4.3. Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, что бы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и рас­крыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурен­тноспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора (схема 71).

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характерис­тик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эф­фекта, ради которого потребители будут приобретать этот то­вар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

• какую именно потребность он удовлетворяет;

• как реализуется этот товар или оказывается услуга;

• уровень цены и группа покупателей, которой он досту­пен;

Схема 74

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ТОВАРА

характеристика спроса на предлагаемый товар;

• каким образом товар продается;

• слабые стороны товара;

• каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

• кто должен освоить производство данного товара;

• преимущества товара;

• предполагаемый срок жизненного цикла товара;

• возможности и необходимости модернизации товара;

• предполагаемые направления сбыта товара;

• перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы:

• защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицензиара;

• защищен ли товар (изобретение) в странах предполагае­мой территории осуществления проекта;

• защищен ли товар (изобретение) на основных экспорт­ных рынках;

• каков объем прав по патентам лицензиара;

• касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части;

• защищена ли конкурентная продукция;

• могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (продукцию), не нарушая ваши патентные права.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным законо­мерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение) (схемы 72, 73). Ско­рость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на ры­ночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринима­телю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование. Объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно, и финан­совые итоги реализации предпринимательского проекта.

Схема 72

КАЧЕСТВЕННЫЕ УРОВНИ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ) КАК ТОВАРА

Схема 73

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:

• как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;

• сколько сотрудников надо переобучить и специально под­готовить;

• меняются ли используемые материалы и их поставщики;

• как меняется технология и потребуется ли новое оборудо­вание и приспособление;

• какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.

Результатом этого анализа является вывод о целесообразнос­ти освоения нового товара (услуги) и потребности финансиро­вания.