3. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка.

Специфика торговой деятельности, требующая учета при формировании ценовой политики предприятий этой отрасли, определяется следующими моментами:

1. Торговые предприятия не могут самостоятельно формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке, так как они при этом должны в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.

2. На предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер (то есть формирование ценовой политики основано на ассортиментных группах).

3. Кроме качества продаваемой продукции, на формирование ценовой политики также влияет продажной и послепродажной обслуживание.

4. Торговые предприятия находятся в более выгодных условиях так как торговая деятельность позволяет торговому предприятию быстро покинуть рынок товаров, не пользующихся спросом, как, в свою очередь, производственная сфера должна бороться за возврат средств, инвестированных в производство этого товара.

5. В Республике Беларусь торговые предприятия в редких случаях используют систему скидок по отношению к отдельным ценовым ситуациям или категориям покупателей, что затрудняет гибкость осуществления ценовой политики на предприятиях торговли.

6. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один его элемент – торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием.

Несмотря на высокую степень связи с отпускной ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем отпускной цены на товар. Так при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот.

Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики торгового предприятия. Под формированием ценовой политики понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

К основным принципам при формировании ценовой политики торгового предприятия относится:

1. Определение диапазона торговой надбавки розничного предприятия, то есть границы его маневра в формировании ценовой политики (рис. 6.1):

Цена предложения производителей

товара

Цены спроса

розничных

покупателей

Цена предложения оптовых посредников

«Поле»

формирования

торговой

надбавки

предприятиями розничной торговли

Цены предложения оптовыми посредниками

Рис. 14.1 Диапазон торговой надбавки розничного предприятия

Из рисунка видно, что нижним пределом формирования надбавки розничной торговли выступают цены оптового предложения товара на рынке, определяемые ценами его производителей и оптовых посредников. Верхним пределом формирования торговой надбавки предприятия розничной торговли является цена спроса конечных потребителей товара. Эти пределы в количественном выражении подвижны, например, при исключении оптовых посредников из цепочки товародвижения розничная цена увеличится, при улучшении уровня обслуживания уровень розничных цен также увеличивается.

Наряду с внешними границами возможного диапазона формирования торговой надбавки возникают отдельные составляющие торговой надбавки, а именно издержки обращения, прибыль, налоги и отчисления.

Процедура определения оптовых и розничных цен следующая:

1) для оптовых посреднических предприятий:

Цоптовая. =Цотпускная безНДС+ТНопт.+НДС

ТНопт. = Цотпускная безНДС*%ТНопт.

НДС = (Цотп. безНДС+ТНопт.)*Ст.НДС/100

2) для розничных предприятий:

РЦ =Цоптовая. безНДС+ТНрозн.+НДС+Налог с продаж

ТНрозн. = Цопт. безНДС*%ТНрозн.

НДС = (Цопт. безНДС+ТН розн.)*Ст.НДС/100

Налог с продаж = (Цопт. безНДС+ТН розн. +НДС)*Ст.налога/100

Розничная цена после округления.

Скидка в цене. Виды скидок

Скидка рассматривается в качестве вознаграждения для покупателей за определенные действия, приносящие продавцу определенную выгоду. Основное условие в применении системы скидок – продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек.

Размер скидок зависит от характера сделки; условий поставки и платежа; взаимоотношений покупателя и продавца, которые могут быть основаны на длительном сотрудничестве или носят разовый характер; конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Наиболее распространенными являются:

1. Скидка за объем покупаемого товара – соразмеримое уменьшение цены для покупателей, закупающий большое количество аналогичного товара. Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки.

2. Скидка за оборот (бонусная) – предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

3. Дилерские скидки – предоставляются производителями своим постоянным покупателям или посредникам по сбыту.

4. Функциональная скидка (скидка сфере торговли), предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

5. Прогрессивная скидка – скидка за количество или серийность. Предоставляется покупателю при условии покупки заранее определенного им и увеличивающегося в количестве товара.

6. Специальные скидки – предоставляются привилегированным покупателям в покупках которых заинтересованы продавцы (например, VIP-покупатели (реклама), продажа пробной партии, скидки за регулярность покупок).

7. Экспортные скидки – предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям. Цель – повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.