Аналіз сильних і слабких сторін «Корифей».

Сильні сторони*	Слабкі сторони*
1. Маркетингу
1.1. Відгуки споживачів про пиво заводу «Корифей» схвальні. 1.2. Не змінювався зовнішній вигляд дуже давно, це звично/стабільно для покупця	1.1. Директор має поганий імідж в районі. 1.2. Оформлення і упаковка продукції підприємства гірша, ніж у конкурентів.
2. Виробництва (операції)
2.1. Підприємство співпрацює з постійними постачальниками. 2.2. Завезено імпортну лінію, що дозволить випускати 10% продукції за прогресивною технологією. 2.3. Підприємство співпрацює з постійними постачальниками.	2.1. Оформлення і упаковка продукції підприємства гірша, ніж у конкурентів 2.2. Важкі умови праці на підприємстві. 2.3
3.Збуту
3.1. Майже 60 % асортименту поступаються кращим вітчизняним зразкам 3.2. Широкий асортимент продукції 3.3. Підприємство має стабільний споживчий ринок	3.1. Немає розширення клієнтів
4. Персоналу
4.1. На підприємстві працюють висококваліфіковані фахівці 4.2. Продуктивність праці стабільна	4.1. Не сформовано стабільний кадровий склад. 4.2. Продуктивність праці не зростає. 4.3. Важкі умови праці на підприємстві.
5. Дослідження і розробки
	5.1. Маркетингові дослідження на підприємстві не проводяться. 5.2. На підприємстві відсутня система інформування про зовнішнє середовище 5.3. Не вистачає коштів на впровадження нових технологій виробництва
6. Фінансів
6.1. Ціни на продукцію нижчі, ніж у конкурентів 6.2. Довгострокові боргові зобов’язання у підприємства відсутні 6.3. Висока собівартість продукції підприємства.	6.1. На підприємстві низька фондовіддача. 6.2. Низький обсяг прибутків на підприємстві. 6.3. Дитсадок і санаторій не приносять підприємству прибутку.

Оцініть виявлені табл. 1 сильні і слабкі сторони за 5 бальною шкалою та зобразьте їх у вигляді графіку (табл. 2.).

Таблиця 2

Графо-аналітичний SWOT-аналіз діяльності «Корифей».

Методичні вказівки до виконання завдання:

Зовнішнє середовище — це умови, які впливають на підприємство, знаходяться за межами підприємства.

Завдання 3

На підприємстві, яке займається виготовленням побутової техніки, було виділено 5 потенційних стратегічних зон господарювання (СЗГ). Їх економічну характеристику наведено в табл. 3. Середні темпи зростання ринку становлять 10%. Визначити позиції окремих СЗГ, використовуючи матрицю BCG. Зробити вибір перспективних СЗГ.

Таблиця 3

Характеристика СЗГ

Варіант №	Показники
	Темп зростання ринку, %	Обсяг реалізації продукції підприємством, тис. грн	Обсяг реалізації продукції в галузі, тис. грн
7	7	70	280

1. ТРР = 7% (з даних завдання).

Ці значення нанесемо на відповідні осі (боки) матриці БКГ.

Позиціювання СБО в матриці БКГ

Завдання 4

На основі даних наведених у табл.4,5, побудуйте матрицю «ціна-якість» для молочного шоколаду різних торгових марок.

Таблиця 4

Торгові марки молочного шоколаду та критерії оцінки його якості

Товар (ТМ)	Ціна, грн	Критерії оцінки якості (0-3 бали)
		Маркування	Упаковка	Смак	Якість інгредієнтів
А	7,95	0	1	1	1
Б	11,10	3	2	3	2
В	15,35	2	1	1	1
Г	7,85	1	2	2	1
Д	6,95	2	1	2	2
Е	13,65	1	2	2	2
Ж	7,40	3	2	3	2
З	24,00	3	3	3	3
І	22,15	1	1	2	1
К	16,20	2	2	2	2

Таблиця 5

Торгові марки молочного шоколаду та їх ціни

Товар (ТМ)	Ціна шоколаду, грн. (відповідно за варіантом)
	7
А	11,55
Б	17,00
В	15,35
Г	13,85
Д	12,95
Е	13,65
Ж	13,40
З	21,00
І	24,00
К	22,50

1. Розрахуйте індекс якості товару за різними торговими марками за формулою:

І_як = (П_1*γ+П_2*γ+ П_3*γ +…П_N*γ) / K ,

де І_як – індекс якості;

П – показник якості;

N – кількість показників;

γ – питома вага критерію у загальній кількості показників;

K – максимальне значення показника якості.

