
- •Ответы на типовые вопросы для сдачи теоретического экзамена по единой программе подготовки арбитражных управляющих
- •Часть 1. Правовое обеспечение процедур банкротства
- •1 . Основные начала гражданского законодательства. Отношения, регулируемые гражданским законодательством. Основные источники гражданского права. Основные начала гражданского законодательства
- •Отношения, регулируемые гражданским законодательством
- •Гражданское законодательство и иные акты, содержащие нормы гражданского права
- •2. Действие гражданского законодательства во времени, в пространстве и по кругу лиц. Применение гражданского права по аналогии. Действие гражданского законодательства во времени
- •Действие права в пространстве
- •Действие права по кругу лиц
- •Применение гражданского законодательства по аналогии
- •3. Граждане (физические лица) как участники гражданских правоотношений. Правоспособность, дееспособность гражданина. Предпринимательская деятельность гражданина.
- •Предпринимательская деятельность гражданина
- •1. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
- •4. Понятие юридического лица. Создание, реорганизация и ликвидация юридического лица. Понятие юридического лица
- •Государственная регистрация юридических лиц
- •Реорганизация юридического лица
- •Ликвидация юридического лица
- •6. Понятие и виды объектов гражданских прав. Объекты гражданских прав
- •7. Сделки. Понятие сделки. Виды сделок. Форма сделки. Понятие сделки
- •Договоры и односторонние сделки
- •Форма сделок
- •8. Недействительность сделок. Правовые последствия признания сделок недействительными. Оспоримые и ничтожные сделки
- •Общие положения о последствиях недействительности сделки
- •9. Сроки в гражданском праве. Исчисление сроков. Исковая давность. Определение срока
- •Начало срока, определенного периодом времени
- •Окончание срока, определенного периодом времени
- •Понятие исковой давности
- •Общий срок исковой давности
- •10. Содержание права собственности. Субъекты права собственности. Содержание права собственности
- •Субъекты права собственности
- •11. Основания и способы приобретения, прекращения права собственности. Основания приобретения права собственности
- •Основания прекращения права собственности
- •12. Право хозяйственного ведения, право оперативного управления. Право хозяйственного ведения
- •Право оперативного управления
- •13. Способы защиты права собственности и других вещных прав.
- •Защита права собственности и других вещных прав
- •14. Понятие обязательства. Виды обязательств. Субъекты обязательств. Понятие обязательства и основания его возникновения
- •Субъекты обязательств
- •15. Основания возникновения и прекращения обязательств.
- •Основания прекращения обязательств [Статья 407]
- •Прекращение обязательства исполнением [Статья 408]
- •Прощение долга [Статья 415]
- •Прекращение обязательства невозможностью исполнения [Статья 416]
- •Прекращение обязательства на основании акта государственного органа [Ст. 417]
- •Прекращение обязательства смертью гражданина [Статья 418]
- •Прекращение обязательства ликвидацией юридического лица [Статья 419]
- •16. Общие положения о договоре. Понятие договора. Виды договоров. Понятие договора [Глава 27] [Статья 420]
- •Свобода договора [Статья 421]
- •Договор и закон [Статья 422]
- •Возмездный и безвозмездный договоры [Статья 423]
- •Цена [Статья 424]
- •Действие договора [Статья 425]
- •Публичный договор [Статья 426]
- •Примерные условия договора [Статья 427]
- •Договор присоединения [Статья 428]
- •Предварительный договор [Статья 429]
- •Договор в пользу третьего лица [Статья 430]
- •Толкование договора [Статья 431]
- •17. Порядок заключения и расторжения договора.
- •Момент заключения договора [Статья 433]
- •Форма договора [Статья 434]
- •Оферта [Статья 435]
- •Безотзывность оферты [Статья 436]
- •Приглашение делать оферты. Публичная оферта [Статья 437]
- •Акцепт [Статья 438]
- •Отзыв акцепта [Статья 439]
- •Заключение договора на основании оферты, определяющей срок для акцепта [Ст 440]
- •Закл. Договора на основании оферты, не определяющей срок для акцепта [Ст441]
- •Изменение и расторжение договора в связи с существенным изменением обстоятельств [Статья 451]
- •Порядок изменения и расторжения договора [Статья 452]
- •Последствия изменения и расторжения договора [Статья 453]
- •18. Обеспечение исполнения обязательств. Общие положения и виды. Способы обеспечения исполнения обязательств [Статья 329]
- •Понятие неустойки [Статья 330]
- •Понятие и основания возникновения залога [Статья 334]
- •Основания удержания [Статья 359]
- •Договор поручительства [Статья 361]
- •Понятие банковской гарантии [Статья 368]
- •Понятие задатка. Форма соглашения о задатке [Статья 380]
- •Условия уступки требования [Статья 388]
- •19. Перемена лиц в обязательстве. Уступка права требования и перевод долга. Цессия в кредитных договорах. Основания и порядок перехода прав кредитора к другому лицу [Статья 382]
- •Условия уступки требования [Статья 388]
- •Форма уступки требования [Статья 389]
- •Ответственность кредитора, уступившего требование [Статья 390]
- •Условие и форма перевода долг [Статья 391]
- •Возражения нового должника против требования кредитора [Статья 392]
- •По законодательству России
- •20. Ответственность за нарушение обязательств. Основания освобождения от ответственности. Обязанность должника возместить убытки [Статья 393]
- •Убытки и неустойка [Статья 394]
- •Ответственность за неисполнение денежного обязательства [Статья 395]
- •Ответственность и исполнение обязательства в натуре [Статья 396]
- •Исполнение обязательства за счет должника [Статья 397]
- •Последствия неисполнения обязательства передать индивидуально-определенную вещь [Статья 398]
- •Субсидиарная ответственность [Статья 399]
- •Ограничение размера ответственности по обязательствам [Статья 400]
- •Основания ответственности за нарушение обязательства [Статья 401]
- •Ответственность должника за своих работников [Статья 402]
- •Ответственность должника за действия третьих лиц [Статья 403]
- •Вина кредитора [Статья 404]
- •Просрочка должника [Статья 405]
- •Просрочка кредитора [Статья 406]
- •21. Договор купли-продажи. Понятие и условия договора купли-продажи. Договор купли-продажи [Статья 454]
- •Условие договора о товаре [Статья 455]
- •22. Особенности договора купли-продажи недвижимости. Договор продажи недвижимости [Статья 549]
- •Форма договора продажи недвижимости [Статья 550]
- •Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость [Ст 551]
- •Права на земельный участок при продаже здания, сооружения или другой находящейся на нем недвижимости [Статья 552]
- •Определение предмета в договоре продажи недвижимости [Статья 554]
- •Цена в договоре продажи недвижимости [Статья 555]
- •Передача недвижимости [Статья 556]
- •Последствия передачи недвижимости ненадлежащего качества [Статья 557]
- •Особенности продажи жилых помещений [Статья 558]
- •23. Особенности договора продажи предприятия. Договор продажи предприятия [Статья 559]
- •Форма и государственная регистрация договора продажи предприятия [Статья 560]
- •Удостоверение состава продаваемого предприятия [Статья 561]
- •Права кредиторов при продаже предприятия [Статья 562]
- •Передача предприятия [Статья 563]
- •Переход права собственности на предприятие [Статья 564]
- •Последствия передачи и принятия предприятия с недостатками [Статья 565]
- •Применение к договору продажи предприятия правил о последствиях недействительности сделок и об изменении или о расторжении договора [Статья 566]
- •24. Договор поставки. Договор поставки товаров для государственных нужд. Договор поставки [Статья 506]
- •Урегулирование разногласий при заключении договора поставки [Статья 507]
- •Периоды поставки товаров [Статья 508]
- •Порядок поставки товаров [Статья 509]
- •Доставка товаров [Статья 510]
- •Восполнение недопоставки товаров [Статья 511]
- •Ассортимент товаров при восполнении недопоставки [Статья 512]
- •Принятие товаров покупателем [Статья 513]
- •Ответственное хранение товара, не принятого покупателем [Статья 514]
- •Выборка товаров [Статья 515]
- •Расчеты за поставляемые товары [Статья 516]
- •Тара и упаковка [Статья 517]
- •Последствия поставки товаров ненадлежащего качества [Статья 518]
- •Последствия поставки некомплектных товаров [Статья 519]
- •Права покупателя в случае недопоставки товаров, невыполнения требований об устранении недостатков товаров или о доукомплектовании товаров [Статья 520]
- •Неустойка за недопоставку или просрочку поставки товаров [Статья 521]
- •Погашение однородных обязательств по нескольким договорам поставки [Ст 522]
- •Односторонний отказ от исполнения договора поставки [Статья 523]
- •Исчисление убытков при расторжении договора [Статья 524]
- •Заключение договора поставки товаров для государственных или муниципальных нужд [Статья 529]
- •Отказ покупателя от заключения договора поставки товаров для государственных или муниципальных нужд [Статья 530]
- •25. Договор энергоснабжения и иные договоры в сфере электроэнергетики. Договор контрактации. Договор энергоснабжения [Статья 539]
- •Заключение и продление договора энергоснабжения [Статья 540]
- •Количество энергии [Статья 541]
- •Качество энергии [Статья 542]
- •Обязанности покупателя по содержанию и эксплуатации сетей, приборов и оборудования [Статья 543]
- •Оплата энергии [Статья 544]
- •Субабонент [Статья 545]
- •Изменение и расторжение договора энергоснабжения [Статья 546]
- •Ответственность по договору энергоснабжения [Статья 547]
- •Применение правил об энергоснабжении к иным договорам [Статья 548]
- •Договор контрактации [Статья 535]
- •Обязанности заготовителя [Статья 536]
- •26. Договор аренды. Понятие, виды.
