3. Ринок
Ринок, на який я намагатимусь пробитись – це жителі смт.Млинів, студенти ветеринарного технікуму і жителі сіл, які їздять на роботу або по справах в районний центр. Загальна кількість клієнтів становить близько 10 тис.чол . Для оцінки місткості ринку скористаюсь формулою
M = N∙ q∙ P ( 3.1.)
N – кількість споживачів. В моєму випадку – 10тис. чол.
q - середня ціна 1 покупки: 20 грн./пок.
Р- частота звернень. ( 10 раз на місяць)
Місткість обраного мною ринку за 1 місяць:
М = 10000 чол. * 20 грн /пок. * 10 пок./міс. = 2 000 000 грн на місяць.
Я планую обслуговувати в середньому 100 клієнтів за робчий день.
Тоді в місяць виручка від реалізації (Qвл.) буде становити:
Qвл. = 100 чол. *20 грн/пок. *30 днів = 60 000 грн. на місяць
Моя ринкова частка визначаться за формулою;
Чр = Qвл/M∙100% (3.2.)
Моя ринкова частка:
60000 / 2000000 *100%= 3%
Наочно моя ринкова частка представлена на рис.3.1.
Як видно з приведених розрахунків я не планую займати лідируюче становище на ринку роздрібної торгівлі ветеринарними товарами в смт.Млинів. Проте для того, щоб забезпечити досягнення 3% на цьому ринку необхідно прикласти чималі зусилля.
Рис. 3.1. Ринкова частка
Сегментація ринку по різних категоріях споживачів наведена в таблиці 3.1.
Таб. 3.1.
Сегментація ринку
Категорія споживачів |
Кількість споживачів |
Середня вартість 1 покупки, грн |
Кількість звернень за місяць |
Прогноз по збуту |
|
грн. |
% |
||||
Жителі смт.Млинів |
5000 |
25 |
10 |
1250000 |
62 |
Жителі навколишніх сіл |
3000 |
20 |
8 |
480000 |
24 |
Студенти ветеринарного технікуму |
2000 |
15 |
10 |
300000 |
14 |
Всього |
2030000 |
100 |
|||
Графічно основні ринкові сегменти приведені на рис. 3.2.
Рис. 3.2. Сегментація ринку
Як видно з таблиці 3.1. та рис.3.2. найбільш привабливим сегментом ринку є жителі смт.Млинів. Вивченню і задоволенню потреб саме цієї категорії споживачів я приділятиму першочергову увагу при реалізації своєї бізнес ідеї.
В поцесі роботи мені доведеться конкурувати з іншими ветеринарними аптеками. Основними конкурентами на обраному мною ринку в смт. Млинів є державна ветеринарна аптека, та ще дві приватних ветеринарних аптек. Порівнялний аналіз конкурентів і мого бізнесу приведений в таб. 3.2.
Таб. 3.2
Порівняльний аналіз конкурентів
Фактории успіху бізнесу |
Максимальна к-сть балів за 10-бальною шкалою по обраних факторах для цільового сегменту |
Оцінка власного бізнесу |
Оцінка конкурентів |
|
Приватні ветаптеки |
Державна ветаптека |
|||
Асортимент |
10 |
8 |
9 |
8 |
Якість товарів |
10 |
9 |
9 |
8 |
Ціна |
10 |
9 |
8 |
9 |
Кваліфікація персоналу |
10 |
8 |
9 |
9 |
Досвід роботи |
8 |
6 |
8 |
8 |
Імідж на ринку |
10 |
6 |
10 |
8 |
Сервіс |
9 |
8 |
7 |
8 |
Місце розташування |
9 |
9 |
8 |
8 |
Графік робти |
9 |
9 |
9 |
8 |
РАЗОМ |
- |
72 |
77 |
74 |
На даний час я поступаюсь своїм конкурентам: в ринковому іміджі, досвіді роботи, кваліфікації. Ці недоліки будуть поступово ліквідовані в процесі роботи на ринку і наданням якісних послуг клієнтам.
Моїми сильними сторонами є: вдале місце розташування, графік роботи, достатньо високий рівень сервісу та якості товарів.