклама в целях создания престижа предприятия в обществе ("паблик рилейшнз");

• реклама в целях расширения сбыта.

Вопрос 69. Внутрифирменная реклама

1. Основные задачи внутрифирменной рекламы

2. Условия эффективности внутрифирменной рекламы

3. Средства внутрифирменной рекламы

4. Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе ("PUBLIC RELATIONS,")

1. Одна из главных задач внутрифирменной рекламы состоит в том, внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить у ни чувство тесной взаимосвязи с его судьбой. Чем больше сотрудники готовы брать на себя ответственность и принимать самостоятельные решения, тем меньше требуется функциональных единиц в организационной структуре предприятия и тем меньше ненужной волокиты и потерь.

2. Чтобы внутрифирменная реклама была успешной, необходимо соблюдение следующих условий:

• каждый участок предприятия, каждый его центр ответственности должны иметь возможность самостоятельно принимать необходимые их деятельности решения;

• нести ответственность за принятые решения.

Выполнение указанных условий создает предпосылки для того, чтобы работники структурных подразделений смогли почувствовать удовлетворение от своей работой и, следовательно, стали носителями актива ной пропаганды и рекламы данной фирмы в обществе.

3. Средствами внутрифирменной рекламы являются:

• соответствующий уровень организационной структуры предприятия хорошие взаимоотношения между руководством и сотрудниками;

• социальные льготы для сотрудников;

• общефирменная газета;

• образцовое поведение руководства в обществе.

При рассмотрении рекламы в этом аспекте следует всегда помнить, каждый сотрудник предприятия одновременно является и частью общества, и потенциальным клиентом.

4. Реклама в целях создания престижа предприятия в обществе ("PUBLIC RELATIONS"). На крупных предприятиях существуют специальные отделы по осуществлению такого вида рекламной деятельности. Обычно они подчиняются непосредственно руководству.

Этот вид рекламной деятельности находится в тесной связи с внутри­фирменной рекламой и использует следующие средства:

• контакты с представителями прессы. Каждая статья, в которой упомина­ется фирма, является рекламой. Поэтому практикуют посылку приглаше­ний журналиста для посещения предприятия или для участия в обеде, организуемом в ресторане. С ними проводится работа по созданию ста­тей, им предоставляются информационные материалы. Одновременно следят за тем, чтобы деятельность предприятия освещалась в прессе в выгодном свете. Ведется также работа с общефирменной газетой;

• объявления в прессе, рекламирующие не прямо товар, а достижения предприятия, скажем, в деле охраны окружающей среды, дотации пред­приятия на культурные или спортивные мероприятия и другие соци­альные льготы (спонсорство);

• участие руководителей предприятия в общественной жизни страны. К примеру, в США менеджеры крупных фирм не только принимают уча­стие в общественной деятельности, но даже временно работают в пра­вительственных органах. Крупные предприятия вынуждены защищать свои интересы как в общественных, так и в политических кругах, хотя это и приводит к тесному переплетению "большого бизнеса" с полити­кой и может давать обратный эффект.