- •Арендодатель [Статья 608]
- •Форма и государственная регистрация договора аренды [Статья 609]
- •Срок договора аренды [Статья 610]
- •Предоставление имущества арендатору [Статья 611]
- •Ответственность арендодателя за недостатки сданного в аренду имущества [Ст 612]
- •Права третьих лиц на сдаваемое в аренду имущество [Статья 613]
- •Арендная плата [Статья 614]
- •Пользование арендованным имуществом [Статья 615]
- •Обязанности сторон по содержанию арендованного имущества [Статья 616]
- •Сохранение договора аренды в силе при изменении сторон [Статья 617]
- •Прекращение договора субаренды при досрочном прекращении договора аренды [Статья 618]
- •Досрочное расторжение договора по требованию арендодателя [Статья 619]
- •Досрочное расторжение договора по требованию арендатора [Статья 620]
- •Преимущественное право арендатора на заключение договора аренды на новый срок [Статья 621]
- •Возврат арендованного имущества арендодателю [Статья 622]
- •Улучшения арендованного имущества [Статья 623]
- •Выкуп арендованного имущества [Статья 624]
- •Особенности отдельных видов аренды и аренды отдельных видов имущества [Ст 625]
- •27. Договор аренды зданий и сооружений. Права на земельный участок при аренде строения. Договор аренды здания или сооружения [Статья 650]
- •Форма и государственная регистрация договора аренды здания или сооружения [Статья 651]
- •Права на земельный участок при аренде находящегося на нем здания или сооружения [Статья 652]
- •Сохранение арендатором здания или сооружения права пользования земельным участком при его продаже [Статья 653]
- •Размер арендной платы [Статья 654]
- •Передача здания или сооружения [Статья 655]
- •28. Договор финансовой аренды (лизинг). Договор финансовой аренды [Статья 665]
- •Предмет договора финансовой аренды [Статья 666]
- •Уведомление продавца о сдаче имущества в аренду [Статья 667]
- •Передача арендатору предмета договора финансовой аренды [Статья 668]
- •Переход к арендатору риска случайной гибели или случайной порчи имущества [Статья 669]
- •Ответственность продавца [Статья 670]
- •29. Договор подряда и его виды.
- •Договор подряда [Статья 702]
- •Работы, выполняемые по договору подряда [Статья 703]
- •Выполнение работы иждивением подрядчика [Статья 704]
- •Распределение рисков между сторонами [Статья 705]
- •Генеральный подрядчик и субподрядчик [Статья 706]
- •Участие в исполнении работы нескольких лиц [Статья 707]
- •Сроки выполнения работы [Статья 708]
- •Цена работы [Статья 709]
- •Экономия подрядчика [Статья 710]
- •Порядок оплаты работы [Статья 711]
- •Право подрядчика на удержание [Статья 712]
- •Выполнение работы с использованием материала заказчика [Статья 713]
- •Ответственность подрядчика за несохранность предоставленного заказчиком имущества [Статья 714]
- •Права заказчика во время выполнения работы подрядчиком [Статья 715]
- •Обстоятельства, о которых подрядчик обязан предупредить заказчика [Статья 716]
- •Отказ заказчика от исполнения договора подряда [Статья 717]
- •Содействие заказчика [Статья 718]
- •Неисполнение заказчиком встречных обязанностей по договору подряда [Ст 719]
- •Приемка заказчиком работы, выполненной подрядчиком [Статья 720]
- •Качество работы [Статья 721]
- •Гарантия качества работы [Статья 722]
- •Ответственность подрядчика за ненадлежащее качество работы [Статья 723]
- •Сроки обнаружения ненадлежащего качества результата работы [Статья 724]
- •Давность по искам о ненадлежащем качестве работы [Статья 725]
- •Обязанность подрядчика передать информацию заказчику [Статья 726]
- •Конфиденциальность полученной сторонами информации [Статья 727]
- •Возвращение подрядчиком имущества, переданного заказчиком [Статья 728]
- •Последствия прекращения договора подряда до приемки результата работы [Ст 729]
- •30. Понятие обязательств по оказанию услуг. Договор возмездного оказания услуг.
- •Договор возмездного оказания услуг [Статья 779]
- •Исполнение договора возмездного оказания услуг [Статья 780]
- •Оплата услуг [Статья 781]
- •Односторонний отказ от исполнения договора возмездного оказания услуг [Ст 782]
- •Правовое регулирование договора возмездного оказания услуг [Статья 783]
- •31. Понятие и виды договоров банковского счета. Договор банковского счета [Статья 845]
- •Заключение договора банковского счета [Статья 846]
- •Удостоверение права распоряжения денежными средствами, находящимися на счете [Статья 847]
- •Операции по счету, выполняемые банком [Статья 848]
- •Сроки операций по счету [Статья 849]
- •Кредитование счета [Статья 850]
- •Оплата расходов банка на совершение операций по счету [Статья 851]
- •Проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете [Статья 852]
- •Зачет встречных требований банка и клиента по счету [Статья 853]
- •Основания списания денежных средств со счета [Статья 854]
- •Очередность списания денежных средств со счета [Статья 855]
- •Ответственность банка за ненадлежащее совершение операций по счету [Статья 856]
- •Банковская тайна [Статья 857]
- •Ограничение распоряжения счетом [Статья 858]
- •Расторжение договора банковского счета [Статья 859]
- •Счета банков [Статья 860]
- •32. Формы расчетов в Российской Федерации. Наличные и безналичные расчеты [Статья 861]
- •Формы безналичных расчетов [Статья 862]
- •Общие положения о расчетах платежными поручениями [Статья 863]
- •Условия исполнения банком платежного поручения [Статья 864]
- •Исполнение поручения [Статья 865]
- •Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение поручения [Ст 866]
- •Общие положения о расчетах по аккредитиву [Статья 867]
- •Отзывный аккредитив [Статья 868]
- •Безотзывный аккредитив [Статья 869]
- •Исполнение аккредитива [Статья 870]
- •Общие положения о расчетах по инкассо [Статья 874]
- •Общие положения о расчетах чеками [Статья 877]
- •33. Общие положения о возмещении вреда. Общие основания ответственности за причинение вреда [Статья 1064]
- •Предупреждение причинения вреда [Статья 1065]
- •Причинение вреда в состоянии необходимой обороны [Статья 1066]
- •Причинение вреда в состоянии крайней необходимости [Статья 1067]
- •Ответственность юридического лица или гражданина за вред, причиненный его работником [Статья 1068]
- •Ответственность за вред, причиненный государственными органами, органами местного самоуправления, а также их должностными лицами [Статья 1069]
- •Ответственность за вред, причиненный незаконными действиями органов дознания, предварительного следствия, прокуратуры и суда [Статья 1070]
- •Органы и лица, выступающие от имени казны при возмещении вреда за ее счет [Статья 1071]
- •Возмещение вреда лицом, застраховавшим свою ответственность [Статья 1072]
- •Ответственность за вред, причиненный несовершеннолетними в возрасте до четырнадцати лет [Статья 1073]
- •Ответственность за вред, причиненный несовершеннолетними в возрасте от четырнадцати до восемнадцати лет [Статья 1074]
- •Ответственность родителей, лишенных родительских прав, за вред, причиненный несовершеннолетними [Статья 1075]
- •Ответственность за вред, причиненный гражданином, признанным недееспособным [Статья 1076]
- •Ответственность за вред, причиненный гражданином, признанным ограниченно дееспособным [Статья 1077]
- •Ответственность за вред, причиненный гражданином, не способным понимать значения своих действий [Статья 1078]
- •Ответственность за вред, причиненный деятельностью, создающей повышенную опасность для окружающих [Статья 1079]
- •Ответственность за совместно причиненный вред [Статья 1080]
- •Право регресса к лицу, причинившему вред [Статья 1081]
- •Способы возмещения вреда [Статья 1082]
- •Учет вины потерпевшего и имущественного положения лица, причинившего вред [Статья 1083]
- •34. Возмещение вреда, причиненного жизни и здоровью гражданина. Возмещение вреда, причиненного жизни или здоровью гражданина при исполнении договорных либо иных обязательств [Статья 1084]
- •Объем и характер возмещения вреда, причиненного повреждением здоровья [Ст 1085]
- •Определение заработка (дохода), утраченного в результате повреждения здоровья [Статья 1086]
- •Возмещение вреда при повреждении здоровья лица, не достигшего совершеннолетия [Статья 1087]
- •Возмещение вреда лицам, понесшим ущерб в результате смерти кормильца [Ст 1088]
- •Размер возмещения вреда, понесенного в случае смерти кормильца [Статья 1089]
- •Последующее изменение размера возмещения вреда [Статья 1090]
- •Индексация размера возмещения вреда [Статья 1091]
- •Платежи по возмещению вреда [Статья 1092]
- •Возмещение вреда в случае прекращения юридического лица [Статья 1093]
- •Возмещение расходов на погребение [Статья 1094]
- •35. Запрет на недобросовестную конкуренцию. Антимонопольные требования к торгам.
