4. Аналит-я работа по формированию условий договора. Роль комм-х службы в разработке проекта и заключении договора. Требов-я к оформлению и содержанию договора.

Договорная работа – сов-ть упорядоч действий юр. лиц (орг-ий) и ИП, напр-х на осущ-е взаимоот-ий с контрагентами посредством договора. Она д.б. нацелена на повышение конечной экономич-й эффективности деят-ти организаций и ИП за счет макс полной реал-и возможностей. Аналит-я работа по фор-ю усл дог-а (преддоговорная работа); • Заключение дог, изменение, дополнение, расторжение;•исполнение договора (учет и контроль за исполнением дог-х обязательств);• Прекращение действия договора. Аналит раб. по формир усл проекта дог предусм: выбор вида хоз. дог, учитывая цели деят-ти и возмож торговой орг-и; выбор формы закл договора. Договор м.б. заключен в любой форме, если законод-м для договоров данного вида не установлена определенная форма. Договор в письм форме м. б.заключен: •путем составления одного документа, подписанного сторонами; •путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору. Определение структ договора, учитывая реком-е типовые формы договоров.Типовой дог-р - примерный дог, в кот-м в письм форме излагаются унифицированные усл-я, выработанные с учетом практики и принятых договарив сторонами после согласования особых усл конкретной сделки. В договоре следует определить существ условия, без кот-х договор нельзя считать заключенным (наименование товара, количество, цена, цель приоб-я, штриховой код). Важно отразить особенности товара и условия его поставки: требования к кач-ву и уп-ке товара, условия его транспортировки, сроки поставки, допол условия. Учет специалистами торговли внешних обстоятельств неюридического характера.Выделяются факторы объективного характера: эконом-е (изменения рыночной конъюнктуры, цен, поведения конкурентов); правовые (принятие новых правовых актов); полит-е (стабильность власти, отношение гос. органов к развитию торговли; технические (средства доставки, проверки количества и качества товаров); природно-климатические (состояние климата); социальные (благосостояние населения); психологические (психология потребителей). субъективные факт,: состоятельность контрагента, соблюдение деловой этики, деловая репутация Общее руководство подготовки и заключения договоров осуществляет руковод организации или его зам. Требование к дог-ру: 1.соблюдение принципов свободы , 2.наличие соглосованой воли сторон для заключения договора,3. Соблюдение соот-щей формы,4. Соот-е договора заканадельства, 5соблыдение сторонами по дог-ру всех его сущ сторон

------

5. Организация договорной работы: осн эт-пы,содержан, роль специал-ов комм службы в защ эк интересов торг орг-ции. Договорная раб-та подразд на этапы: 1. Преддоговорн-опр-ся, что торг орг-ция желает пол-ть от св контрагента. Необх-мо раз-ть проект предстоящ дог-ра. Формируя услов дог-ра не д.б нечеткостей, двухсмысленности. Также следует разграничить обязанности дог раб-ты м.д функцион подразд. Комм служба опр-ет потр-ть в тов, ведет поиск и выб-р поставщик, конкретизир усл дог-ра, кач-ва, кол-во, порядок, сроки постав-ки. Юр служба разрабат ф-мы примерного дог-р,правильность в оформлен, регул-ет спрор вопросы, регистрир-т, разраб-т разлел имущественн отв-ти, оформляет притензии, риски. 2. Пор-к заклиючен, изменен, расторжен дог-в. Пор-ок заклиюч дог зав-т от того где закл-ся дог-р. *Традиционн вар-т-одна инициатив сторона разраб-ет проект дог-ра, посылает почтой др.стороне. Пртивоположн сторона рссматрив-т, при согласии подписывает, заверяет, отправляет инициативной стороне. Акцепт- противополож сторона не согластна с неск усл-ми дог, то составляется протокол разногласий, в кот отр-ся редакция поставщ и покуп-ля. Время заключ дог-ра 2 мес. *На оптов ярмарке: «+»имеется воз-ть выбрать конкрет тов более выгодного поставщ-ка; ускор-ся процедура заключ дог-ра; пок-ль м. детально согл-ть цену, асс-т, пор-ок дост-ки. Важно опр-ть транспорт расх, вопросы расчета, предоплаты ФСО, ФСН. Изменен и дополнен усл-ий дог-ра оформ-ся доп соглашен: указ-ся причины изменен, услов подлежащ изменен, пункт о том, что прежние условия теряют юр силу. Расторжен дог-ра оформ-ся протоколом (указ-ся с какого мом-та дог явл-ся расторженым, причина и сп-бы урегулирован возникших проблем. Односторонн расторжен: неоднократная поставка некачественного тов, систематическ просрочка пост-ки, задержка оплаты тов покупателем, объявление банком поставщ или пок-ля бонкротом.

------

6. Торг ассортимент: классиф-ия, пок-ли оценки и фак-ры, определяющие формирован асс-та в РТО. Ассортимент - совокупность разновидностей товаров, сгруппированных по опред-м признакам. Торговый ассортимент -перечень тов, подобранных для реал-ции в РТС в соответствии со спросом обслуж-ого сегмента рынка. Все т-ры групи-ся по общему назнач-ю: прод-ные и непрод-ные.Все прод-ные и непрод-ные т-ры дел-ся на гр-пы, подгр-пы, виды и разновид-ти. Выделяют по характеру групп-ки: групповой и внутригруп-вой ассорт-т. Групп-ой ассрт-т- перечень входящих в него групп т-в. Внутригр-ой ассортимент п.с. детализацию групп-ого ассорт-та по видам и разновид-тям т-в. Классификация: 1. По степени слож-ти: т-ры простого асс-та(соль,спички, сахар) и т-ры слож-го ассор-та (ткани, одежда, и др.) 2.По частоте спроса: частого: повседневного спроса(соль, хлеб), периодич-ого спроса(одежда, обувь, посуда) и т-ры эпизодического спроса(машины, моциклы) З.По хар-ру предъявл-мого спроса: *устойч-го спроса д.б.обеспечены выс стабильность ассорт-та и бесперебойное наличие в продаже (хлеб, соль, мол. прод-ты); *т-ры твердо-сформулир-го спроса- не могут быть заменены др. родствен-ым видом или сортом т-ра. *Т-ры альтернат-ного спроса-т-ры по кот-м покуп-ль не указ-вает точ-х индивид-ых признаков. *Т-ры импульсного спроса-приобрет-ся под воздейст-ем показа т-в, реклам ср-в. 4. По хар-ру использования:*Сопут. т-ры- , не имеющие самост-ного назнач-я и употр-мые только с основными(шнурки к обуви).*Родственные по спросу т-ры - т-ры покупаемые и употребляемые совместно(табач изд-я и спички). *Т-ры комплексного спроса-т-ры различных товар групп и отраслей, предназнач-ных для комплексного удовлетв-ния спроса отдельных групп населения(«Т-ры для детей»). Важно учит-ть в проц-се формир-ия ассорт-та специфику сезон-ти спроса. Факторы: 1.0бшие (соц.-соц. состав насел, ур. культуры; эк-кие-развитие пр-ва, ур.дох; демогр, нац-ые, климатич)2.Специфические(роль данного маг. в системе торгового обслуживания, наличие др. маг. в зоне деят-ти, тип и формат маг, специфика спроса) Показатели, хар-щие состояние ассорт-та маг-на:*Широта ассорт-та- кол-во групп и подгрупп т-ра; *Глубина асс-та - кол-во видов и разновид-ей т-в внутри групп и подгрупп в асс-те т-в; * структура ас-та – соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров. *Полнота асс-та- соотв-вие фактич-го наличия т-в в маг-не утвержден-му ассорт.перечню. *Устойч-ть ассорт-та- бесперебойное наличие в продаже т-в*Обновляемость асс-та - пополнение асс-та новыми разновидностями т-в; *Рентаб-ть - ассорт-ный набор т-в, кот. обеспеч-т получение хоз субъектам запланир-ного раз-ра чистой Пр. Показатели оценки: 1. Коэф-т полноты : Кп = Рф/ Ра, где Рф - фактическое кол-во разновидн. в момент проверки; Ра - количество разновидностей товаров, предусмотренных асс-ым перечнем. 2. Коэф-т устойчивости: Ку = Р% + Р^г_ф + ...+РуРа * п, где Р'_ф + Р²_Ф + ,..+Р\ . фактич кол-во разновидн тов-ов в момент проверок; Ра –кол-во разновидн тов-ов, предусмотренное ассорт. перечнем; п - число проверок.

-----