
- •Учебно-методический материал по дисциплине «Маркетинг и ценообразование»
- •Раздел I. Маркетинг
- •Тема 1. Концепция маркетинга
- •Тема 2. Маркетинговые возможности
- •Тема 3. Поведение покупателей и потребителей
- •Тема 4. Товарная политика
- •Тема 5. Продвижение товара
- •Тема 6. Распределение товаров
- •Тема 7. Ценовая политика
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •Раздел II. Ценообразование
- •Тема 10. Цены, ценообразование, ценовая политика
- •Тема 11. Методы и стратегии ценообразования
- •Тема 12. Государственное регулирование ценообразования
- •Тема 14. Особенности ценообразования в различных отраслях экономики.
- •Тема 15. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия
- •Опорный конспект лекций
- •Раздел I . Маркетинг
- •Тема 1. Концепция маркетинга
- •1. Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития.
- •2. Цели и задачи маркетинга.
- •3. Принципы, функции и комплекс маркетинга.
- •4. Виды маркетинга, особенности международного маркетинга.
- •5. Маркетинговая среда: ее структура.
- •Тема 2. Маркетинговые возможности
- •1. Значение информации для фирмы. Ее классификация.
- •Маркетинговую информацию можно классифицировать по следующим признакам:
- •2. Методы сбора первичной маркетинговой информации.
- •3. Сущность, требования и этапы проведения маркетинговых исследований.
- •4. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментирования рынка. Условия сегментации рынка.
- •5. Позиционирование товара.
- •Тема 3. Поведение покупателей и потребителей
- •1. Поведение покупателей на потребительском рынке.
- •2. Поведения покупателей промышленных товаров.
- •Покупатели
- •3. Защита прав потребителей (Закон рб «о защите прав потребителей»)
- •Тема 4. Товарная политика
- •1. Сущность и формирование товарной политики.
- •2. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.
- •3. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
- •4. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.
- •Показатели конкурентоспособности делятся на три группы:
- •5. Рыночная атрибутика товара.
- •Тема 5. Продвижение товара (коммуникационная политика)
- •1. Формирование коммуникационной политики фирмы.
- •2. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.
- •3. Личная продажа и ее стратегии
- •4.Стимулирования сбыта и условия его применения
- •5.Связь с общественностью маркетинговых коммуникациях.
- •Тема 6. Распределение товаров
- •1. Политика распределения: понятие и функции.
- •2. Каналы распределения, их функции и способы организации
- •Тема 7. Ценовая политика
- •1.Понятие цены. Основные факторы, влияющие на ее установление
- •2. Определение базового уровня цены.
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •1. Развитие информационных технологий
- •2. Интернет как глобальная компьютерная сеть. Основные услуги Интернет.
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •1. Стратегическое планирование в маркетинге. Маркетинговые цели фирмы
- •2. Базовые стратегии роста фирмы
- •Для анализа существующих возможностей продаж производимых товаров на данных рынках может быть использована матрица и. Ансоффа (матрица «товар-рынок»).
- •3. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом
- •4. Сущность маркетингового контроля, его виды
- •2. Ревизия маркетинга.
- •Раздел II. Ценообразование
- •Тема 10. Цены, ценообразование, ценовая политика
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Функции цены. Ценообразующие факторы.
- •3. Классификации цен
- •4. Поэлементный состав цены.
- •1. Метод «прямого счета»
- •2. Метод «обратного счета»
- •2. Формирование себестоимости как составляющего элемента цены
- •3. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену изделия
- •4. Учет в цене транспортных расходов с применением различных условий поставки
- •Тема 11. Методы и стратегии ценообразования
- •1. Методы ценообразования
- •3. Стратегии ценообразования
- •Тема 12. Государственное регулирование ценообразования
- •1. Формы государственного ценового регулирования
- •2. Система государственного ценового регулирования в Республике Беларусь
- •1) Совет Министров Республики Беларусь – осуществляет регулирование цен и тарифов на важнейшие социально значимые услуги для населения и товары, имеющие стратегическое значение для страны;
- •2) Министерство экономики:
- •3. Ценовое регулирование деятельности монополий
- •4. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •Тема 13. Ценообразование в экономике предприятия
- •Этапы формирования цены в рыночных условиях
- •Тема 14. Особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •1. Особенности формирования транспортных тарифов на грузовые перевозки.
- •2. Цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •3. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка.
- •Тема 15. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке
- •2. Методы определения внешнеторговых цен
- •3. Обоснование цены внешнеторгового контракта
- •4. Базисные условия поставки incoterms
- •5. Влияние государства на внешнеторговые цены
- •Информационно-методическая часть
- •1 Учебно-методические материалы
- •2 Вопросы к зачету
5. Влияние государства на внешнеторговые цены
Государственное вмешательство в мировые цены осуществляется при помощи законодательных, административных и бюджетно-финансовых рычагов и представляет собой особый род протекционизма, который является эффективным средством экономической политики по защите внутреннего рынка от иностранных конкурентов, а также обеспечивает отечественным предприятиям-экспортерам преимущество на мировом рынке.