- •36. Сделки с акциями (долями), имуществом коммерческих организаций, правами в отношении коммерческих организаций, совершаемые с предварительного согласия антимонопольного органа.
- •37. Ответственность за нарушение антимонопольного законодательства.
- •38. Акционерное общество. Учредительные документы и органы управления акционерного общества. Дочерние и зависимые общества.
- •7. Дочерние и зависимые общества
- •39. Уставный капитал акционерного общества. Акции и облигации акционерного общества.
- •40. Реестр акционеров и порядок его ведения.
- •41. Общество с ограниченной ответственностью. Учредительные документы.
- •42. Права и обязанности участников общества с ограниченной ответственностью.
- •43. Виды ценных бумаг. Эмиссия ценных бумаг. Процедура и ее этапы. Ценная бумага [гк рф. Статья 142]
- •Виды ценных бумаг [Статья 143]
- •Требования к ценной бумаге [Статья 144]
- •Субъекты прав, удостоверенных ценной бумагой [Статья 145]
- •Передача прав по ценной бумаге [Статья 146]
- •Исполнение по ценной бумаге [Статья 147]
- •Восстановление ценной бумаги [Статья 148]
- •Бездокументарные ценные бумаги [Статья 149]
- •Складские документы [Статья 912]
- •Двойное складское свидетельство [Статья 913]
- •Права держателей складского и залогового свидетельства [Статья 914]
- •Передача складского и залогового свидетельств [Статья 915]
- •44. Административная ответственность. Виды административных наказаний. Исполнение постановлений по делам об административных правонарушениях.
- •45. Неправомерные действия при банкротстве, фиктивное и преднамеренное банкротство как административное правонарушение.
- •46. Дисквалификация как вид административного наказания. Административная ответственность за осуществление дисквалифицированным лицом деятельности по управлению юридическим лицом.
- •47. Подведомственность и подсудность дел об административных правонарушениях.
- •48. Производство в арбитражном суде по делам об административных правонарушениях.
- •§ 1. Рассмотрение дел о привлечении к административной ответственности
- •§ 2. Рассмотрение дел об оспаривании решений административных органов о привлечении к административной ответственности
- •49. Уголовная ответственность. Виды уголовных наказаний.
- •Функции уголовной ответственности
- •50. Понятие преступления. Преступления в сфере экономической деятельности: основные составы.
- •Глава 22. Преступления в сфере экономической деятельности
- •51. Неправомерные действия при банкротстве, преднамеренное и фиктивное банкротство как уголовно-наказуемое деяние.
- •52. Основания и порядок возбуждения уголовного дела.
- •Глава 20. Порядок возбуждения уголовного дела
- •53. Участники уголовного судопроизводства, их права и обязанности.
- •Глава 5. Суд
- •Глава 7. Участники уголовного судопроизводства со стороны защиты
- •Глава 8. Иные участники уголовного судопроизводства
- •54. Лица, участвующие в деле, и иные участники арбитражного процесса. Представительство в арбитражном суде.
- •55. Подведомственность и подсудность дел арбитражным судам.
- •56. Предъявление иска в арбитражный суд. Содержание искового заявления и документы, прилагаемые к нему.
- •57. Доказательства и доказывание в арбитражном процессе.
- •5 8. Процессуальные сроки в соответствии с Арбитражным процессуальным кодексом Российской Федерации.
- •59. Производство в арбитражном суде первой инстанции. Решение арбитражного суда. Вступление решений в законную силу.
- •60. Производство по пересмотру судебных актов арбитражных судов в апелляционной инстанции.
- •Глава 34. Производство в арбитражном суде апелляционной инстанции
- •61. Производство по пересмотру судебных актов арбитражных судов в кассационной инстанции.
- •Глава 37. Производство по пересмотру вступивших в законную силу судебных актов по новым или вновь открывшимся обстоятельствам
- •63. Исполнение требований, содержащихся в судебных актах, в соответствии с положениями Федерального закона от 02.10.2007 № 229-фз «Об исполнительном производстве».
- •64. Порядок обращения взыскания на имущество должника в соответствии с положениями Федерального закона от 02.10.2007 № 229-фз «Об исполнительном производстве».
- •65. Система налогов и сборов в Российской Федерации. Общие положения о налогах и сборах.
- •66. Права и обязанности налогоплательщиков. Налоговые агенты. Права и обязанности налоговых органов и налогоплательщиков :
- •67. Общие положения о налогообложении юридических лиц. Акцизы. Транспортный налог.
- •Общие правила исполнения обязанности по уплате налогов и сборов
- •68. Ндс, налог на имущество организаций, налог на прибыль организаций. Порядок исчисления и уплаты.
- •Налог на имущество организаций
- •Налог на прибыль организаций
- •69. Упрощенная система налогообложения субъектов малого предпринимательства и индивидуальных предпринимателей.
- •Глава 26.2 нк рф "усно" | Налоговый учет |
- •Глава 26.2 нк рф "Упрощенная система налогообложения (усно)"
- •70. Налогообложение физических лиц. Налог на доходы физических лиц. Контроль за расходами физических лиц.
- •71. Налоговые органы. Формы и методы налогового контроля. Ответственность за нарушение налогового законодательства.
- •72. Обязательные платежи, входящие в налоговую систему Российской Федерации. Государственная пошлина. Таможенная пошлина.
- •Организации;
- •Физические лица.
- •73. Законодательство Российской Федерации о малом и среднем предпринимательстве. Основные положения.
- •74. Основные положения Гражданского кодекса Российской Федерации о страховании. Интересы, страхование которых не допускается. Статья 927. Добровольное и обязательное страхование
- •Интересы, страхование которых не допускается [Статья 928]
- •75. Добровольное и обязательное страхование.
- •76. Страхование ответственности арбитражных управляющих. Компенсационный фонд саморегулируемой организации арбитражных управляющих. Порядок формирования, размещения.
- •78. Трудовой кодекс Российской Федерации. Основные принципы правового регулирования трудовых отношений.
- •79. Трудовой договор. Содержание. Порядок заключения, изменения трудового договора.
- •80. Прекращение трудового договора. Особенности расторжения трудового договора при ликвидации организации.
- •81. Арбитражный управляющий, выступающий в качестве работодателя. Защита материальных прав работников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве работодателя.
- •83. Отношения, регулируемые земельным законодательством. Основные принципы земельного законодательства. Объекты земельных отношений.
- •Государственная пошлина за государственную регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с недвижимым имуществом (Размеры госпошлины в 2013 году)
- •Часть 2. Законодательство Российской Федерации о банкротстве
- •1. Становление и развитие законодательства Российской Федерации о несостоятельности (банкротстве).
- •2. Федеральный закон от 26.10.2002 № 127-фз «о несостоятельности (банкротстве)». Общие положения. Признаки банкротства.
- •3. Состав и размер денежных обязательств и обязательных платежей.
- •4. Текущие платежи в процедурах, применяемых в деле о банкротстве.
- •5. Рассмотрение дел о банкротстве. Право на обращение в арбитражный суд. Обязанности должника по подаче заявления в арбитражный суд.
- •6. Права кредиторов и уполномоченных органов. Особенности правового статуса кредиторов, требования которых обеспечены имуществом должника.
- •Статья 18.1. Особенности правового положения кредиторов, требования которых обеспечены залогом имущества должника
- •7. Собрание кредиторов. Порядок созыва собрания кредиторов. Уведомление о проведении собрания кредиторов. Статья 12. Собрание кредиторов
- •Статья 14. Порядок созыва собрания кредиторов
- •8. Участники собрания кредиторов. Порядок принятия решений собранием кредиторов. Заинтересованные лица. Собрание кредиторов
- •Статья 15. Порядок принятия решений собранием кредиторов
- •Статья 19. Заинтересованные лица. 1. Для целей настоящего федерального закона заинтересованными лицами по отношению к должнику признаются:
- •9. Реестр требований кредиторов. Порядок ведения реестра требований кредиторов. Разногласия, связанные с ведением реестра требований кредиторов.
- •Общие правила ведения арбитражным управляющим реестра требований кредиторов
- •10. Арбитражные управляющие. Требования к арбитражным управляющим.
- •11. Права, обязанности и ответственность арбитражных управляющих. Вознаграждение арбитражных управляющих.
- •14. Порядок рассмотрения дел о банкротстве.
- •15. Лица, участвующие в деле о банкротстве. Лица, участвующие в арбитражном процессе по делу о банкротстве. Представительство в деле о банкротстве.
- •16. Заявление должника о признании банкротом и прилагаемые к нему документы. Заявление конкурсного кредитора. Заявление уполномоченного органа. Принятие заявления о признании должника банкротом.
- •17. Порядок утверждения арбитражного управляющего. Освобождение и отстранение арбитражного управляющего от исполнения возложенных на него обязанностей.
