Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
3_blok.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
414.02 Кб
Скачать

6. Консультант- клиентные отношения

Типология клиентов:

- по критерию ожидания от консультанта:( квалифицированный клиент, чудоискатель, стогнат привнести какие-то изменения, новшества, даже если их предложил консультант. ,командир)

-по критерию образа рынка(взгляд на рынок) (рынок-война всех против всех, рынок-это спорт, рынок-игра,рынок как место творчества- Не ставят конкретных заданий, ставят цели)

-по критерию динамизма

1) динамичное предпринимательство(большая степень банкротства)

2)стабильное предпринимательство.

К орг консультированию обращаются не только проблемные, но и благополучные огр-ии. Причины:

-перед лицом нововведений,- интеллектуальное любопытство и вложение в персонал,

-советы по каким-то частным вопросам,- новички- категория клиентов ,для того чтобы избежать ошибок на старте,

-для убеждения в том, что они все делают правильно.

Начальные переговоры(реклама.,имидж, улыбка,поздороваться, осанка, горизонтальный взгляд, представиться, комплимент офису или орг-и, поведение не должно быть слишком раскованным, содержание разговора.

4) занятие(аванс)-сразу трудно принять решение- бесплатное проведение 2-х часового семинара с менеджерами.

5) авансы консультанта(обещания).

для работы с консультантом выделяется отдельный работник, менеджер среднего звена(менеджер по персоналу, орг развитию, для координации и обеспечения вашей деятельности в орг-ии.

Взаимодействие консультанта и клиента в консультационном процессе.

Самое главное-фактор доверия к консультанту со стороны клиента. На каждой стадии клиенту должен предоставляться качественный продукт(качественно предоставляться).

7. Гендерные теории лидерства.

Гендерная психология лидерства сформировалась в 70-е годы 20-го века под влиянием успехов феминистского движения и эгалитаризации общества. Изучались следующие вопросы: частота появления мужчин и женщин в роли лидеров; стиль поведения; продуктивность работы; поведение в присутствии лиц своего и противоположного пола...Рассматриваются гендерные теории лидерства (объясняющие причины различий или их отсутствия между лидерами разного пола), которые разделены на 5 направлений: 1) разрабатываемые в рамках традиционных теоретических парадигм (когнитивизма, бихевиоризма, фрейдизма); 2) считающие различия между лидерами разного пола проявлением общих гендерных различий; 3) классические лидерские концепции (которые стали учитывать фактор пола); 4) собственно гендерные теории. К пятому направлению относятся те работы, которые не имеют четкой теоретической основы и усматривают причины гендерной диспропорции лидеров в половой дискриминации.

Все эти теории можно разделить на 3 категории - они отдают предпочтение; 1) гендерному фактору; 2) лидерской позиции и 3) считают оба фактора равноценными (при этом теории 1-ой и 3-ей категорий, по нашему мнению, отражают конкурентную лидерскую модель, а 2-ой категории -кооперативную модель).

Женщине-лидеру были свойственны: фемининный отрицательный лидерский потенциал (хотя если анализировать данные с учетом этнического фактора, то русским женщинам-лидерам был свойственен положительный потенциал); У мужчины-лидера наблюдалось: эмоциональное неблагополучие; зрелое лидерство фемининного типа; женский профессиональный характер; макиавеллистская мотивация; гендерная атипичность.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]