Вопросы для самоконтроля по теме:

1. Какие действия называются сделками?

2. Какие условия предполагает сделка?

3. Назовите основные виды сделок.

4. Из каких этапов состоит сделка?

5. Охарактеризуйте основные условия договора.

Тесты по теме:

1. Какая сделка называется односторонней:

а) прямая

б) через посредника

в) товарная

г) оферта

2. Договор – это:

а) поиск и выбор партнера

б) условия платежа

в) совокупность прав и обязанностей сторон

г) санкции за нарушение сторонами обязательств

3. Переговоры заканчиваются подписанием договора:

а) да

б) нет

Тема 12. Конкуренция в системе бизнеса

В рыночной экономике конкуренция существует в жесткой непримиримой по отношению к конкурентам форме. Люди, государственные структуры, фирмы борются за заказы, субсидии из бюджетов, дешевые банковские кредиты, места в Парламенте.

Конкуренция в широком смысле – состязательность, соперничество субъектов, основанное на стремлении реализовать свои собственные интересы, достичь собственных целей. Эти цели (с точки зрения закона) могут быть законными и незаконными (противоречащими закону).

Конкуренция в бизнесе – состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция – это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи, борьбы между отдельными производителями или поставщиками товара (услуги) за наиболее выгодные условия производства. Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Если эту цель конкретизировать с точки зрения концепции маркетинга, то рыночной конкуренцией называется борьба, фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

В рамках классической экономической теории конкуренция рассматривается как неотъемлемый элемент рыночного механизма. Адам Смит трактовал конкуренцию как поведенческую категорию, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Конкуренция – это та самая «невидимая рука» рынка, которая координирует деятельность его участников.

Конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования.

Конкуренция – это механизм регулирования пропорций общественного производства. Через механизм межотраслевой конкуренции происходит перелив капиталов из отрасли в отрасль. В современной микроэкономической теории конкуренция понимается как некое свойство рынка. Такое понимание возникло в связи с развитием теории морфологии рынка. В зависимости от степени совершенства конкуренции выделяются различные типы рынков, для каждого из которых свойственно определенное поведение экономических субъектов. Под конкуренцией здесь подразумевается не соперничество, а скорее, степень зависимости общих рыночных условий от поведения отдельных участников рынка.

Рыночная конкуренция развивается только на доступных сегментах рынка, поэтому один из распространенных приемов, к которым прибегают фирмы, чтобы облегчить давление на себя конкурентов, состоит в уходе на недоступные для других сегменты рынка – здесь фирма-конкурент проводит так называемую, «нишевую» специализацию. Однако, если сегмент недоступен, то фирма может проводить определенную политику, направленную на вытеснение других конкурентов с данного сегмента.

На любом рынке существуют продавцы и покупатели.

На свободном рынке покупатели имеют возможность выбирать товар или продавца. Это приводит к тому, что продавцы товаров (работ, услуг) вынуждены бороться за покупателя. Эта борьба происходит всеми законными и незаконными методами и средствами.

На рубеже XIX и. XX веков государства стали разделять конкуренцию на законную и незаконную. Стали устанавливать правовые средства борьбы с некоторыми приемами и методами деятельности на рынке, получившими название недобросовестной конкуренции.

Конкуренция на практике характеризуется определенными чертами:

1. Наличием на рынке двух и более независимо действующих покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса (кроме эксклюзивных продуктов).

2. Свободой для покупателей и продавцов выступать на любых рынках, свободно их покидать.

3. Суверенным правом каждого субъекта бизнеса на реализацию собственных экономических и других интересов.

4. Возникновением конфликтов между субъектами бизнеса, иногда перерастающими в экономические войны.

5. Взаимным соперничеством между субъектами экономических отношений.

Конкуренция основана на рассредоточении экономической власти внутри группы покупателей и группы продавцов. Если такое рассредоточение отсутствует и власть сосредоточена в руках одного юридического или физического лица, то на рынке возникает ситуация монополизации экономической власти. Это широкое рассредоточение регулирует использование экономической власти и ограничивает возможности злоупотребления ею.