- •18. Рассмотрение обоснованности заявления о признании должника банкротом. Определение о введении наблюдения. Статья 48. Рассмотрение обоснованности заявления о признании должника банкротом
- •Статья 49. Определение о введении наблюдения
- •19. Срок рассмотрения дела о банкротстве. Полномочия арбитражного суда по результатам рассмотрения дела о банкротстве. Статья 51. Срок рассмотрения дела о банкротстве
- •Статья 52. Полномочия арбитражного суда
- •21. Рассмотрение разногласий, заявлений, ходатайств и жалоб в деле о банкротстве. Статья 60. Рассмотрение разногласий, заявлений, ходатайств и жалоб в деле о банкротстве
- •22. Введение наблюдения. Последствия вынесения арбитражным судом определения о введении наблюдения. Срок, на который вводится процедура наблюдения. Статья 62. Введение наблюдения
- •Статья 63. Последствия вынесения арбитражным судом определения о введении наблюдения
- •Статья 51. Срок рассмотрения дела о банкротстве
- •23. Ограничения и обязанности должника. Отстранение руководителя должника от должности. Статья 64. Ограничения и обязанности должника в ходе наблюдения
- •Статья 69. Отстранение руководителя должника от должности
- •24. Временный управляющий. Его права и обязанности. Статья 65. Временный управляющий
- •Статья 66. Права временного управляющего
- •Статья 67. Обязанности временного управляющего
- •25. Установление размера требований кредиторов должника. Статья 71. Установление размера требований кредиторов
- •26. Формирование реестра требований кредиторов. Нормативные правовые акты и федеральные стандарты, регулирующие формирование реестра кредиторов должника.
- •II. Порядок определения признаков фиктивного банкротства
- •III. Порядок определения признаков преднамеренного банкротства
- •Статья 72. Созыв первого собрания кредиторов
- •Статья 73. Компетенция первого собрания кредиторов
- •Статья 74. Решение первого собрания кредиторов о процедурах, применяемых в деле о банкротстве
- •30. Окончание наблюдения. Статья 75. Окончание наблюдения
- •Статья 77. Ходатайство учредителей (участников) должника или собственника имущества должника - унитарного предприятия о введении финансового оздоровления
- •Статья 78. Ходатайство третьего лица или третьих лиц о введении финансового оздоровления
- •33. План финансового оздоровления и график погашения задолженности. Статья 84. План финансового оздоровления и график погашения задолженности
- •6. Финансовое оздоровление вводится на срок не более чем два года. Статья 81. Последствия введения финансового оздоровления
- •Статья 82. Управление должником в ходе финансового оздоровления
- •35. Административный управляющий, его полномочия. Статья 83. Административный управляющий
- •36. Досрочное окончание финансового оздоровления. Досрочное прекращение финансового оздоровления. Окончание финансового оздоровления. Статья 86. Досрочное окончание финансового оздоровления
- •Статья 87. Досрочное прекращение финансового оздоровления
- •Статья 88. Окончание финансового оздоровления
- •37. Внешнее управление. Порядок и последствия введения внешнего управления. Статья 93. Порядок введения внешнего управления
- •Статья 94. Последствия введения внешнего управления
- •38. Мораторий на удовлетворение требований кредиторов. Статья 95. Мораторий на удовлетворение требований кредиторов
- •39. Права и обязанности внешнего управляющего. Порядок прекращения полномочий внешнего управляющего. Статья 96. Внешний управляющий
- •Статья 97. Освобождение внешнего управляющего
- •Статья 98. Отстранение внешнего управляющего
- •Статья 99. Права и обязанности внешнего управляющего
- •Статья 102. Отказ от исполнения сделок должника
- •41. Денежные обязательства должника в ходе внешнего управления. Регулирование фондов потребления должника. Статья 104. Денежные обязательства должника в ходе внешнего управления
- •Статья 105. Регулирование фондов потребления должника
- •42. План внешнего управления. Рассмотрение плана внешнего управления. Меры по восстановлению платежеспособности. Статья 106. План внешнего управления
- •Статья 107. Рассмотрение плана внешнего управления
- •Статья 109. Меры по восстановлению платежеспособности должника
- •43. Продажа предприятия должника. Продажа части имущества должника. Статья 110. Продажа предприятия должника
- •Статья 111. Продажа части имущества должника
- •Статья 113. Исполнение обязательств должника учредителями (участниками) должника, собственником имущества должника - унитарного предприятия либо третьим лицом или третьими лицами
- •45. Размещение дополнительных обыкновенных акций должника. Замещение активов должника. Статья 114. Размещение дополнительных обыкновенных акций должника
- •Статья 115. Замещение активов должника
- •46. Завершение процедуры внешнего управления. Отчет внешнего управляющего, его рассмотрение и утверждение.
- •Статья 117. Отчет внешнего управляющего
- •Статья 118. Рассмотрение собранием кредиторов отчета внешнего управляющего
- •Статья 119. Утверждение арбитражным судом отчета внешнего управляющего
- •47. Последствия вынесения определения о переходе к расчетам с кредиторами. Расчеты с кредиторами. Статья 120. Последствия вынесения определения о переходе к расчетам с кредиторами
- •Статья 121. Расчеты с кредиторами
- •48. Конкурсное производство. Последствия открытия конкурсного производства. Статья 124. Общие положения о конкурсном производстве
- •Статья 126. Последствия открытия конкурсного производства
- •49. Конкурсный управляющий и его полномочия. Контроль за деятельностью конкурсного управляющего. Освобождение конкурсного управляющего, его отстранение. Статья 127. Конкурсный управляющий
- •Статья 129. Полномочия конкурсного управляющего
- •Статья 143. Контроль за деятельностью конкурсного управляющего
- •Статья 144. Освобождение конкурсного управляющего
- •Статья 145. Отстранение конкурсного управляющего
- •Статья 146. Возможность перехода к внешнему управлению
- •52. Счета должника в ходе конкурсного производства. Статья 133. Счета должника в ходе конкурсного производства
- •53. Конкурсная масса. Имущество должника, не включаемое в конкурсную массу. Статья 131. Конкурсная масса
- •Статья 132. Имущество должника, не включаемое в конкурсную массу
- •54. Оценка имущества должника. Статья 130. Оценка имущества должника
- •55. Торги по реализации имущества должника, проводимые в электронной форме.
- •Статья 141. Замещение активов должника в ходе конкурсного производства
- •Статья 148. Имущество должника, оставшееся после завершения расчетов с кредиторами
- •Статья 135. Размер и порядок удовлетворения требований кредиторов первой очереди
- •Статья 136. Размер и порядок удовлетворения требований кредиторов второй очереди
- •Статья 137. Требования кредиторов третьей очереди
- •Статья 138. Требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества должника
- •58. Расчеты с кредиторами в ходе конкурсного производства. Статья 142. Расчеты с кредиторами в ходе конкурсного производства
- •59. Мировое соглашение. Общие положения о заключении мирового соглашения. Статья 150. Общие положения о заключении мирового соглашения
- •Статья 152. Особенности заключения мирового соглашения в ходе финансового оздоровления
- •Статья 153. Особенности заключения мирового соглашения в ходе внешнего управления
- •Статья 154. Особенности заключения мирового соглашения в ходе конкурсного производства
- •61. Форма и содержание мирового соглашения. Участие в мировом соглашении третьих лиц. Статья 155. Форма мирового соглашения
- •Статья 156. Содержание мирового соглашения
- •Статья 157. Участие в мировом соглашении третьих лиц
- •Статья 159. Последствия утверждения мирового соглашения арбитражным судом
- •Статья 160. Отказ в утверждении мирового соглашения арбитражным судом
- •Статья 161. Последствия отказа в утверждении мирового соглашения
- •63. Порядок обжалования определения об утверждении мирового соглашения. Последствия отмены этого определения. Статья 162. Обжалование и пересмотр определения об утверждении мирового соглашения
- •Статья 163. Последствия отмены определения об утверждении мирового соглашения
- •64. Расторжение мирового соглашения, порядок рассмотрения заявления о расторжении мирового соглашения. Последствия расторжения мирового соглашения.
- •Статья 165. Порядок рассмотрения заявления о расторжении мирового соглашения
- •Статья 166. Последствия расторжения мирового соглашения в отношении всех конкурсных кредиторов и уполномоченных органов
- •Статья 171. Введение внешнего управления градообразующей организацией под поручительство
- •Статья 173. Поручительство
- •Статья 172. Продление финансового оздоровления или внешнего управления в отношении градообразующей организации по ходатайству органа местного самоуправления
- •Статья 175. Продажа предприятия градообразующей организации
- •Статья 176. Продажа имущества градообразующей организации, признанной банкротом
- •67. Особенности банкротства сельскохозяйственных организаций. Статья 177. Общие положения банкротства сельскохозяйственных организаций
- •Статья 178. Наблюдение, финансовое оздоровление сельскохозяйственной организации и внешнее управление сельскохозяйственной организацией
- •68. Особенности продажи имущества и имущественных прав сельскохозяйственных организаций. Статья 179. Особенности продажи имущества и имущественных прав сельскохозяйственных организаций
- •69. Регулирование банкротства финансовых организаций. Особенности банкротства финансовых организаций. Статья 180. Общие положения о несостоятельности (банкротстве) финансовых организаций
- •Статья 181. Основания для признания кредитной организации банкротом
- •Статья 182. Процедуры, применяемые в деле о банкротстве кредитных организаций
- •Статья 191. Меры по предупреждению банкротства стратегических предприятий и организаций
- •Статья 193. Арбитражный управляющий в деле о банкротстве стратегических предприятия или организации
- •Статья 195. Внешнее управление стратегическими предприятиями и организациями
- •Статья 196. Конкурсное производство стратегических предприятий и организаций
- •Статья 198. Лицо, участвующее в деле о банкротстве субъектов естественных монополий
- •Статья 201. Продажа имущества должника - субъекта естественной монополии
- •Статья 204. План погашения долгов
- •Статья 205. Имущество гражданина, не включаемое в конкурсную массу
- •Статья 206. Недействительность сделок гражданина
- •Статья 210. Рассмотрение требований кредиторов
- •Статья 211. Порядок удовлетворения требований кредиторов
- •Статья 212. Освобождение гражданина от обязательств
- •Статья 213. Последствия повторного банкротства гражданина
- •Статья 215. Заявление о признании индивидуального предпринимателя банкротом
- •Статья 216. Последствия признания индивидуального предпринимателя банкротом
- •Статья 222. Порядок продажи имущества и имущественных прав крестьянского (фермерского) хозяйства
- •Статья 225. Особенности рассмотрения дела о банкротстве ликвидируемого должника
- •Статья 226. Последствия отказа от ликвидации должника в порядке банкротства
- •Статья 228. Рассмотрение дела о банкротстве отсутствующего должника
- •Статья 229. Распределение выручки
- •Статья 230. Применение положений о банкротстве отсутствующего должника
- •Часть 3. Экономическое обеспечение арбитражного управления и деятельности арбитражных управляющих
- •1. Нормативные документы, определяющие порядок организации и ведения бухгалтерского учета в Российской Федерации.