С точки зрения сферы проявления и механизма воздействия на процесс ценообразования выделяют несколько форм государственного регулирования мировых цен:
регулирование цен при непосредственном участии государства в сфере производства и обращения;
регулирование цен путем воздействия на рыночное равновесие;
использование антимонопольных законов, политики доходов, кредитно-денежной системы и бюджетов.
Государственное вмешательство в ценообразование на мировом рынке тесным образом связано с развитием международной торговли и реализуется на основе сочетания прямых и косвенных методов регулирования цен.
Характерной особенностью прямого вмешательства в мировое ценообразование является то, что оно осуществляется главным образом в отраслях общественного пользования или имеющих стратегический характер: энергетика, транспорт, связь, водоснабжение и т.д. Государство может воздействовать прямо на цены при помощи законодательных актов или использовать различные тарифные и нетарифные методы.
Раскрывая сущность косвенных методов, необходимо отметить, что государство не прямо воздействует на мировые цены, а на те факторы, которые в значительной степени влияют на них (рис. 10.1)
Рис. 10.1 Классификация косвенных методов государственного регулирования на мировые цены.
Наиболее распространенным методом государственного воздействия на цены мирового рынка является тариф или пошлина, представляющие собой государственный налог на товары, пересекающие национальную границу. Пошлина выступает как акцизный налог на импортные товары. Она вводится в целях получения доходов или создания ценовых условий, поддерживающих конкурентоспособность национальных товаров. Целевое назначение пошлин обусловило их деление на:
фискальные пошлины - используются государством на товары, которые не производятся в стране.
протекционистские пошлины - предназначены для защиты национальных товаропроизводителей и стимулирования внутреннего производства товаров, облагаемых данным видом пошлин.
Характерной особенностью в дифференциации пошлин является зависимость их от уровня развития страны. Как известно, чем ниже уровень развития страны, тем быстрее возрастают ставки таможенных пошлин.
Одной из мер по регулированию цен на мировом рынке является квотирование, которое осуществляется в целях сбалансирования поставок и платежных балансов для достижения эластичности спроса и предложения на внутреннем рынке. Устанавливая квоты на экспортные и импортные товары, государства чаще всего преследуют ценовые цели. Однако немало фактов, когда их величина определяется политической ситуацией.
Экспортные квоты страны используют в соответствии с международными стабилизационными отношениями, устанавливающими долю каждой страны в общем экспорте определенного товара, либо для предотвращения вывоза товаров, дефицитных на внутреннем рынке. Часто эти квоты применяются для обеспечения отечественных производителей достаточными товарными запасами по более низкой цене, для предупреждения истощения природных ресурсов, а также в целях повышения цен на экспорт путем ограничения поставок на зарубежные рынки.
Многие страны применяют и такой важный метод вмешательства в мировое ценообразование, как лицензирование, представляющее собой разрешение на торговые операции до совершения торговых сделок. Требование лицензирования торговли может не только ограничить импорт или экспорт путем прямого отказа, но также привести к ухудшению торговли в связи с дополнительными затратами, задержками и неопределенностью.
Одним из методов количественного ограничения импорта в страну является «добровольное» ограничение экспорта, которое представляет собой обязательства одной страны партнера по торговле ограничить или не расширять объем экспорта, принятого в рамках межправительственного или неофициального соглашения об установлении квот на экспорт товаров.
Государственный протекционизм в мировом ценообразовании широко используется в скрытых его формах. Среди них особое место занимают государственные закупки заказы, стандартизация продукции, административные проволочки, внутренние сборы и налоги, требования о содержании местных компонентов, законодательства по приобретению отечественной продукции.
В связи с усилением на мировом рынке роли международных и региональных организаций в ценообразовании и контроле «добросовестной» конкуренцией отдельные государства существенно изменили тактику использования методов воздействия на цены.
Во-первых, явно наметился переход от прямых к косвенным методам государственного влияния на мировые цены.
Во-вторых, инструментарий косвенных методов государственного вмешательства в мировое ценообразование также претерпевает значительные изменения: страны все больше используют нетарифные методы воздействия на мировые цены.
В-третьих, государственный протекционизм в мировом ценообразовании широко применяет финансовые и скрытые формы: субсидии, кредитование, демпинг, помощь, государственные закупки, стандарты, административные проволочки, требования о содержании местных компонентов и т.д. В этих государственных мероприятиях по регулированию мировых цен особая роль принадлежит банкам и финансовым системам.