В теории различают две противоположенные крайние точки: монополия и полиполия.

Монополия – это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим, субъектам свои экономические интересы. Монополия — это власть одного (продавца).

Существует также понятие монопсония. Она означает монополию спроса, то есть наличие на рынке только одного покупателя.

Монополизм – стремление конкурентов стать монополистами.

Конкуренция осуществляется в условиях различных состояний рынка, и коридор конкуренции обусловлен двумя его критическими точками: монополия, полиполия. Олигополия и монополистическая конкуренция являются двумя промежуточными точками между рынком полиполии и рынком монополии.

Полиполия – состояние рынка диаметрально противоположное монополии. В условиях полиполии ни один из субъектов бизнеса не имеет возможности навязывать свои интересы другим субъектам бизнеса. В истории экономики еще ни разу не было случаев ни полиполии, ни монополии в чистом виде.

Конкуренция устанавливает пределы для реализации покупателями и продавцами своих интересов.

В процессе конкуренции у каждого из субъектов бизнеса формируются две основные целевые установки:

1. Он участвует в конкуренции, т. к. он заинтересован в сохранении гарантий своего экономического суверенитета.

2. Он заинтересован в доминировании на рынке, т. е. создании такого положения, когда его интересы и эгоистические притязания преобладают над интересами других субъектов бизнеса.

Как правило, первый мотив, обуславливает стремление субъектов бизнеса, прежде всего, обеспечить сохранение либо улучшение условий его существования. Второй мотив обуславливает стремление конкурентов ослабить, своих противников вплоть до их уничтожения. Этот мотив обуславливает явление, которое называется монополизация экономики.

Под монополизацией экономики понимается процесс обеспечения конкурентом таких условий деятельности, при которых он может беспрепятственно навязывать конкурентам свои экономические интересы.

Существуют следующие формы монополизации экономики:

1. Временные целевые союзы предпринимателей:

• Товарищество,

• Ring (ринг),

• Pool (пул),

• Конвенция.

Суть конвенции состоит в том, что предприниматели заключают между собой временное соглашение по конкретным аспектам своей деятельности, в рамках которого они отказываются от взаимного соперничества, договариваются о совместных действиях против других субъектов бизнеса, устанавливают общие условия деятельности. Все эти формы имели краткосрочный характер и были вызваны необходимостью либо разделов рынков сбыта, либо установлением квот или единых тарифов. Такие соглашения устанавливались, как правило, не более чем на один месяц, иногда на один день, или на одну сделку.

2. Союзы предпринимателей в форме картелей.

Картели – долгосрочная конвенция, представляющая собой долговременное соглашение между конкурентами по следующему примерному перечню:

а) закрепление рынков сбыта,

б) закрепление источников сырья,

в) установление единых цен,

г) совместная деятельность против других конкурентов,

д) согласование уровня зарплаты,

е) совместная политическая деятельность.

3. Объединение предпринимателей в форме синдиката.

Синдикат – соглашение между предпринимателями, в рамках которого достигается договоренность о единых условиях реализации товара, как правило, через общую для всех сбытовую структуру, в то же время производство этих товаров осуществляется товаропроизводителем самостоятельно.

При объединении предпринимателей создается совместная фирма для сбыта продукции каждого участника синдиката. Собственником предприятий являются предприниматели, а собственниками продукции – синдикаты, как единое целое.

4. Слияние предприятий в форме треста.

Трест – соглашение между предпринимателями, при котором они полностью объединяют производство и реализацию продукции. При этом каждый предприниматель утрачивает юридическую самостоятельность. Образование трестов осуществляется в формах слияния и поглощения. Поглощение – это принудительное создание треста, а слияние – добровольное.

5. Современные формы формального и неформального объединения предпринимателей, базирующиеся на акционерных обществах.