Відповідність критеріїв оцінки якості:

0 – погано; 1 – задовільно; 2 – добре; 3 – відмінно.

Питома вага критеріїв:

Маркування – 0,2; Упаковка – 0,1; Смак – 0,25; Якість інгредієнтів – 0,45.

І_{як А}= 0 * 0,2 + 1* 0,1 + 1* 0,25 + 1*0,45=0,8 висока конкурентоспроможність товару

І_{як Б}= 3 *0,2 + 2*0,1 + 3*0,25 + 2*0,45 =2,65 висока конкурентоспроможність товару

І_{як В}= 2* 0,2 + 1* 0,1 + 1* 0,25 + 1* 0,4 =1,2 висока конкурентоспроможність товару

І_{як Г} = 1* 0,2 + 2*0,1 + 2*0,25 + 1*0,45 =1,35 висока конкурентоспроможність товару

І_{як Д} = 2* 0,2 + 1* 0,1 + 2* 0,25 + 2*0,45 =1,9 висока конкурентоспроможність товару

І_{як Е} = 1* 0,2 + 2* 0,1 + 2* 0,25 + 2*0,45 =1,8 висока конкурентоспроможність товару

І_{як Ж} = 3* 0,2 + 2*0,1 + 3 0,25 + 2*0,45 =2,45 висока конкурентоспроможність товару

І_{як З} = 3* 0,2 + 3* 0,1 + 3* 0,25 + 3* 0,45 =3 висока конкурентоспроможність товару

І_{як І} =1* 0,2 + 1* 0,1 + 2* 0,25 + 1*0,45=1,25 висока конкурентоспроможність товару

І_{як К} = 2* 0,2 + 2* 0,1 + 2* 0,25 + 2* 0,45 =2 висока конкурентоспроможність товару

Рівень цін на молочний шоколад:

0,00 – 8,00 грн – низький рівень цін;

8, 01 – 16,00 грн – середній рівень цін;

16,01 – 25 грн – високий рівень цін.

Визначить приналежність кожного з товарів згідно рівня ціни.

3. На основі попередніх даних, побудуйте матрицю вибору стратегії «ціна – якість».

Ціна

Якість

	Висока	Середня	Низька
Висока	Б, З, І, К	А, В, Г, Д, Е, Ж
Середня
Низька

Матриця вибору стратегії «ціна-якість»

Б, З, І, К – високі якість та ціна. Преміум-стратегія дорогих товарів - орієнтована на споживачів, які мають високі доходи, і передбачає "преміювання" покупця високою якістю, а продавця - високою ціною товару. Вони ілюструють диференціацію цін залежно від якості. По суті, конкуренти пропонують продукти трьох комбінацій і в такий спосіб ділять між собою ринок. Умовою одночасного застосування цих цінових стратегій однією фірмою є наявність відповідних сегментів, що пред'являють різний попит на різні за якістю і цінами продукти.

А, В, Г, Д, Е, Ж – висока якість, середня ціна. Стратегія глибокого проникнення на ринок дає змогу зацікавити споживання завдяки високій якості товару і середній ціні. Це стратегії створення цінових переваг. Їхній рекламний девіз: "Ми пропонуємо товар такої самої якості, але за більш прийнятними цінами!" Такий підхід дуже ефективний для більшості споживачів, але не працює для "снобів" - покупців найдорожчих товарів, що пишаються покупкою - або особливих прихильників одного фірмового знаку.