- •Система нормативного регулирования бухгалтерского учета в России
- •2. Предмет и принципы бухгалтерского учета.
- •1. Предмет и метод бухгалтерского учета
- •2. Принципы бухгалтерского учета
- •3. Классификация объектов бухгалтерского учета.
- •4. Понятие о счетах бухгалтерского учета. Сущность и значение двойной записи на счетах. Синтетический и аналитический учет. Понятие о счетах бухгалтерского учета
- •Сущность и значение двойной записи
- •Синтетический и аналитический учет
- •5. Организация бухгалтерского учета в организации. Оборотные ведомости. План счетов бухгалтерского учета. Учетные регистры. Формы бухгалтерского учета.
- •Мемориально-ордерная форма учета
- •Журнально-ордерная форма учета
- •6. Основные средства. Учет основных средств.
- •7. Амортизация основных средств. Объекты, не подлежащие амортизации. Способы начисления амортизационных отчислений.
- •8. Учет нематериальных активов.
- •9. Учет финансовых вложений.
- •10. Учет производственных запасов.
- •11. Учет труда и его оплата. Расчеты с персоналом организации. Организация учета и оплаты труда
- •Заработная плата: начисление
- •12. Учет затрат на производство продукции и калькулирование себестоимости продукции.
- •Затраты на производство Понятия издержек, затрат, себестоимости
- •13. Учет готовой продукции и ее реализации.
- •1. Учет готовой продукции, ее отгрузки и реализации
- •2. Количественный учет готовой продукции по видам и местам хранения
- •3. Оценка готовой продукции
- •4. Учет готовой продукции, ее отгрузки, выполненных работ и оказанных услуг
- •5. Учет реализации продукции (работ, услуг)
- •14. Учет денежных средств.
- •15. Учет расчетов с бюджетом.
- •16. Учет собственных средств организации.
- •Счет 83 "Добавочный капитал"
- •17. Бухгалтерская отчетность организации. Состав, содержание и принципы формирования бухгалтерской отчетности. Основные требования, предъявляемые к бухгалтерской отчетности.
- •18. Порядок составления и представления бухгалтерских отчетов. Порядок составления консолидированной бухгалтерской отчетности.
- •Консолидация
- •19. Бухгалтерский учет и отчетность при реорганизации и ликвидации юридических лиц. Особенности бухгалтерского учета по прекращаемой деятельности. Бух учёт при реорганизации
- •Оценка имущества и обязательств
- •20. Основные методы аудита. Внутренний и внешний аудит кризисного предприятия.
- •Особенности проведения аудита кризисного предприятия
- •21. Проведение инвентаризации активов и обязательств в организации. Отражение результатов инвентаризации имущества в бухгалтерском учете.
- •Задача 1. Формирование инвентаризационной комиссии
- •Задача 2. Определить круг ответственных лиц и подготовить учетные документы
- •Задача 3. Инвентаризация имущества и обязательств
- •Задача 4. Оформление первичных документов по результатам инвентаризации
- •Задача 5. Отражение результатов инвентаризации имущества и финансовых обязательств на счетах бухгалтерского учета
- •22. Понятие инвентарного объекта.
- •23. Обязанности арбитражного управляющего по проведению инвентаризации.
- •24. Сущность и задачи финансового анализа.
- •25. Особенности проведения анализа финансового состояния должника в различных процедурах банкротства.
- •26. Проведение финансового анализа должника в процедуре наблюдения.
- •27. Проведение финансового анализа должника в процедуре финансового оздоровления.
- •Анализ и контроль выполнения Плана финансового оздоровления;
- •28. Проведение финансового анализа должника в процедуре внешнего управления.
- •Управление активами предприятия-должника в соответствии с установленными ограничениями, целями и задачами процедуры;
- •29. Проведение финансового анализа должника в процедуре конкурсного производства.
- •31. Методы и приемы финансового анализа, их классификация.
- •32. Источники информации для проведения финансового анализа.
- •33. Горизонтальный и вертикальный анализ финансовой отчетности.
- •34. Коэффициентный финансовый анализ.
- •Коэффициенты финансово-хозяйственной деятельности должника и показатели, используемые для их расчета
- •Коэффициенты, характеризующие платежеспособность должника
- •Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал).
- •Коэффициент текущей ликвидности (Ктл).
- •5. Степень платежеспособности по текущим обязательствам (Кпто)
- •6. Коэффициент автономии (финансовой независимости) (Кфн).
- •7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
- •8. Доля просроченной кредиторской задолженности в пассивах. (Ккрз)
- •9. Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам (Кдз)
- •35. Анализ финансовых результатов хозяйственной деятельности должника.
- •36. Финансовое прогнозирование и финансовое планирование в деятельности арбитражного управляющего.
- •Дополнительный материал типы бизнес-планов и основные этапы их разработки
- •Раздел 2. Общая характеристика предприятия, в этом разделе приводятся следующие сведения:
- •37. Обоснование арбитражным управляющим наличия (отсутствия) возможности восстановления платежеспособности должника.
- •38. Обоснование целесообразности введения последующих процедур банкротства.
- •39. Требования к заключению арбитражного управляющего о финансовом состоянии должника.
- •40. Общие принципы и методы анализа предпринимательского риска.
- •41. Определение возможности увеличения оборота предприятия за счет собственных источников финансирования.
- •42. Определение потребности во внешнем финансировании.
- •43. Основы бюджетирования. Основы бюджетирования. Общий бюджет
- •Бюджет движения денежных средств.
- •Финансовый бюджет
- •Бюджет продаж.
- •Бюджет производства.
- •Бюджет сырья и материалов.
- •44. Оценка финансовой реализуемости планируемой производственной программы.
- •45. Способы преодоления локальных дефицитов денежного потока.
- •46. Методологические аспекты менеджмента. Принципы и функции менеджмента. Методы менеджмента. Принципы менеджмента
- •Функции менеджмента
- •47. Организационные формы управления предприятием.
- •48. Технологии принятия решений в менеджменте.
- •49. Маркетинг в системе арбитражного управления. Организация маркетинга.
- •50. Позиционирование товара, формирование цены на произведенную продукцию, методы формирования цены на товар.
- •Часть 4. Законодательство Российской Федерации об оценочной деятельности
- •1. Федеральный закон от 29.07.1998 № 135-фз «Об оценочной деятельности в Российской Федерации». Общие понятия.
- •2. Система регулирования и стандартизации в оценочной деятельности.
- •3. Функции надзорного и регулирующего органов, надзор за деятельностью саморегулируемых организаций оценщиков.
- •4. Контроль за осуществлением оценщиками оценочной деятельности.
- •I. Общие положения
- •II. Состав сведений, включаемых в Реестр, и порядок ведения Реестра
- •III. Предоставление информации, содержащейся в Реестре, и ее размещение в информационных системах общего пользования
- •6. Договор на оценку и задание на оценку. Понятие объекта оценки.
- •7. Теория стоимости денег во времени.
- •Метод сравнения продаж
- •Методы, основанные на соотношении дохода и цены продажи
- •9. Методы оценки, опирающиеся на доходный подход. Метод дисконтирования денежных потоков. Метод прямой капитализации дохода.
- •Метод дисконтированных денежных потоков
- •10. Методы оценки, опирающиеся на затратный подход.
- •11. Оценка рыночной стоимости основных фондов, машин, оборудования и транспортных средств.
- •12. Первоначальная, восстановительная, остаточная стоимости, алгоритм их определения.
- •13. Остаточная стоимость как функция износа машин и оборудования.
- •14. Виды износа. Методы расчета износа.
- •15. Остаточная стоимость как функция износа машин и оборудования. Различия балансовой и рыночной стоимости.
- •16. Затратный и сравнительный подходы к оценке машин, оборудования и транспортных средств.
- •17. Особенности использования методов доходного подхода в оценке машин и оборудования.
- •18. Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования как этап процесса оценки.
- •19. Метод прямого сравнительного анализа продаж.
- •20. Методы затратного подхода в оценке недвижимости.
- •21. Метод капитализации дохода и другие методы доходного подхода, используемые в оценке недвижимости.
- •22. Методология анализа инвестиций в недвижимость. Ипотечно-инвестиционный анализ. Оценка привлекательности инвестиционных проектов.
- •23. Оценка рыночной стоимости зданий и сооружений, не завершенных строительством. Особенности оценки рыночной стоимости земельных участков, свободных от улучшений.
- •24. Внесение итоговых корректировок, применение скидок и премий к стоимости, полученной в рамках применения использованных в оценке подходов к оценке недвижимости.
- •6.4. Метод отраслевых коэффициентов
- •25. Оценка рыночной стоимости долей участия, акций и паев (бизнеса).
- •I. Общие положения
- •II. Объекты оценки
- •26. Доходный подход к оценке бизнеса. Определение ставки капитализации и ставки дисконтирования.
- •27. Сравнительный подход в оценке бизнеса.
- •Процедура оценки.
- •Сбор информации необходимой для оценки.
- •Составление списка предприятий-аналогов.
- •28. Затратный подход в оценке бизнеса. Методология оценки активов. Методы оценки оборотных активов и внеоборотных активов.
- •29. Внесение итоговых корректировок, применение скидок и премий к стоимости, полученной в рамках применения использованных в оценке подходов к оценке бизнеса.
- •30. Согласование результатов применения различных подходов и методов оценки.
- •Пример математического взвешивания
- •31. Особенности оценки в процедурах банкротства. Отчет об оценке.
- •Глава 3. Оценка стоимости предприятия
- •Часть 5. Практика деятельности арбитражного управляющего
- •1. Понятие уполномоченного органа по Федеральному закону от 26.10.2002 № 127-фз «о несостоятельности (банкротстве)», его компетенция.
- •2. Лица, участвующие в деле о банкротстве. Основные характеристики.
- •3. Понятие органа по контролю (надзору) по Федеральному закону от 26.10.2002 № 127-фз «о несостоятельности (банкротстве)», его компетенция.
- •4. Государственный контроль (надзор) за деятельностью арбитражных управляющих. Порядок привлечения арбитражных управляющих к административной ответственности.
- •5. Возбуждение дела об административном правонарушении в отношении арбитражного управляющего. Протокол об административном правонарушении.
- •7. Понятие регулирующего органа по Федеральному закону от 26.10.2002 № 127-фз «о несостоятельности (банкротстве)», его компетенция.
- •Приказ Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 3 августа 2004 г. N 219 г. Москва
- •8. Орган, осуществляющий полномочия собственника имущества должника – федерального государственного унитарного предприятия при проведении процедур банкротства, его компетенция.
- •10. Основания для прекращения статуса саморегулируемой организации арбитражных управляющих.
- •11. Основные функции саморегулируемых организаций арбитражных управляющих. Статья 22. Права и обязанности саморегулируемой организации арбитражных управляющих
- •13. Права и обязанности саморегулируемой организации арбитражных управляющих.
- •15. Организационные аспекты подготовки и проведения арбитражным управляющим собраний кредиторов, заседаний комитета кредиторов.
- •17. Участие арбитражного управляющего в судебных заседаниях. Организационный и поведенческий аспекты.
- •18. Проведение собраний и деловых переговоров.
- •19. Управление конфликтами, изменениями и стрессами. Пути разрешения конфликтов. Пути предотвращения стрессовых ситуаций и понижения уровня стресса.
- •Структурные методы
- •20. Понятие кризиса в организации. Управление персоналом в условиях кризиса.
- •21. Условия, на которых арбитражный управляющий вправе привлекать специалистов в целях обеспечения реализации процедур банкротства. Принципы организации их работы.
- •22. Управленческие решения: понятия и виды, факторы и технологии принятия управленческих решений. Особенности принятия антикризисных управленческих решений.
- •23. Подготовка активов должника к продаже. Организация конкурсов и аукционов. Порядок проведения торгов.
- •25. Подходы к анализу влияния наличия государственного оборонного заказа, мобилизационных мощностей и имущества ограниченного оборота на деятельность должника.
- •26. Передаточный акт. Акты приемки – передачи: уставных документов, печатей, штампов, документов финансовой (бухгалтерской) отчетности, иной документации, имущества и материальных ценностей.
- •27. Порядок организации государственного учета документов и негосударственной части Архивного фонда Российской Федерации при ликвидации организации.
- •28. Порядок открытия счетов в кредитных учреждениях. Требования к открытию и использованию арбитражным управляющим счетов должника в различных процедурах банкротства.
- •29. Отчеты арбитражного управляющего: виды, сроки предоставления, информация, подлежащая включению в отчеты.
- •30. Контроль за выполнением плана внешнего управления.
- •31. Меры по восстановлению платежеспособности должника в процедуре финансового оздоровления.
- •32. Подходы к выявлению признаков преднамеренного и фиктивного банкротства.
- •33. Требования к анализу возможности безубыточной деятельности должника.
- •34. Структура плана внешнего управления. Обоснование возможности восстановления платежеспособности должника в установленный срок в процедуре внешнего управления.
- •35. Оценка внутренних факторов при разработке мероприятий по выводу организации из состояния кризиса. Внутренние факторы
- •Оценка степени риска
- •Методы снижения коммерческого риска
- •Страхование
- •Диверсификация
- •Лимитирование
- •36. Оценка внешних факторов при разработке мероприятий по выводу организации из состояния кризиса. Внешние факторы
- •Оценка степени риска
- •Методы снижения коммерческого риска
- •Страхование
- •Диверсификация
- •Лимитирование
- •Постановление от 25 июня 2003 г. N 367 Правила проведения арбитражным управляющим финансового анализа
- •38. Особенности финансового планирования в различных процедурах банкротства.
50. Позиционирование товара, формирование цены на произведенную продукцию, методы формирования цены на товар.
Что касается выбора стратегий позиционирования, то здесь можно исходить из нескольких оснований — мотивы покупки, конкурентные преимущества товара, символическая ценность товара, наличие дополнительных удобств или услуг, сервисное обслуживание, гарантии, отличия от конкурирующих марок (последнюю стратегию называют "отстройка от конкурента"). Так, Джон Винд выделяет шесть альтернативных способов позиционирования марки: • позиционирование, основанное на отличительном качестве товара; • позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы; • позиционирование, основанное на особом способе использования; • позиционирование, ориентированное на определенную категорию покупателей; • позиционирование по отношению к конкурирующей марке; • позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров. Таким образом, Позиционирование тесно связано с брэндингом, о котором пойдет речь далее. Стратегия позиционирования товара или услуги — пограничная область между маркетинговыми исследованиями и рекламным креативом, здесь исследовательские концепции необходимо перевести в адекватные им словесные и визуальные образцы. Верный выбор мотивов позиционирования — сложнейший процесс, зависящий от вида товара, типа целевой группы, положения товара в ряду конкурирующих товаров и многого другого.
цена является денежным выражением стоимости товара (продукции, работ, услуг). Цену формирует рынок в зависимости от спроса и предложения Считается, что основными факторами, влияющими на уровень цен в рыночной экономике, являются спрос и предложение. Издержки производства воздействуют на конкурентные цены только в той степени, в какой влияют на кривую предложения. В рыночной экономике при ограничении цен спрос и предложение не равны, поскольку появляется «черный рынок» и формируется неценовой механизм нормирования производства и потребления. В условиях рынка хозяйственная справедливость устанавливается через систему налогов, а эффективность — через рынок.
В рыночной экономике процесс формирования цены включает ряд этапов (рис. 1).
Рис. 1. Формирование цены
Этап 1. Постановка задачи ценообразования. Экономист предприятия должен ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики цен на товары (работы, услуги)? Например, предприятие хотело бы с помощью цены: увеличить объемы продаж; захватить рынок; достичь стабильности ассортимента выпускаемой продукции; снизить издержки производства; повысить качество продукции; получить максимум прибыли, а это характерно для престижных товаров, и т. п.
Этап 2. Определение спроса на продукцию (товары, работы, услуги). Определяется не емкость рынка, а объемы продажи товаров при различных уровнях цен. Графически зависимость продаж от уровня цен приведена на рис. 2.
Рис. 2. Зависимость продаж от уровня цен
График эластичности по цене показывает, насколько сокращается объем проданных товаров при росте цен на них, насколько он может возрасти при их снижении. Отсюда следует: не всегда хорош максимальный объем продаж при минимальной цене, как и максимальная цена при минимальном объеме продаж.
Эластичность спроса и предложения (или эластичность по цене) — это количественное изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены. Определяется с помощью коэффициента эластичности:
где — коэффициент эластичности;
— коэффициент спроса и предложения.
Возможны классические варианты развития эластичности спроса:
эластичный спрос — увеличение спроса при снижении цен ведет к общему увеличению дохода производителя;
единичный эластичный спрос — снижение цен ведет к росту спроса и выпуска при сохранении дохода;
неэластичный спрос — темп роста выпуска и дохода меньше темпа снижения цен.
Эластичность спроса определяется по отдельным товарам, которые делятся на товары с неэластичным и эластичным спросом.
Для товаров первой группы объемы продаж почти не меняются при росте цен. К этой группе относятся:
товары первой необходимости (хлеб, соль и т. п.);
товары, которым нет замены или которые производит монополист (автомобили и т. п.);
товары, к которым потребители привыкли, и им трудно менять свои привычки;
товары, повышение цен на которые оправдано ростом качества или инфляцией.
Товары эластичного спроса отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен: при росте цен объем продаж резко снижается (в качестве примера можно привести предметы роскоши, драгоценности и т. п.).
Графически эта зависимость приведена на рис. 3.
Рис. 3. Зависимость объемов продаж от уровня цен
С помощью полученной кривой предприятие может заранее определить последствия различных вариантов своей коммерческой деятельности и выбрать наиболее целесообразный в зависимости от насыщенности спроса (или наличия конкурентов), возникновения остатков нереализованных товаров или необходимости снижения цен и т. п.
Этап 3. Оценка издержек, которая включает поиск путей снижения себестоимости продукции (работ, услуг) за счет различных организационно-технических и экономических мероприятий. Следует иметь в виду, что от уровня себестоимости зависит вид кривой эластичности предложений, что видно из рис. 4.
Рис. 4. Зависимость объемов продаж от уровня цен при дополнительном вложении средств
График подтверждает, что чем выше цена товара, тем в больших объемах производитель выпускает этот товар. Вместе с тем увеличение объема требует дополнительных вложений средств, а их источником на предприятии может быть только прибыль самого предприятия. Иными словами, чем ниже себестоимость производимой продукции, тем больше прибыль, тем больше возможностей по увеличению объема производства.
На этом этапе следует также проанализировать зависимость валового дохода, себестоимости и уровня производства (рис. 5).
Рис. 5. Зависимость валового дохода, себестоимости и уровня производства
Как видим, кривые себестоимости и валового дохода дважды пересекаются. В результате:
зона 1: кривая себестоимости выше кривой валового дохода, результат — убыток (это начало производства, освоение новой продукции);
зона 2: пересечение кривых — это точка безубыточности, кривая валового дохода выше кривой себестоимости.
Данные подтверждают, что точка безубыточности производства в значительной степени зависит от цены реализации.
Этап 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов — один из сложных этапов, поскольку вопросы ценообразования на предприятии — коммерческая тайна. Этот раздел преследует конкретную цель: определить так называемую цену безразличия (цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать). Определив эту цену, предприятие отталкивается от нее и решает, что и как сделать, чтобы покупатель преодолел это безразличие за счет качества продукции, расширения службы сервиса, удлинения срока гарантийного обслуживания, изменения условий платежа и т. п.
Этап 5. Выбор метода установления цен. Существует ряд методов установления цен, то есть способов формирования цен на различные товары (работы, услуги). В настоящее время применяют в основном следующие стратегии цен:
низких издержек производства и сбыта;
уникальности характеристик товара (продукции);
смешанную (из двух предыдущих подходов);
приспособления;
затратно-маркетинговую.
Стратегия низких издержек предполагает снижение расходов при увеличении объема производства, ресурсосбережение, сокращение косвенных и иррациональных расходов. Главное при этой стратегии — добиться низкой цены на стандартный товар (продукцию). Эта стратегия меняется в зависимости от рыночной ситуации. Применяется различная тактика в отношении затрат:
если доля предприятия на рынке значительная и имеется возможность получить максимум прибыли, то главное — снижение текущих затрат и эффективное совершенствование уже хорошо освоенного товара;
если доля на рынке небольшая, то проводится интенсивная инновационная деятельность, обновляются технико-технологические возможности производства, увеличиваются капитальные вложения, совершенствуется ассортимент продукции, возрастают затраты на дизайн, рекламу, сбыт.
Стратегия уникальности характеристик товара предполагает придание уникальных черт продукции, за что полагается наценка. Введение наценки чаще всего обеспечивается за счет качественных характеристик товара (долговечности, надежности и т. п.), а также за дизайн, высокое качество обслуживания потребителей, бесперебойное снабжение запчастями, удлинение гарантийного срока и качество послепродажного обслуживания и др.
Смешанная стратегия предполагает разработку и реализацию программы снижения затрат при одновременном внедрении и учете уникальности характеристик продукции.
Стратегия приспособления предполагает следование за лидером: узнаёте цену главного конкурента и следуете за ним. Этот метод получил название «глупое следование за конкурентом». Он характерен для небольших предприятий и является наиболее опасным, так как, следуя за лидером-конкурентом и не зная его производственных возможностей, легко оказаться в тяжелом финансовом положении. Этот метод предполагает, что нужно предвидеть возможность снижения цен конкурентами, просчитывать варианты ответных действий: маневр производственными мощностями, номенклатурой и ассортиментом продукции; производственными запасами; уровнем занятости; изменением структуры цен; упаковкой готовой продукции и т. п.
Затратно-маркетинговая стратегия — это один из наиболее сложных методов, но он является самым надежным, поскольку включает анализ и внедрение мер по снижению издержек производства и сбыта и формирование цены с учетом маркетинговой тактики.
Следует отметить, что снижение издержек — основное направление деятельности при любой стратегии ценообразования. На всех предприятиях очень требовательно относятся к учету накладных расходов — на ремонт, содержание и эксплуатацию оборудования, амортизационных отчислений, на содержание административно-управленческого персонала, рекламу, процентов банкам, социальных отчислений и т. п.
В практической деятельности используются два метода прямого расчета цен — среднезатратный и маржинальный (предельный). Среднезатратный — расчет по совокупности всех элементов затрат (материалы, рабочая сила, эксплуатационные, административно-управленческие, сбытовые, амортизационные). Маржинальный применяется на базе оценки дополнительных затрат на выпуск дополнительной единицы продукции:
где Мз — величина предельных издержек;
ΔЗ — прирост совокупных затрат;
ΔОП — прирост объема производства.
Изменения в структуре расходов фирм (перемены в долях расходов на рабочую силу и накладных расходов) ведут к предпочтению маржинального подхода.
В соответствии с маржинальным подходом цена (Ц) состоит из постоянных затрат (Зпост), переменных затрат (Зпер) и прибыли (П):
Ц = Зпост + Зпер + П.
Постоянные затраты, рассчитанные на единицу продукции, при изменении объема производства изменяются в сторону увеличения или уменьшения. К ним можно отнести арендную плату, сумму процентов за кредит, амортизацию, административно-управленческие расходы.
Переменные затраты зависят от объема производства и меняются прямо пропорционально изменению объема производства. Переменные затраты, рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину. К ним относятся затраты на сырье и материалы, заработная плата производственных рабочих и др.
Для определения цены маржинальным методом рассчитывается маржинальная прибыль (МП):
МП = Ц – Зпер или МП = Зпост + П.
Далее рассчитывается коэффициент покрытия (Кп), то есть доля маржинальной прибыли в объеме реализации (ОР) или доля средней величины маржинальной прибыли в цене товара:
Определяется точка безубыточности (ТБУ):
Рассчитывается цена безубыточности (ЦТБУ):
где ОП — объем производства в натуральных единицах измерения.
Предприятие, рассчитав цену безубыточности, исходя из своей рентабельности, заказчика, региона сбыта и ряда других факторов, устанавливает необходимую цену реализации для потребителей.
При определении базовой цены чаще всего используются методы ценообразования, приведенные в табл. 3.
Таблица 3. Методы ценообразования, их преимущества и недостатки
Метод |
Преимущества |
Недостатки |
Метод полных издержек |
Обеспечивается полное покрытие переменных и постоянных затрат и получение планируемой прибыли |
Не учитывается эластичность спроса, не стимулируется снижение издержек на предприятии |
Метод определения цены на базе сокращенных затрат |
Обеспечивается выбор наиболее выгодной номенклатуры и ассортимента; формирование дополнительных затрат |
Сложность в четком распределении затрат на постоянные и переменные по номенклатуре продукции |
Метод рентабельности инвестиций |
Учитывается платность финансовых ресурсов, процентов за кредит |
Высокие ставки процентов за кредит и их неопределенность, особенно в условиях инфляции |
Метод рентабельности активов |
Учет рентабельности отдельных видов активов по выпускаемой номенклатуре, что обеспечивает определенный уровень рентабельности активов |
Сложность в определении занятости отдельных активов по номенклатуре |
Метод маркетинговых оценок |
Учет конъюнктуры рынка и оценка реакции покупателей |
Определенная условность количественных оценок |
На предприятиях наиболее часто применяются метод полных издержек и метод определения цены на базе сокращенных затрат.
Метод полных издержек предполагает, что к сумме полных издержек, то есть всех переменных и постоянных затрат, добавляется необходимая норма рентабельности, которая должна покрыть все затраты на производство и реализацию и обеспечить желаемую прибыль. Метод широко применяется во многих отраслях промышленности с большой номенклатурой продукции и выпуском новых видов товаров (продукции).
Расчет рентабельности (Р) определяется как отношение желаемой суммы прибыли к общим суммарным затратам. Рентабельность рассчитывается так:
Для нашего примера она составит 20 % (124 000 / 620 000 × 100 %).
Цена (Ц) рассчитывается по следующей формуле:
В нашем примере цена составит 74,4 руб. (62 + 62 × 20 / 100).
Для определения цены на отдельные изделия (товары, работы, услуги) расчет методом полных издержек можно осуществлять по следующей формуле:
Получаем ту же цифру — 74,4 руб. (62 руб. / (1 – 16,7)).
При этом предприятие может закладывать в цену рентабельность, которую считает приемлемой для себя. Если выйти на рынок с этой ценой невозможно, то следует прежде всего снизить свои затраты и предусматривать иную прибыль.
Метод определения цены на базе сокращенных затрат предусматривает, что к переменным затратам добавляется рентабельность, которая покрывает все постоянные расходы и обеспечивает прибыль. В последние годы этот метод широко применяется во многих отраслях промышленности на предприятиях, где внедрена система «директ-костинг», то есть затраты делятся на постоянные и переменные.
Р = ((Пож + Собщ + Ска) / Спер) × 100 %.
Рентабельность составит 191,8 %: (((124 000 + 190 000 + 175 000) / 255 000) × 100 %).
Цена определяется по формуле:
Ц = Спол + Спол × .
Цена составляет 74,4 руб. (25,5 + 25,5 × 191,8 / 100).
Как видим, цена, установленная этими методами, совпадает. Поскольку используются одни исходные данные, а при применении различных показателей для расчета (полных издержек или постоянных расходов) на единицу продукции разница компенсируется за счет различного уровня рентабельности.
Метод рентабельности инвестиций предполагает, что полные издержки на производство продукции должны обеспечивать рентабельность не ниже стоимости процента за кредит.
Метод рентабельности активов предусматривает, что к суммарным затратам на производство и реализацию продукции добавляют процент, соответствующий рентабельности активов, который устанавливает само предприятие.
Расчет цены этим методом осуществляется по формуле:
где Спол. ед — суммарные затраты на единицу продукции, руб. коп.;
Сакт — стоимость активов предприятия, руб.;
РПож — ожидаемый объем продаж, в натуральный единицах измерения.
Метод маркетинговых оценок предусматривает установление цены в зависимости от поступивших предложений на торгах, в конкурсе. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает приемлемые сроки выполнения работы, необходимое качество и обоснованную цену, обеспечивающую прибыль. Этот метод применяется при отборе исполнителей государственного заказа, общественно значимых работ.
На практике широко применяются и другие методы формирования цены (например, метод формирования цены на основе рентабельности продаж). Цена определяется методом полных издержек, а рентабельность — по формуле:
Метод формирования цены на основе валовой прибыли предусматривает расчет цены также по методу полных издержек, а расчет рентабельности осуществляется по формуле:
Отдельные отрасли промышленности (химическая, легкая и др.) широко применяют формирование цены методом реланги, то есть планируется жизненный цикл изделия (внедрение, рост, зрелость, падение), а по срокам его фактического развития устанавливается цена изделия. Необходимость применения такого способа установления цены связана с требованием наблюдать и постоянно контролировать прохождение продукта на рынке, а для этого учитывается и при необходимости меняется соотношение спроса и цены.
Метод реланги позволяет:
изменить физические показатели продукта;
изменить эксплуатационные показатели;
произвести символическое изменение показателей (например, изменить год выпуска продукта);
изменить продукт за счет дополнительных услуг (консультирование, расширение сервисного обслуживания и др.);
обновить продукт.
Следует также иметь в виду, что в настоящее время срок использования товаров длительного действия сокращается искусственно за счет изменения дизайна. Кроме этого, расширяется ассортимент продукции и одновременно меняется и расширяется торговая сеть товаром.
В отраслях, где возможно учесть изменения технико-экономических параметров изделий, широко применяются параметрические методы формирования цены.
Суть данного метода состоит в том, что учитываются различные параметры изделия (вес, производительность, мощность, объемы, потребляемая электроэнергия, затраты по содержанию, себестоимость изготовления и т. д.) и сравниваются с базовым вариантом.
Цена параметрическим методом (Цп) рассчитывается по формуле:
где Pin и Pib — соответственно значение i-го параметра нового и базисного товара;
Цi — цена единицы i-го параметра;
n — количество учитываемых параметров.
При этом цена единицы i-го параметра определяется различными методами:
использованием экспертных оценок значимости параметров по баллам;
определением удельной цены на основной параметр качества изделия;
установлением зависимости цены от изменения нескольких основополагающих параметров качества по изделию.
В практике работы предприятий при принятии ценовых решений часто используются понятия минимальной и максимальной цены.
Минимальная цена (Цmin), или цена нижнего предела, представляет собой цену, минимально покрывающую полные издержки предприятия на производство и реализацию продукции (Спол), то есть Цmin = Спол.
Это долгосрочный нижний предел цены, а если цена покрывает лишь переменную часть себестоимости продукции, то это краткосрочный нижний предел цены, который обеспечивает предприятию нулевой маржинальный доход.
Максимальная цена (Цmax), или цена верхнего предела, обеспечивает не только полное покрытие издержек производства и сбыта, но и возможность отчисления средств на развитие производства и социальное обеспечение коллектива работающих, а также выполнение всех налоговых обязательств перед государством.
Таким образом, рыночная цена (Цр) должна находиться в пределах минимальной и максимальной цены, то есть Цmin< Цр < Цmax.
Этап 6. Установление окончательных размеров цен и правил ее будущих изменений. Этот этап формирования цен должен решить две задачи:
создать собственную систему скидок для покупателей и научиться ею пользоваться;
определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара и инфляционных процессов.
Важнейшая задача маркетинговых и финансовых служб — это создание системы скидок, установление целесообразности их предоставления покупателям и определение воздействия скидок на сбытовую политику предприятия.
Все скидки преследуют одну цель: привлечь покупателя. Например, можно предоставлять скидки за уплату наличными деньгами. Запись делается, например, так: 3/10 нетто 30. Это означает, что если оплата наличными будет произведена в течение первых 10 дней, то покупатель получает скидку с цены 3 %, а вообще уплатить требуется в течение 30 дней.
Для продавца это выгодно, поскольку он получает деньги раньше на 20 дней (30 – 10), то есть как бы получает кредит на 20 дней под 54 % годовых.
Расчет выгодности осуществляется так:
Расчет выгодности предоставления скидки = (Скидочная ставка × Количество дней в году по британской системе) /
/ (Количество дней в месяце – Количество дней для оплаты наличными).
Выгодна продажа в кредит и для покупателя, так как он может разместить свои средства на 20 дней под 54 % годовых.
Скидки также предоставляются за закупку большого количества (объема) товара (при этом размер определяет сам продавец), закупку товара за фиксированный период времени в одном и том же месте, закупку товара до начала очередного сезона, что характерно для отраслей с сезонным характером производства, за освобождение склада и т. п.
Делается скидка с учетом этапов жизни товара и инфляции. Любой товар, как и человек, проходит этапы молодости, зрелости, старения и смерти. На каждом цикле вопросы ценообразования решаются по-разному:
если товар молод, то требуется всячески стимулировать спрос, и тут оправдывает себя стратегия временного снижения цен и хорошая реклама;
если товар достиг зрелости, он известен, то цены можно несколько повысить, чтобы получить максимум прибыли;
если товар стареет, то цены рекомендуется несколько снизить, чтобы продлить жизнь товара;
если товар начинает «умирать», то цены необходимо резко снизить, чтобы продать все остатки и не понести значительных потерь.
При предоставлении скидок необходимо обязательно рассчитать дополнительный объем продаж, чтобы не произошло снижения дохода предприятия из-за предоставления скидок. Предприятие должно учитывать емкость рынка, производственные возможности предприятия, покупную способность населения, регион и т. д.
Необходимое увеличение объема продаж (∆ОП) рассчитывается по следующей формуле:
где СКу — скидка с продажной цены, %;
Зпер — переменные затраты на одно изделие (или на весь объем продаж), руб. коп. (или тыс. руб.);
Ц — цена одного изделия (или объема продаж), руб. коп. (или тыс. руб.).
Важная роль в принятии окончательных решений по цене принадлежит информации, которая должна быть постоянной, обладать точностью, уместностью и своевременностью. При этом надо учитывать и другие качественные факторы: практические навыки, опыт работы, интуицию, монетарные и др.
Этап 7. Учет мер государственного регулирования цен. Во многих странах широко применяются различные меры государственного регулирования и лимитирования уровня цен и динамика их изменения. Поэтому предприятию необходимо предопределять меры, которые могут принять государственные органы по регулированию цены, и подсчитать, как они могут повлиять на цены предприятия.
Государственные органы могут лимитировать уровень рентабельности, на отдельные товары выдавать дотации, вводить налоговые санкции; осуществлять сезонное снижение цен и т. п.
На этом же этапе необходимо учесть сведения об оценке патентной чистоты товаров предприятия, особенно если предполагается поставлять товары за рубеж.
Таким образом, основные правила коммерческого ценообразования следующие:
успеха добиваются лишь те предприятия, которые рассматривают цену как инструмент стратегический, а не как средство для оперативного регулирования производства;
изменение цены требует учета двух ситуаций: реакции конкурентов и реакции покупателей. Конкуренты могут еще больше снизить цены, и тогда может начаться «война цен». Готово ли ваше предприятие к этому? Успеха добивается то предприятие, у которого самые низкие издержки производства. Покупатели считают, что дешевый товар хорошим быть не может. На поведение покупателей влияют многие факторы. Известен подход, когда качество покупателями оценивается через цену;
цена не может быть выше экономической ценности товара для покупателя. Повышение цен может привести к тому, что клиенты уйдут к конкуренту или найдут заменитель вашего товара. Без анализа соотношения «затраты – цена – объем продаж» коммерческое ценообразование невозможно.
Принципиально важен вопрос: кто на предприятии занимается ценами?
Целью деятельности любого предприятия является не увеличение объема продаж, а улучшение финансовых результатов. Отдельные предприятия передают формирование цен не финансистам, а сбытовикам, так как они ближе к покупателям, лучше знают уровень цен и т. д.
Стратегия ценообразования заключается в максимуме прибыли при соблюдении принципа «Ценность продукции для покупателя равна затратам на производство и сбыт». А увеличение объема продаж — это уже элемент другой стратегии, стратегии маркетологов, когда объемы увеличиваются, а ожидаемой прибыли нет.