В современной экономике тресты имеют различные модификации:

- корпорация или концерн (трест в форме акционерного общества),

- конгломерат, т. е. объединение под одной крышей технически не связанных между собой видов производства,

- комбинат, т. е. объединение под одной крышей технически связанных между собой видов производства.

Наиболее распространенная форма корпорации – крупные комбинаты или конгломераты, стремятся превратиться в акционерные общества.

Из монополизации экономики возникает монополия. Понятия монополии и полиполии мы уже определили. Теперь рассмотрим некоторые другие категории, присущие экономической монополизации и разным состояниям экономики.

Олигополия – такое состояние рынка, когда отрасли, производящие однородную продукцию развиваются под воздействием небольшой группы субъектов бизнеса, которая определенным образом делит между собой рынки этих товаров и услуг.

Существуют также естественные, искусственные, локальные и временные монополии, которые имеют определенный экономический смысл и возникают в силу разных причин. Выявим отличия в них.

Естественная монополия – это такая ситуация на рынке, когда один из субъектов бизнеса в силу объективных, прежде всего технологических причин, оказывается единственным производителем товаров и услуг. В этом случае органы государственного управления, используя различные формы регулирования деятельности такого субъекта, стремятся не допустить навязывания этим субъектом своих интересов государству.

Искусственные монополии – это такие предприятия, которые наделяются государством особыми полномочиями, эксклюзивными правами по выполнению определенного вида деятельности, причем другие предприятия этой сферы оказываются в подчиненном или зависимом положении по отношению к этому предприятию.

Государственная монополия – разновидность искусственной монополии, которая создается в целях обеспечения решающего влияния государства на развитие той или иной области деятельности.

Локальная монополия – это такое состояние местного рынка, на котором один из производителей получает доминирующее положение.

Временная монополия — это такое состояние рынка, которое обусловлено действием временных факторов, как правило, имеющих форс-мажорный характер, такое состояние преодолевается с помощью форм государственного антимонопольного регулирования.

Тип рынка определяет соответствующее поведение фирмы и маркетинговые характеристики. Эти характеристики различных типов рынка представлены ниже.

Исторически существовали следующие тины конкурентной ситуации на рынке:

1. Свободная (совершенная) конкуренция.

Возникла при зарождении рыночной экономики. Она называется свободной потому, что осуществлялась свободными суверенными экономическими субъектами при отсутствии правил, общественных и административных регуляторов конкурентного поведения.

2. Несовершенная конкуренция – конкуренция в условиях монополизации экономики, раздела рынка и возникновения олигополии. Она возникла как антипод совершенной конкуренции, в противовес ей.

3. Эффективная конкуренция – конкуренция в условиях активного включения государства в экономику и как особого субъекта деловых отношений, и как единого экономического центра, призванного обеспечить полноценное развитие всем субъектам бизнеса и гарантии постоянного воспроизведения рыночных отношений. Она основана на эффективном взаимодействии между субъектами бизнеса под общим регулированием со стороны государства. Это регулирование может ограничивать бизнес либо стимулировать его.

Рынок, на котором преобладает свободная (совершенная) конкуренция, состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Продавцы не будут запрашивать цену и ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно по существующей рыночной цене. Рынок для каждой фирмы невелик. Новым фирмам легко внедриться на рынок, невозможны ограничительные преимущества, так как товары и цены одинаковы. Важную роль играет надежная репутация фирмы. Продавец на этих рынках не тратит много времени на разработку стратегии маркетинга так как пока рынок остается рынком чистой конкуренции роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут заключаться в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цен, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка.

Рынок олигополии (олигополистической конкуренции) состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к. политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, персональные компьютеры). Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и на действия конкурентов. Если какая-либо сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переориентируются на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-либо долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его политике, и тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

При чистой монополии на рынке всего один продавец. Это может быть государственная организация (например, почтовое ведомство), частная регулируемая монополия (например, «Кон-Эдисон» в США), или частная нерегулируемая монополия (например, «Дюпон» в период выхода на рынок с нейлоном). В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых различных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если этот товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие 'издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок.