2. Конкуренция

В тройку наших ближайших конкурентов входят рекламное агент­ство «Mccann-Erickson», рекламное агентство «Coral Promotion», рек­ламное агентство «Such & Such».

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспобности и рассчитать ее количественные пара­метры (табл. 1 и табл. 2).

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности отражают действительное положение фирмы на рынке. Преимущества нашего рекламного агентства выше по сравнению с конкурентом 1 на 6%, с конкурентом 2 — на 22%, с конкурентом 3 — на 31%.

Конкурент 1 имеет и сложившуюся репутацию и постоянных кли­ентов.

Нашей фирме необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных Клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Немаловажно, что это не повлияет на цену рекламы. Для постоянных Заказчиков мы будем пре­доставлять скидки в размере 3%.

Наш неординарный, творческий подход к исполнению своих обязательств несомненно завоюет симпатии рекламодателей.

Интерес рекламодателя к услугам нашего агентства мы рассчиты­ваем привлечь за счет:

• творческого, неординарного индивидуального подхода к каждо­му Заказчику;

• качественной работы высококвалифицированных специалистов;

• многопрофильности нашего агентства и широкого диапазона предоставляемых услуг.

2. Маркетинг

Рекламное агентство располагается на ул. Расплетина у станции метро «Октябрьское поле», где сконцентрировано огромное количество ком­паний — изготовителей печатной, сувенирной и другой рекламной про­дукции, имеющих собственную производственную базу. Они, как пра­вило, являются узкоспециализированными и сосредоточивают свои действия на определенном виде рекламной продукции. С некоторыми из них нас связывают тесные деловые отношения. В связи с узкопро­фильной деятельностью наших партнеров зачастую их клиенты стано­вятся нашими. Самое трудное — привлечь рекламодателей, сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Поэтому мы приложим все усилия для удовлетворения потребностей клиента. Тем самым надеемся рас­пространить хорошую репутацию о себе в среде рекламодателей.

Мы ориентируемся на широкую и всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в Moscow Business Guide. По мере получения дохода и увеличения обо­ротного капитала руководство нашего агентства намеревается участво­вать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимуще­ство в получении информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков, заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем ис­пользовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы. Общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства мас­совой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значи­тельно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ бу­дут использоваться в течение долгого времени. По мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные сред­ства рекламы.

Ценообразование

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства — это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

Приложение 3

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ по организации индивидуальной предпринимательской деятельности без образования юридического лица в сфере образовательных услуг*

1. ВВЕДЕНИЕ

В соответствии с частью первой Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) от 30.11.94 г. № 51-ФЗ и Федеральным законом от 30.11.94 г. № 52 «О введении в действие части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» с 1 января 1995 года все отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации, регулируются гражданским законодательством.

Таким образом, если Вы оказываете услуги с целью получения при­были и делаете это систематически, Вам необходимо зарегистриро­ваться в качестве индивидуального предпринимателя, ибо такого рода деятельность считается предпринимательской и без регистрации неза­конна.

К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются прави­ла ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, явля­ющихся коммерческими организациями. Таким образом, в сфере по­требительского рынка и рынка услуг индивидуальный предприниматель выступает на равных с юридическими лицами с чисто юридической стороны). В то же время индивидуальное предпринимательство без об­разования юридического лица несравнимо проще в смысле финансо­вого и налогового учета. Индивидуальный предприниматель (ИП) без образования юридического лица вправе иметь свой расчетный счет в банковском учреждении, свой товарный знак, заключать сделки и под­писывать договоры, получать банковский кредит, привлекать других граждан в качестве наемной рабочей силы по договорам подряда,

 Разработан студенткой 4 курса экономического факультета РГГУ Кабаш- киной Викторией под методическим руководством автора.

поручения, комиссии и другим договорам гражданско-правового харак­тера. И, наконец, ставки налогообложения доходов от этого вида пред­принимательства значительно ниже, чем у юридических лиц.